Vous pensez à acheter ou à vendre une maison ? Il s’agit d’une décision financière importante et vous voudrez vous assurer de minimiser vos coûts lors de l’achat d’une maison ou de maximiser votre potentiel lors de la vente d’une maison.
(Pour plus d’informations sur l’achat d’une maison, voir : Guide de l’acheteur d’une première maison.)
Frais de courtage
La majorité des maisons sont vendues avec l’aide d’un agent immobilier ou d’un courtier, les transactions de type For Sale By Owner représentant environ 7 à 11 % du marché. Comme les agents travaillent à la commission, ils ne sont payés que lorsqu’une maison est vendue et ne reçoivent un paiement qu’après le règlement. Cet agent va travailler dur pour vous. (Pour en savoir plus, voir : quelle est la différence entre un agent immobilier, un courtier et un agent immobilier ?)
La plupart des agents facturent une commission de 6 %, qui est généralement partagée entre l’agent de vente (agent d’inscription) et l’agent de l’acheteur. Cependant, ces 6 % complets ne sont pas uniquement répartis entre l’agent inscripteur et l’agent de l’acheteur. Le courtier de l’agent inscripteur et celui de l’agent de l’acheteur prennent également une part de la commission.
Si vous allez engager un agent, il est fortement recommandé de faire des recherches sur son historique. Si cet agent a d’excellents antécédents, il pourrait valoir la peine de payer une prime, ce qui signifie essentiellement payer la commission complète. Si vous ne pouvez pas trouver un agent avec un excellent historique, alors essayez au moins de négocier la commission.
Conseils pour l’agent d’achat
Si vous achetez une maison et prévoyez d’utiliser un agent, il y a plusieurs étapes à suivre pour vous assurer que vous prenez de bonnes décisions. (Pour en savoir plus, voir comment choisir le bon courtier immobilier.)
- Faites le tour des agents ayant la meilleure réputation. Payer une prime pour quelqu’un qui peut vous obtenir la meilleure affaire peut vous faire économiser des milliers de dollars ou plus.
- Négociez les commissions. La seule exception à cette règle est si vous travaillez avec un agent de premier ordre, ce qui rendrait une commission complète justifiable parce que cet agent vous fera économiser de l’argent.
- Ne révélez pas à l’agent ce que vous êtes prêt à payer pour une maison tout en offrant un montant beaucoup plus bas au vendeur. L’agent pourrait utiliser cette information à son avantage s’il est plus préoccupé par sa commission.
- Utilisez www.naeba.org, le site Web de la National Association of Exclusive Buyer Agents. Ce site vous aidera à trouver des agents acheteurs qui n’ont aucun lien avec les agents vendeurs. C’est également un bon moyen de trouver un agent d’acheteur qui travaille sur une structure d’honoraires par opposition aux commissions.
- Méfiez-vous des listes d’inspecteurs fournies par les agents d’acheteurs. L’agent d’acheteur et les inspecteurs figurant sur cette liste pourraient avoir un intérêt mutuel qui ne vous profite pas – il est possible que l’inspecteur ne divulgue pas les véritables dommages à la maison parce que l’agent d’acheteur veut la commission lorsque vous achetez la maison et que l’inspecteur veut que l’agent d’acheteur renouvelle son contrat.
Conseils pour la vente
Si vous vendez une maison, vous pouvez également choisir de ne pas utiliser un agent. L’établissement du prix est la clé du succès si vous vendez une maison par vous-même. Vous pouvez engager un évaluateur indépendant pour environ 200 $ afin de vous assurer que vous fixez le prix de la maison correctement.
Combien d’argent allez-vous économiser ? Supposons que vous auriez fait appel à un agent et payé une commission de 6 % pour une maison de 200 000 $. Cela représente la somme énorme de 12 000 $. Si vous avez plutôt fait appel à un évaluateur indépendant pour 200 $, plus supposons 200 $ pour la publicité, alors vous venez d’économiser 11 600 $.
Vendre votre maison sans agent a ses défis, notamment le temps passé ainsi que l’expertise nécessaire pour naviguer dans les procédures et les contrats immobiliers. Et si vous avez une propriété inhabituelle, ou si le marché est mou, vous pourriez avoir à attendre longtemps.
La ligne de fond
L’achat ou la vente d’une maison est l’une des plus grandes transactions financières que la plupart des gens feront. Il est important de comprendre comment les agents immobiliers de chaque côté de la transaction sont payés. De cette façon, vous pouvez décider si le fait d’engager un agent ou de le faire seul est le meilleur choix pour vous.
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