L’immobilier commercial peut être un domaine lucratif pour ceux qui peuvent survivre, voire prospérer, aux exigences de la profession. Si vous pensez que cette industrie est synonyme d’argent rapide et d’heures de travail minimales, cependant, ce n’est peut-être pas pour vous. Il y a certaines compétences, considérations et tâches que toute personne devrait examiner avant de devenir un agent immobilier commercial, une profession qui peut être à la fois gratifiante et imprévisible.
Revenu
Le salaire d’un agent est basé sur la commission. Certaines grandes entreprises peuvent offrir un petit salaire supplémentaire, et d’autres peuvent vous permettre de tirer sur des commissions futures, mais la commission est la principale source de revenu. Comme un agent résidentiel, un agent commercial perçoit généralement une commission de 3 % sur toutes les transactions de vente et de location. La société de courtage recevra probablement 35 à 40 % de cette commission, qui est généralement versée 30 à 60 jours après la conclusion d’une transaction.
Les transactions commerciales peuvent être extrêmement complexes et prendre beaucoup de temps. Il faut parfois six mois à un an pour que les parties s’entendent sur un prix de vente, obtiennent le financement, signent les documents, clôturent le dépôt fiduciaire et assument la propriété. Les transactions de crédit-bail prennent généralement moins de temps, mais vous devez attendre que le locataire assume la location avant de recevoir la totalité de la commission.
Vous devez être à l’aise avec le fait de recevoir des chèques de salaire de façon sporadique et devez vous lancer dans chaque transaction en sachant que vous risquez de ne pas voir les fruits de votre travail avant un long moment, si tant est que la transaction se conclue. Il est essentiel pour les professionnels de l’immobilier commercial de disposer d’un fonds de réserve couvrant de six mois à un an de dépenses. Ce fonds est particulièrement important au début de votre carrière et pendant les périodes creuses du marché, lorsque l’activité baisse.
Qualités personnelles
Les agents qui réussissent sont des vendeurs qui réussissent. Les meilleurs connaissent tous les acteurs du pouvoir sur leur marché, ce qui inclut la concurrence ainsi que les clients potentiels. Ils recherchent proactivement des pistes et n’hésitent pas à se présenter lors d’un événement de réseautage ou lors d’un appel à froid. La plupart des agents sont sociables, confiants, dignes de confiance, patients et persévérants. Ils doivent travailler dur pour obtenir chaque liste et chaque client et doivent agir rapidement lorsque des opportunités se présentent, de peur que leurs clients ne soient laissés pour compte.
Les agents passent une grande partie de leurs journées à essayer de convaincre de parfaits inconnus de sauter sur le marché avec eux comme représentants. Il faut également entretenir les relations avec les clients actuels et passés, car les clients fidèles non seulement retiendront leurs agents pour de futures transactions, mais les recommanderont à d’autres personnes.
Créer et entretenir toutes ces connexions prend du temps. Il faut s’attendre à de longues journées, des nuits tardives et des rendez-vous le week-end. De nombreux clients ont également des emplois du temps extrêmement chargés, ce qui peut entraîner des rendez-vous manqués et une reprogrammation constante. Vos vies professionnelle et personnelle doivent rester flexibles pour accommoder le client.
Éducation
Chaque État exige une licence pour vendre des biens immobiliers commerciaux. On l’obtient en passant un test écrit qui est administré après avoir suivi les cours pertinents. La plupart des États obligent les futurs agents à suivre de 30 à 90 heures de cours, bien qu’un baccalauréat en immobilier puisse contourner cette exigence. La plupart des cours peuvent être suivis en ligne ou dans un collège communautaire ou une université. Des cours de formation continue sont nécessaires pour renouveler votre licence tous les deux à quatre ans, selon les exigences de votre État.
Vous devriez lire les publications commerciales et les sites Web d’information pertinents, ainsi que rester actif dans vos communautés respectives. Les clients sont généralement des personnes et des entreprises instruites, bien informées et prospères qui attendent de leurs agents qu’ils soient armés des dernières nouvelles et analyses de marché pour les aider à prendre les meilleures décisions commerciales. Une compréhension approfondie de l’économie, de la finance et du droit fiscal vous sera d’un grand secours.
Environnement de travail
La grande majorité des agents commerciaux travaillent dans de grandes entreprises dans les zones métropolitaines et urbaines, ou dans des entreprises de taille petite à moyenne dans les banlieues. Certaines des plus grandes sociétés de courtage, comme CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield, et Grubb & Ellis, peuvent héberger 20 agents ou plus dans un bureau qui ciblent tous les mêmes types de transactions. Les nouveaux venus dans le domaine doivent marcher sur une ligne fine entre la socialisation avec les autres et la garde des pistes potentielles, afin qu’elles ne soient pas volées sous leurs pieds.
Le bureau, comme la profession, peut être très rythmé, agité et stressant. Certains agents ne reçoivent guère plus qu’un bureau et une ligne fixe pour faire prospérer leur entreprise. Les cubicules, le bruit et le manque général d’intimité sont courants dans les bureaux, grands et petits. Vous devez devenir résilient aux influences extérieures et aux distractions.
Les agents passent également beaucoup de temps en dehors du bureau. Les prospects et les clients nécessitent beaucoup de temps en face à face et de suivi. Les inscriptions doivent être comprises à l’intérieur et à l’extérieur. Un agent diligent va également sonder la concurrence, en observant ce qui attire les autres entreprises et les investisseurs en fonction de la dynamique de leur marché donné. Une voiture propre, une apparence soignée et une connaissance de la disposition des bâtiments et des quartiers sont fortement encouragées. Il ne s’agit pas d’un travail consistant à conduire le prospect partout pour voir les propriétés. Beaucoup viendront à vous avec des exigences spécifiques et vous chargeront de localiser les propriétés qui y répondent.
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