¿Así que quieres construir una lista de correo electrónico?
¡Bien!
Ahora mismo hay todo este revuelo sobre los medios sociales.
Y, ¿por qué no?
Las redes sociales pueden enviarle una tonelada de tráfico.
¿Pero qué hacen los propietarios de negocios inteligentes con ese tráfico?
Lo convierten en una lista de correo electrónico.
Construir una lista de correo electrónico sigue siendo una de las cosas más inteligentes que puede hacer para comenzar – y hacer crecer – su negocio.
Aquí están los hechos:
* El 81% de los compradores en línea de EE.UU. son más propensos a realizar compras adicionales, ya sea en línea o en una tienda, como resultado de los correos electrónicos basados en comportamientos y preferencias de compra anteriores. – Harris Interactive 1
* El 72% de los consumidores afirma que el correo electrónico es su conducto de comunicación preferido con las empresas con las que hacen negocios. El 61% dice que le gusta recibir correos electrónicos promocionales semanalmente y el 28% los quiere incluso con más frecuencia. – MarketingSherpa 2
* Según las conclusiones de The Relevancy Group, los ejecutivos de marketing estadounidenses creen que el correo electrónico por sí solo genera la misma cantidad de ingresos que sus redes sociales, su sitio web y sus esfuerzos publicitarios combinados. 3
Pero datos aparte…
Me llamo Derek Halpern. Soy el fundador de Social Triggers, un destino de primera para los propietarios de negocios que quieren generar más ventas e ingresos en línea…
…Y soy un neoyorquino directo que lo dice de forma mucho menos elocuente:
«Si no estás construyendo una lista de correo electrónico, eres un idiota»
Medio en broma…
…Pero he filmado un vídeo sobre por qué debes construir una lista de correo electrónico… ahora mismo.
La pregunta es, ¿cómo empezar a construir la lista de correo electrónico?
Cómo empezar: Cómo construir una lista de correo electrónico de la manera correcta
Así que, estás vendido. Cómo empiezas a construir tu lista de correo electrónico?
Aquí tienes los pasos exactos que debes seguir.
Paso 1: Primero, necesitas un buen software de listas de correo electrónico
Cuando quieres construir una lista de correo electrónico, necesitas un buen software de email marketing. Y en este momento, después de considerar cuidadosamente cada proveedor de servicios de marketing por correo electrónico, puedo decir con confianza que Constant Contact es una GRAN elección..
Aquí está el porqué:
En mi experiencia, hay dos tipos de software. El software que hace las cosas complicadas y el software que hace las cosas fáciles. Constant Contact hace las cosas fáciles. Sobre todo si quieres automatizar tu email marketing.
Además…
Puedes probar Constant Contact
¿Qué hay mejor que eso? :-).
Ahora, sí, eso es un enlace de afiliado. Pero realmente creo que es un producto extraordinario, especialmente para las pequeñas empresas, los bloggers, los propietarios de negocios en línea, y más.
Paso 2: Cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico
Ahora que tienes un buen software de marketing por correo electrónico, lo siguiente que debes averiguar es esto: ¿cómo haces crecer tu lista de correo electrónico?
Bueno…
Si quieres que la gente se inscriba en tu lista de correo electrónico, debes regalar algo como «soborno» para persuadirlos de que se inscriban.
¿Qué puedes regalar?
Depende, pero aquí tienes una pequeña lista:
#1 Puedes regalar un descuento o cupón
Esto es muy común en las tiendas online. La gente regala un código de descuento o un código de cupón para las personas que se unen a la lista de correo.
Personalmente no soy fan de esta estrategia simplemente porque odio los descuentos. Incluso he grabado un vídeo sobre eso también.
Sin embargo, no puedo negar los resultados. Si quieres que la gente se una a tu lista de correo electrónico, darles un código de descuento o un código de cupón es una gran manera de hacerlo.
#2 Puedes regalar una pieza de contenido gratuito
Esto también es común. Recuerda, si quieres que la gente se una a tu lista de correo electrónico, tienes que darles una razón para unirse. Y si no vas a regalar un descuento, lo siguiente mejor es esto: regalar contenido.
Pero no cualquier contenido.
Quieres regalar contenido que atraiga directamente a tu cliente ideal.
Ahora bien, ¿en qué formato debe estar este contenido?
Personalmente, sólo uso un puñado de formatos: vídeo, ebooks, artículos, y a veces uso simplemente una serie de correos electrónicos automatizados (Puedes configurar esto FÁCILMENTE con Constant Contact… y ahora puedes Probar Constant Contact GRATIS).
Pero aquí hay una palabra de advertencia:
No ofrezcas «actualizaciones gratuitas»
Recuerda, si quieres que la gente se inscriba, tienes que darles algo que quieran. Y déjame hacerte una pregunta…
¿La gente realmente quiere alguna vez «Actualizaciones gratuitas»? Quién se levanta y piensa «¡necesito unas actualizaciones gratis!»
Nadie.
Así que, o regalas un descuento o algo de contenido y verás cómo más gente opta por tu lista de correo.
¿Quieres hacer crecer tu blog?
Usa tácticas sencillas que se encuentran en este ebook gratuito para atraer a tus primeros 5000 suscriptores
Sí, envíame el ebook gratuito
Paso 3: Poner el formulario de tu lista de correo electrónico en tu sitio web
Ahora que sabes lo que quieres regalar, tienes que poner estos formularios de registro de correo electrónico en tu sitio web. Si tiene un blog, aquí hay 7 lugares de alta conversión para agregar formularios de inscripción de correo electrónico para construir su lista.
Si tiene un sitio web tradicional o una tienda, aquí hay dos grandes opciones:
Opción # 1: Incluir un enlace de formulario de registro de lista de correo electrónico en su navegación
Ahora, sé que voy en contra de mi propio consejo aquí. Pero tenemos tantos formularios de optin de correo electrónico diferentes en todo nuestro sitio que añadimos este también.
Si miras nuestra barra de navegación, te darás cuenta de que incluimos un enlace… todo el camino a la derecha… que dice Actualizaciones gratuitas.
Esto ayuda a mantener la «promesa» de tu lista de correo electrónico frente y al centro. Y le recuerda a la gente que se inscriba si aún no lo ha hecho.
Opción # 2: Incluya enlaces al formulario de inscripción a la lista de correo electrónico en su «menú».
Cuando ejecutamos «mapas de calor» y software de «seguimiento de clics» en Social Triggers, descubrimos que la gente seguía haciendo clic en la opción «Menú» en nuestra navegación.
En ese momento, nuestro menú era una broma. Incluía un enlace a «Acerca de», «Contacto», «Carreras», y eso es todo.
Entonces empecé a pensar…
Espera un segundo. La mayoría de las personas que visitan mi sitio no se preocupan por estos enlaces. Están aquí para aprender sobre el negocio. Así que lo cambiamos por páginas de contenido específico que sé que la gente que lee mi sitio estaría interesada.
Y adivina qué? Cada página le pide a la gente que se inscriba para recibir actualizaciones por correo electrónico.
Así que el siguiente consejo es este: incluya un enlace a las páginas de formularios de inscripción de correo electrónico en su «Menú» como una forma de atraer a la gente a profundizar.
Paso 4: Envíe este correo electrónico a cada persona que se inscriba en su lista de correo electrónico
Ahora que tiene sus formularios de inscripción de correo electrónico en su lugar, comenzará a construir su lista de correo electrónico.
Eso es una buena noticia.
La pregunta es, ¿qué correo electrónico debe enviarles?
Bueno…
La mayoría de los productos de software de marketing por correo electrónico le permiten enviar un correo electrónico de «Bienvenida». Y definitivamente deberías hacerlo. Si alguien llega a tu casa, debes darle la bienvenida adecuadamente.
¿Qué debes incluir en este email de bienvenida?
A mí me gusta que sea personal. Y amigable. Así que esto es lo que hago.
Digo algo así:
Hola, Nombre
Gracias por unirte a mi lista de correo electrónico.
Soy Derek Halpern. Soy el fundador de Social Triggers. Aquí está el enlace al ebook gratuito que te prometí.
Pero tengo una pregunta rápida:
«¿Con qué estás luchando ahora mismo?»
Aunque sea algo pequeño. Me encantaría saber más.
Habla pronto,
Derek Halpern
¿Por qué hago esta pregunta?
Bueno, cuando la gente me dice con qué está luchando, me ayuda a averiguar qué contenido puedo crear para ellos.
(Muchas veces convierto este contenido en regalos gratuitos para construir mi lista de correo electrónico).
También me ayuda a entender un poco mejor quién es mi cliente.
Así que, como ejemplo, si tienes una tienda online que vende camisetas, puedes escuchar de tu cliente algo así: «He comprado otras sudaderas y siempre se deshacían en el lavado. Espero que tu sudadera dure más tiempo!»
Y ahora, estás construyendo tu lista de correo electrónico – y obteniendo una valiosa información del cliente.
Paso 5: Así es como se construye tu lista de correo electrónico
Ahora que has llegado hasta aquí, probablemente te estés preguntando, «¿Cómo puedo realmente construir mi lista de correo electrónico?»
¡Me alegro de que lo preguntes!
Reuní un Ebook gratuito llamado «Cómo conseguir 5.000 suscriptores de correo electrónico». Puedes descargarlo aquí mismo.
¿Quieres hacer crecer tu blog?
Utiliza sencillas tácticas que se encuentran en este ebook gratuito para atraer a tus primeros 5.000 suscriptores
Sí, envíame el ebook gratuito
Pero si aún no estás preparado, aquí tienes otras estrategias de crecimiento de listas de correo electrónico que puedes empezar a utilizar… GRATIS.
En primer lugar, hay otras personas por ahí que dan consejos HORRIBLES sobre cómo construir una lista de correo electrónico. Dicen cosas como:
«Utiliza tarjetas de visita», «prueba con el telemarketing», «acosa a todos los que veas en la vida real»
¡NO NO NO!
Estas estrategias no funcionan. Este contenido está escrito por personas que nunca han construido una lista de correo electrónico en su vida.
Así que, esto es lo que te recomiendo que hagas en su lugar…
Consejo de crecimiento de la lista de correo electrónico #1: Crea una estrategia de creación de contenido a largo plazo
Una de las MEJORES maneras de construir tu lista de correo electrónico es creando contenido de forma regular. No cualquier contenido. Sino contenido viral.
Aquí está el porqué:
Cuando creas contenido viral, la gente lo comparte. Y cuando la gente lo comparte, hace que tu «formulario de registro de correo electrónico» esté frente a más globos oculares. Y más globos oculares significan más suscripciones potenciales de correo electrónico!
Ahora sé que la mayoría de la gente que piensa en contenido viral piensa en videos divertidos… o en bebés que se muerden los dedos… pero no. No para los negocios. Necesitas crear contenido que pueda ser viral dentro de tu comunidad.
Como ejemplo…
Digamos que eres un fotógrafo de bodas. Podrías crear un contenido como: «Esta pareja de casados contrató al fotógrafo equivocado, y casi arruinó su boda. Así es como los salvé»
Imagina si alguien se va a casar y está buscando un fotógrafo, y ve ese titular. O si tuvieran un amigo que se va a casar y dicen eso. LO COMPARTIRÍAN EN UN SEGUNDO!
A eso me refiero con contenido viral. Cree contenido que su cliente ideal querría leer… y promueva el infierno fuera de él.
Consejo para el crecimiento de la lista de correo electrónico #2: Cree múltiples regalos para la lista de correo electrónico
¿Recuerda cómo le dije que regalara algo para construir su lista de correo electrónico antes en su artículo?
Bueno…
Cree unos cuantos.
No todo el mundo va a querer la única cosa que has creado, y por eso es inteligente tener unas cuantas opciones diferentes.
Echa un vistazo a mi página de inicio aquí:
Como puedes ver, ofrezco 3 formas diferentes de unirse a mi lista de correo electrónico. Cada forma promete un regalo diferente.
Consejo de crecimiento de la lista de correo electrónico #3: Crear un formulario emergente de la lista de correo electrónico
Mira, sé que todo el mundo odia las ventanas emergentes. Yo también lo hago. Pero funcionan. Aquí está la cosa sin embargo…
Usted no quiere usar un POPUP que bloquee toda su página. Si haces eso Google Search te penalizará. Así que no hagas eso. Sin embargo, puedes usar popups inteligentes que no bloquean toda tu página y funcionan muy bien.
He filmado un video sobre mi amor por los popups aquí mismo:
Consejo de crecimiento de la lista de correo electrónico #4: Usa la técnica de redacción
Si quieres construir tu lista de correo electrónico, necesitarás tráfico de alta calidad. La mayoría de la gente piensa que necesita pagar por ese tráfico…
…pero puedes conseguirlo gratis.
¿Cómo?
Usa lo que yo llamo «La Técnica de Redacción.»
Filmé un vídeo sobre esta revolucionaria estrategia de marketing aquí mismo:
Y ahora sí…
Mira…
Siempre he creído que construir una lista de emails es una de las cosas más inteligentes que puedes hacer para hacer crecer tu negocio.
Ahora te enseño cómo hacerlo.
También te recomendé mi software favorito para construir una lista de correo electrónico… para principiantes. Se llama Constant Contact
Puedes probar Constant Contact GRATIS.
Además…
Si quieres más estrategias sobre cómo hacer crecer tus suscriptores de correo electrónico, definitivamente debes descargar este ebook:
Usa tácticas sencillas que se encuentran en este ebook gratuito para atraer a tus primeros 5.000 suscriptores
Sí, envíame el ebook gratuito
Hasta que nos volvamos a ver!
Espero que te haya servido de ayuda.
(Si es así, ¿te importaría compartirlo?)
¡Gracias!