En los medios online actuales, ferozmente competitivos, no faltan formas potenciales de comercializar bienes inmuebles. Sin embargo, al igual que cualquier otra disciplina de marketing online, ponerse delante de los clientes adecuados se plantea cada vez más difícil. A medida que los agentes inmobiliarios y los propietarios se dan cuenta de la empinada batalla que hay que escalar, recurren a profesionales para que les ayuden en este campo tan complejo y enrevesado del marketing online.
¿La verdad? A menos que seas un agente, un inversor o un propietario con una gran plataforma online, llegar al público adecuado lleva tiempo. No sucede de la noche a la mañana. Sin embargo, a pesar de lo lucrativo que es el mercado inmobiliario para los potenciales arregladores y las agencias que buscan mover casas rápidamente, hay algunos métodos probados y los llamados secretos para el éxito en los negocios, que les permiten vender una casa más rápido y más eficientemente que antes mediante el uso de las estrategias de marketing inmobiliario adecuadas.
En resumen, hay 23 métodos probados e ideas para el marketing inmobiliario en línea que le dará la mayor cantidad de dinero para el dólar proverbial. Concéntrese en estos 23 métodos y encontrará el éxito en medios online como la optimización de motores de búsqueda, los blogs, las redes sociales y el vídeo. Ignóralos y podrías encontrarte flotando en un mar de competencia, incapaz de atraer a los clientes adecuados.
1. Construye un sitio web profesional
Los que dominan los medios del marketing online, saben bastante bien lo importante que es tener un sitio web profesional. Sin embargo, esta idea para el marketing inmobiliario no es nueva. Sin embargo, hay una gran diferencia entre un sitio web normal y uno profesional. Para los agentes y agencias que buscan mover propiedades, esto es más importante ahora que nunca.
Cuando construyas tu sitio web, céntrate tanto en la estética como en la funcionalidad. Asegúrese de abordar aspectos como la velocidad general del sitio, la facilidad de navegación, la calidad del contenido, la nitidez de las fotos, etc. No bombardee a los visitantes con demasiados anuncios por todas partes, y asegúrese de que es un sitio que la gente quiere seguir revisando con contenido fresco y propiedades añadidas regularmente.
2. Realice escaneos 3D Matterport
La cámara 3D Matterport es una de las herramientas más eficaces que puede utilizar para comercializar cualquier tipo de inmueble. El sistema creará una casa de muñecas tridimensional de una propiedad completa que el comprador puede recorrer, incluso en realidad virtual, dando una representación exacta del espacio sin importar lo lejos que el comprador pueda estar.
Esta es, con mucho, la idea más avanzada para la comercialización de sus bienes raíces. Esto se aplica tanto si eres un simple propietario particular (puedes contratar a profesionales de Matterport a través de la red de fotógrafos de la empresa para que te ayuden), como si eres un agente inmobiliario o incluso una gran agencia. En última instancia, todas nuestras interacciones con el ámbito digital serán en 3D y RV, así que asegúrate de estar a la vanguardia con tecnología como esta.
3. Contrata a un fotógrafo inmobiliario
Las fotos siempre han sido importantes cuando se trata de inmuebles. Sin embargo, no tantos propietarios y agentes inmobiliarios entienden la importancia de este único concepto cuando se trata de comercializar una casa o condominio en línea. La verdad es que la gente juzgará un libro por su cubierta, especialmente cuando se navega a través de cientos o miles de listados.
Lo que usted quiere es algo que sea atractivo y llame la atención de una persona que está escudriñando a través de innumerables listados en su área. Tiene que transmitir adecuadamente un espacio de calidad a través de los estándares profesionales con el uso de cosas como una lente de gran angular y cuidadosa (pero no demasiado adulterada) edición de Photoshop.
4. Crear Video Walkthroughs
Aunque no es tan inmersivo como un escaneo 3D Matterport, los videos walkthroughs ofrecen más información sobre cómo se representa una casa de manera realista. No es necesario que se trate de un vídeo profesional en el que se gasten miles de dólares. Podría ser simplemente algo que se graba en un teléfono inteligente de alta calidad o incluso con su propio drone.
Esta estrategia para la comercialización de bienes raíces realmente le dará una mejor sensación al posible comprador para permitirle entender cómo se ve realmente un espacio en persona. También podría derrochar en un video con dron contratando a alguien o simplemente comprando uno y haciéndolo usted mismo. Esta es una gran manera de ahorrar algo de dinero si usted planea hacer un alto volumen de estos videos.
5. Crea un blog popular
Puedes optar por iniciar un blog en la industria inmobiliaria y entregar enormes cantidades de valor en un esfuerzo por construir una plataforma o una audiencia con el tiempo. No de la noche a la mañana. Con el paso del tiempo. Sin embargo, si te dedicas al sector inmobiliario, debes empezar a bloguear inmediatamente. Cuanto más tiempo pase sin bloguear, más atrasado estarás.
Crea un blog útil sobre bienes raíces y publica allí con frecuencia. Entrega enormes cantidades de valor de forma regular y observa como tus lectores se disparan. Crea infografías sobre los tipos de hipotecas o los precios de las viviendas o cualquier otra cosa que te resulte útil. Integre vídeos y otros medios y empiece a compartirlos en todos los lugares que pueda. Esta es una de las mejores maneras de construir una audiencia para comercializar bienes raíces.
6. Participar en el marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una gran manera de atraer visitantes a su sitio web y blog. Para ello, necesitas identificar sitios externos donde puedas comercializar tu contenido. Esto implica la construcción de contenido útil y relevante en sitios de autoridad populares, que enlazan de nuevo a un contenido similar, pero único, útil y relevante en su sitio. Puedes aprender más sobre el marketing de contenidos aquí.
En resumen, debes aprovechar sitios como Quora, la plataforma de publicación de LinkdeIn, Medium y otros para comercializar tu contenido. Sin embargo, primero necesitarás contenido ancla, o contenido que se construye en tu propio sitio para atraer a los visitantes. Esa es una de las principales premisas detrás del marketing de contenidos.
7. Instala Google Analytics
Está claro que el marketing inmobiliario pasa por la analítica. Si no tienes instalada la analítica en tu sitio web, te estás disparando realmente en el pie. Configure Google Analytics para que pueda rastrear todo tipo de métricas en lo que respecta a su contenido y los visitantes de su sitio web a través del tiempo.
Esta es una excelente manera de entender si sus esfuerzos realmente están funcionando para usted o no. Qué tan bien están haciendo tus posts? Cuántas personas están visitando tu sitio? ¿Ha establecido objetivos? ¿Cuál es la tasa media de sesiones? ¿Y la tasa de rebote o de salida? Puede sonar confuso ahora, pero a medida que aprenda sobre la analítica, todo tendrá sentido y cobrará sentido.
8. Crear una herramienta de generación de leads («Squeeze Page»)
Una gran herramienta para el marketing inmobiliario es crear una página de generación de leads. Para los mercadólogos avanzados, esto se llama una página de exprimido. Por qué una página de exprimido? Porque usted está tratando de exprimir una dirección de correo electrónico de los visitantes que podrían inclinarse a no proporcionársela. Esto le ayudará con sus esfuerzos de marketing por correo electrónico más adelante.
Entonces, ¿cuál es una buena herramienta de generación de leads? Usted puede construir una herramienta de evaluación de la casa o alguna otra herramienta para ayudar en el proceso de bienes raíces. Cuando se complete el formulario, puede simplemente pedir que se envíen los resultados por correo electrónico al usuario. Cualquier tipo de herramienta inmobiliaria que sea útil para los posibles compradores o vendedores funcionaría aquí, junto con los resultados enviables después de que el usuario complete el formulario.
9. Implementar la publicidad PPC
PPC, que significa precio por clic, es una forma de atraer tráfico a su sitio para comercializar cualquier casa o condominio o cualquier otra forma de bienes raíces que pueda estar ofreciendo. Sin embargo, no es barato. Básicamente, está pagando por los visitantes de su sitio web. ¿Cuánto le costará atraer a esas personas? ¿Cuántos de ellos realmente se convertirán en clientes potenciales o ventas?
Lo que descubrirá es que el PPC es increíblemente caro, y si no hace un seguimiento adecuado, se sentirá como un desperdicio de su dinero. Por eso también es importante tener instalado un sistema de análisis. Quieres saber de dónde vino el usuario y si resultó o no en una venta o un lead.
10. Hazte social en Instagram
Instagram es un gran recurso para llegar a montones de usuarios que están en una plataforma de medios sociales muy popular. Aunque ya no es tan sencillo llegar a esos usuarios en Instagram, debido a los cambios de algoritmo que han eliminado el orden cronológico de las publicaciones y las han orientado más hacia la popularidad, sigues necesitando un perfil de Instagram cuando se trata de marketing inmobiliario.
Aprovéchalo como una oportunidad para publicar fotos y vídeos de propiedades inmobiliarias o para capturar algunas otras imágenes de estilo de vida relevantes que te ayuden a correr la voz. Conecta con otros buscando hashtags populares o relevantes y comprueba lo que tu competencia puede estar haciendo también en la plataforma.
11. Utiliza los hashtags de Twitter
Twitter es otro gran medio en el que deberías participar. Claramente, usted necesita un perfil de Twitter para su negocio. Más allá de eso, debes buscar los hashtags de Twitter para encontrar contenido relevante y áreas que podrías tratar de saturar y apuntar. No intentes apuntar a demasiados hashtags a la vez. Tómalo de uno en uno.
Simplemente usa la herramienta de búsqueda de Twitter para encontrar hashtags relevantes y de tendencia que puedas usar en tus publicaciones. También puedes usar esto para encontrar publicaciones para comentar, dar me gusta o interactuar con otros agentes o empresas inmobiliarias populares e incluso con posibles compradores que estén buscando vender o comprar inmuebles.
12. Llega a los influenciadores de los medios sociales
¿Quiénes son los influenciadores de los medios sociales en el mercado inmobiliario a los que podrías llegar? Hay muchos en el sector del lujo y también los hay en el segmento puramente inmobiliario. Tu trabajo consiste en buscar a los influencers adecuados en las plataformas adecuadas con los que podrías colaborar.
Si tienes un presupuesto reducido, esta es una forma estupenda de comercializar tus inmuebles porque puedes ponerte delante de cientos de miles o millones de posibles usuarios sin tener que esperar años y años para construir un gran perfil. Sin embargo, ten cuidado de investigar bien a los influencers y asegurarte de que sus usuarios son legítimos.
13. Construye una oferta gratuita
Un gran componente en el marketing inmobiliario online es construir una oferta gratuita para recoger esas lucrativas direcciones de correo electrónico. Lo que usted llegará a notar es que los agentes inmobiliarios más populares y los sitios web de bienes raíces tienen ofertas gratuitas que aparecen un corto tiempo después de visitar la página.
Estas ofertas gratuitas ayudan a recoger direcciones de correo electrónico. Sin embargo, la oferta tiene que ser lo suficientemente buena y necesitas tener suficiente autoridad establecida para que los usuarios cedan sus direcciones de correo electrónico. ¿Qué va a construir? ¿Será un informe gratuito? Tal vez sean 10 consejos sobre cómo comercializar bienes raíces en línea o cómo preparar una casa o algo similar. Decide qué es y créalo.
14. Utiliza campañas de marketing por correo electrónico
Utilizando un sistema de marketing por correo electrónico popular como Aweber y también instalando LeadPages, puedes establecer una forma de recopilar direcciones de correo electrónico y comercializar con esos usuarios. LeadPages le permitirá crear páginas de aterrizaje que serán atractivas para la gente, por lo que puede utilizarlo para recoger direcciones de correo electrónico que eventualmente comercializará a través de Aweber.
Puede sonar confuso al principio, pero el marketing por correo electrónico es definitivamente donde está el dinero. El dinero está sin duda en la lista, pero hay que hacerlo de la manera correcta y hay que atraer a las personas adecuadas primero. Utiliza tus campañas de correo electrónico para añadir mucho valor constantemente a lo largo del tiempo y observa como los resultados se disparan rápidamente.
15. Conviértase en un experto en su nicho
Una gran manera de comercializar bienes raíces es simplemente convertirse en un experto en su nicho. Cuando seas un experto, comandarás la autoridad. No necesitarás vender, simplemente estarás atrayendo compradores hacia ti. Está claro que esto no ocurre de la noche a la mañana ni es fácil, pero sí que ocurre con el tiempo.
Asegúrate de compartir mucho contenido útil y de erigirte como experto. No trates de aparecer como alguien que sabe más que ellos. Siempre esté investigando y aprendiendo, luego comparta esas cosas con el mundo a través de los canales de medios sociales adecuados, y eventualmente la gente buscará su consejo y atraerá más y más compradores y vendedores de esta manera.
16. Llega a las emisoras de radio y televisión locales
Las emisoras de radio y televisión locales siempre están informando sobre el mercado inmobiliario. Por qué no llegar a ellos y ofrecer sus opiniones en el aire? No necesita una costosa empresa de relaciones públicas para hacerlo. Simplemente puede buscar emisoras de radio y televisión cercanas, utilizando Internet.
Encuentre emisoras que sintonice a menudo y envíeles una carta o un correo electrónico. Quizá quieras enviarles un vídeo en el que aparezcas hablando sobre el sector inmobiliario o presentándoles tus ideas. No es sencillo ni fácil, pero merece la pena si consigues llamar la atención de los periodistas adecuados. También puedes utilizar un sistema como HARO para identificarte como una fuente en el ámbito inmobiliario.
17. Construye un sistema de referencias
Una forma de sobrealimentar tus esfuerzos de marketing inmobiliario online es construir un sistema de referencias. Podrías integrar esto en tu firma de correo electrónico para que sea más pasivo que activo, pero al principio, no está de más simplemente pedir una referencia. Una vez que hayas completado unas cuantas transacciones exitosas, haz una red con tus clientes y pídeles que te recomienden a sus amigos.
También podrías ofrecer algo a cambio de las referencias. Tal vez sea una tarjeta de regalo de Amazon o tal vez sea una tarjeta de regalo de Home Depot, o simplemente tal vez sea otra cosa. Sea lo que sea, idee una manera única de lanzar esto a sus clientes y luego asegúrese de tratar a todas esas personas de la manera correcta.
18. Pide reseñas en Yelp
Yelp es un gran recurso para construir tus reseñas como agente inmobiliario o agencia. Pide reseñas en un lugar como Yelp integrando tu perfil de Yelp en tu firma de correo electrónico y también en tu página web. Una vez que hayas completado una transacción con éxito, pide a esos compradores o vendedores que publiquen sus comentarios sobre el intercambio en Yelp.
A medida que construyas tus reseñas en Yelp, aumentarás tu negocio. Asegúrate de que ofreces mucho valor y de que siempre cuidas a tus clientes y acabarás creando un gran perfil aquí.
19. Construye un perfil en Zillow
Cualquier persona del sector inmobiliario conoce la importancia de Zillow. Zillow es uno de los principales recursos a los que muchos compradores y vendedores están recurriendo en estos días para investigar el mercado e incluso buscar posibles propiedades. Tienes que asegurarte de tener una fuerte presencia en Zillow.
Crea un perfil aquí y también pide reseñas después de cada transacción exitosa. Se sorprenderá de la cantidad de tráfico y contactos que obtendrá a través de Zillow una vez que haya construido un gran perfil. Por supuesto, también podrías publicar anuncios en Zillow, pero sólo deberías hacerlo una vez que tengas un perfil respetable creado.
20. Configurar una página de negocios locales en Google
Configurar una página de negocios locales en Google para sus esfuerzos de marketing inmobiliario es definitivamente prudente. Si puedes, apunta a las palabras clave correctas en tu página de negocios también. Por ejemplo, puede utilizar «Agente inmobiliario de Los Ángeles John Doe» para orientar las palabras clave correctas o «Agente inmobiliario de Nueva York Jane Doe» y así sucesivamente.
Para configurar una página de empresa local en Google, sólo tiene que ir a google.com/business donde puede empezar a introducir la información de su negocio, empezando por su ubicación. Este es un paso muy importante en el proceso, y también puedes solicitar reseñas en Google una vez que tu perfil se haya establecido como negocio local.
21. Aprovecha los anuncios de Trulia
Trulia es otro gran recurso cuando se trata de marketing inmobiliario. Si no estás en Trulia, entonces te estás haciendo un flaco favor. Claramente, la gente está recurriendo a sitios como este en masa. Asegúrese de configurar primero un perfil en Trulia, entonces usted puede aprovechar su plataforma de anuncios para correr la voz.
Si usted tiene una casa o condominio prospectivo que está comercializando, ¿por qué no ejecutar algunos anuncios y el seguimiento de su eficacia para ver lo bien que resulta. Al igual que cualquier otro tipo de anuncio, tiene que juzgar qué tan bien está funcionando para usted mediante el seguimiento de cuántos clientes potenciales realmente genera.
22. Enfócate en el conocimiento de la marca
Construir tu marca en el ámbito inmobiliario es importante. Tiene un logotipo profesional? Qué tan bien transmite tu marca a tus clientes? ¿Ha hecho otras cosas importantes relacionadas con el negocio, como establecer su misión o crear un plan de negocios?
Todas estas cosas son importantes, ya que proporcionan la base de su marca. Ir a través y diseñadores de mayor calidad en sitios como 99Designs, Logo Bee y otros donde se puede crear una marca profesional que le ayudará a atraer mejor a un mayor grupo de individuos en su demográfica.
23. Construir una página de Facebook
Facebook sigue siendo el mayor recurso con el mayor subconjunto de usuarios a los que puede dirigirse en línea. La creación de una página de negocios en Facebook, y luego la publicidad de ese negocio con Facebook es uno de esos enfoques que usted puede tomar para la comercialización de sus bienes raíces en línea. Este es un recurso excelente tanto si eres nuevo en el negocio como si eres un veterano en el campo.
Una vez que hayas creado tu página de Facebook, asegúrate de estar activo en ella y de ofrecer continuamente una buena cantidad de valor en cada publicación. No hagas spam a tus fans tratando de lanzarlos en cada momento. Haz las cosas con tacto, decoro y compostura si quieres tener éxito en el negocio a largo plazo.