Hay un chiste que pregunta: «¿Dónde deberías enterrar algo que no quieres que la gente encuentre?»
Respuesta: En la segunda página de Google.
Seguro que es cursi. Pero todavía hay algo de verdad en esa afirmación.
El 75% de las personas nunca pasarán de la primera página en una búsqueda en Google.
Eso significa que no puedes permitirte estar posicionado en la segunda, tercera o cuarta página.
Simplemente no obtendrá los clics y el tráfico que necesita para que el SEO valga su tiempo y dinero.
Y necesita ese tráfico orgánico porque el 93% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda.
Además, ¡hay más de 1 billón de búsquedas cada mes!
Una buena presencia de SEO tiene el poder de conducir el tráfico entrante que podría hacer crecer su negocio en los próximos años.
Pero el propietario del sitio web promedio no tiene el poder de clasificar en la primera página de Google para las mejores palabras clave.
Ya hay innumerables sitios web de alto perfil que capitalizan las principales palabras clave de la industria.
Y hay miles de otros bloggers tratando de clasificar para esa palabra clave también.
Eso significa que la baraja está apilada. Y no está a tu favor.
¡Sin embargo, no debes rendirte! Hay algunos métodos probados que he utilizado y con los que he tenido éxito para aparecer en la primera página de Google.
Y lo mejor es que no necesitas la autoridad o los enlaces para clasificar para muchas de estas palabras clave.
Puedo enseñarte cómo aparecer para ellas de todos modos.
Primero, te explicaré por qué estás condenado por ahora.
Y segundo, te mostraré cómo usar este problema a tu favor para posicionarte en la primera página de Google a pesar de tus carencias.
¿Listo para empezar? Hagámoslo.
Por qué probablemente no puedas posicionarte en la primera página de Google a corto plazo
Voy a ser directo contigo:
Estás bastante condenado. Si estás tratando de hacerte notar y posicionarte orgánicamente en la primera página para palabras clave populares de la industria como «Guía SEO», no va a suceder a corto plazo.
Si estás empezando, no tienes autoridad de dominio, un perfil de backlinks minúsculo y apenas tienes tracción como resultado.
Y si echas un vistazo a los resultados de la primera página de Google para «Guía SEO», verás rápidamente cuál es el principal problema al que te enfrentas:
¿Ves lo que quiero decir? Las autoridades de dominio de estos rankings de primera página van a hacer saltar por los aires a cualquier sitio web nuevo.
¿Moz? 93 de autoridad de dominio. ¿Kissmetrics? 85.
¿Cuántos backlinks tiene ese puesto #1? 18.389 para ser exactos.
Eso es más de lo que la mayoría de nosotros obtendrá en todo nuestro sitio. Además, estas guías han sido publicadas durante años.
La Guía para principiantes de SEO de Moz ha sido publicada durante cinco años más o menos. Su sitio web afirma que más de tres millones de personas la han leído.
Te haces una idea.
Los sitios que llevan mucho tiempo van a dominar los rankings de las primeras páginas para las palabras clave populares del sector.
Estas personas están produciendo un contenido estelar y obtienen innumerables backlinks a su contenido.
Si estás empezando, necesitas seguir estrategias diferentes.
No puedes permitirte el lujo de esperar durante cinco años para clasificar en la parte inferior de la primera página para «Guía SEO». No con la cantidad de horas y dólares que se necesitarían.
¡Pero eso está bien!
Sólo date cuenta de que no vas a clasificar orgánicamente para ello ahora mismo.
La buena noticia es que no necesitas hacerlo. Todavía hay esperanza.
El truco es reajustar tu estrategia y utilizar diferentes métodos para seguir apareciendo para tus palabras clave objetivo.
Aquí tienes cómo hacerlo.
Empieza por dominar las palabras clave de cola larga
Hay más palabras clave de cola larga que las grandes y populares.
Aquí tienes una sencilla comparación para explicar la diferencia:
Y mi propio ejemplo, maravillosamente sencillo:
- Palabra clave ‘Head’ = «Guía SEO»
- Long-tail = «Guía SEO para pequeñas empresas 2017»
Cada una puede no enviarte una tonelada de tráfico. Sin embargo, las palabras clave de cola larga lo hacen en total cuando sumas un montón de ellas.
Por ejemplo, pude aumentar mi tráfico orgánico a 173.336 visitantes mensuales utilizando una estrategia de cola larga.
Las búsquedas de cola larga también constituyen la mayoría de las búsquedas en Google.
Deberías apuntar a estas palabras clave de cola larga porque son más fáciles de clasificar. Y eso significa que por lo general le llevará menos tiempo y dinero.
Así que no se enfrentará a las gigantescas empresas líderes del sector en estas páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).
¿Todavía es escéptico del poder de las estrategias de cola larga? Yo también lo era, al principio!
Pero luego leí sobre cómo Amazon hace el 57% de sus ventas a partir de palabras clave de cola larga.
¿Cómo? Porque las búsquedas de cola larga buscan información muy específica, mientras que las palabras clave de cola corta son más generales.
Si puedes dar al buscador información específica, se va a quedar y va a convertir.
Aquí tienes un ejemplo de SERP de una búsqueda de palabras clave de cola larga para que te hagas una idea de cómo es posible posicionarse para ellas.
¿Notas que la SERP no está abarrotada de influencers del sector y de los mejores blogs?
Claro, todavía hay unos cuantos, pero los sitios mejor posicionados son aquellos de los que probablemente nunca has oído hablar.
En lugar de enfrentarse a un sitio web con una autoridad de dominio del 93, este es el aspecto de la primera página de clasificación para esta consulta de cola larga:
Ahora tengo tu atención, ¿verdad?
Así que seguro que esta palabra clave puede tener menor volumen de búsqueda que «Guía SEO».
Pero recuerda que estos índices de conversión de palabras clave de cola larga son casi siempre más altos.
Y ya sabes lo que predico:
¡El tráfico no significa nada si la gente no convierte!
Si estás recibiendo 50.000 visitantes al mes de una palabra clave popular, pero nadie está convirtiendo, no te está sirviendo de mucho.
En lugar de poner todos los huevos en una canasta para la «Guía SEO», ¡crea más contenido y optimízalo para las búsquedas de cola larga para dominar los SERPs!
Ahora vamos a hablar de algunas maneras de clasificar para los términos más populares que parece que no puedes resistir. Y hagámoslo sin ningún tipo de SEO «clásico».
Pagar para llegar a la cima de la red de búsqueda de AdWords
¿AdWords?
Ahora, puedes estar pensando, «Neil, mi amigo, mi mentor, sabes que AdWords no es una búsqueda orgánica, ¿verdad?»
Bueno, sólo escúchame en esto, ¿de acuerdo?
Voy a empezar esto con un ejemplo porque es la única manera de entender lo verdaderamente efectiva que puede ser esta estrategia.
Así que vamos a disparar una búsqueda de «Mejor CRM.»
Así es como se ve la página de resultados:
Se ve un poco diferente, ¿no? No hay ni un solo resultado orgánico hasta que te desplazas más allá del pliegue.
Tienes cuatro anuncios de la red de búsqueda de AdWords y un snippet destacado de un solo resultado orgánico.
Al usuario le cuesta múltiples pasos sólo llegar a los resultados orgánicos y decidir en qué hacer clic en esta SERP.
Pero aquí me salta algo aún más importante.
La intención de la palabra clave y los resultados que aparecen no se alinean.
A esto me refiero.
Mira los tres primeros anuncios:
Todos ellos hablan de su propio CRM y dicen que son los mejores del sector.
Eso no es sorprendente, necesariamente. Todo el mundo quiere que sus productos y servicios sean vistos como los mejores.
Pero para esta búsqueda, eso es un problema.
Y lo que es más importante, esta es una oportunidad para que usted aparezca para esa palabra clave.
Aquí está el porqué.
¿Qué busca la gente cuando escribe «Mejor CRM?»
¿Están buscando ahora mismo Salesforce o Zoho o Pipedrive?
No. Buscan una comparativa de CRM para ver cuál es el mejor. Quieren considerar sus alternativas y opciones antes de decidirse.
Puedes validar esto mirando los resultados orgánicos, que presentan todos artículos de comparación y reseñas.
Google quiere ayudar al buscador a encontrar lo que busca lo más rápido posible.
Eso significa que los primeros resultados orgánicos suelen reflejar la intención del buscador.
Así que en lugar de buscar un anuncio PPC de marca sobre un producto que es el mejor, ¡un buscador está buscando comparaciones de CRM!
Ahora, ¿recuerdas esos 3 primeros resultados PPC? Probablemente no están recibiendo ningún clic porque no están respondiendo a la pregunta del buscador.
El contenido no coincide con la intención detrás de la consulta de búsqueda.
Pero fíjate en el 4º resultado:
Si fuera un hombre de apuestas (que lo soy), te apostaría que esta web de baja autoridad de dominio está recibiendo innumerables clics para «Mejor CRM.»
Apostaría a que este anuncio supera a los que están por encima de él.
Este sitio sin nombre puede posicionarse con los grandes porque han hecho un mejor trabajo de adecuación de la intención de la palabra clave con su anuncio.
Prácticamente está engañando al sistema, y funciona a la perfección.
Ahora comprueba todo el tráfico que tienes la oportunidad de robar sin competir por él de frente con marcas masivas en los rankings orgánicos:
En lugar de predicar sobre su producto, el cuarto anuncio alinea su contenido para que sea exactamente igual que los resultados orgánicos.
Sin embargo, aparecen antes que los resultados orgánicos sin que se haya gastado ningún esfuerzo en la construcción de enlaces.
No es necesario posicionarse orgánicamente para una palabra clave para conseguir tráfico para esa palabra clave. Sólo recuerde que debe coincidir con la intención del buscador e imitar los resultados orgánicos para dirigir el tráfico.
Escribe más entradas de blog que tu competencia
¿Cuál es el inconveniente de una estrategia de palabras clave de cola larga?
No puedes meter un montón de palabras clave al azar en la misma página. Todavía debe centrarse en una o dos palabras clave por post, como máximo.
Esto significa que va a tener que crear mucho más contenido!
Esto no es un gran secreto.
Si escribes más contenido, tienes más posibilidades de posicionarte en la primera página de Google.
Cuanto más escribas, más páginas se indexarán y más tráfico llevarás a tu sitio.
Si estás escribiendo entre 5 y 10 posts al mes, todavía no es suficiente.
Tu competencia y los líderes de la industria están escribiendo más de 16 cada mes.
No puedes esperar razonablemente superar a un competidor o alcanzar a un líder de la industria escribiendo menos, ¿verdad?
De ninguna manera.
Tienes que escribir como si tu negocio dependiera de ello. Porque basándonos en la información anterior, ¡sí lo hace!
Y no puede ser cualquier entrada de blog de 500 palabras que se arma en una hora.
Aquí se ve el contenido superior en Google en promedio.
Todo lo que aparece en la primera página de Google tiene más de 2.000 palabras.
Eso significa que necesitas escribir un contenido más profundo que guíe a los usuarios en el proceso de resolución de sus problemas.
Este contenido debe ser procesable y estar repleto de imágenes, ejemplos e instrucciones paso a paso.
Ahora es cuando empiezas a pensar: «¿Cómo demonios voy a sacar tiempo para escribir más?»
Si ese es el caso, quizás necesites contratar a alguien.
La buena noticia es que el marketing de contenidos cuesta un 62% menos que otros medios de marketing. Todo ello mientras se genera el triple de clientes potenciales.
Si quiere empezar a posicionarse para las principales palabras clave, necesita producir contenido valioso y único, y mucho.
Además de eso, también necesita optimizar su contenido para generar el mayor CTR posible.
¿Por qué? Porque la optimización de los titulares y las meta descripciones para los buscadores puede resultar en un aumento del 10% en el CTR.
Y un aumento en el CTR significa que estás en camino de clasificar más alto.
Aquí hay un ejemplo:
¿Por qué crees que este post de Search Engine Land supera al post de abajo?
¡Echa un vistazo a ese titular!
En lugar de un titular básico, te hacen pensar en lo que acabas de buscar.
Va a contracorriente de los consejos normales y aceptables. Es como una interrupción del patrón que hace que dejes de hacer lo que estás haciendo.
¡Ahora te replanteas todo lo que antes creías que era cierto!
Aquí tienes unas cuantas plantillas de titulares potentes que puedes probar de inmediato para aumentar tu CTR orgánico:
Utilizando estos 5 movimientos estratégicos
10 movimientos rápidos para y aumentar los ingresos
¿Cómo utilicé estos 5 movimientos para
Interesado en más consejos de titulares para aumentar tu CTR y potenciar tus rankings? Comienza con mi guía en profundidad sobre titulares.
Obtén reseñas y aparece en redondos
A veces, gastar dinero en anuncios de PPC para clasificar más alto para las palabras clave no es una opción.
Gastar demasiado tiempo y dinero en la creación de guías de formato largo para clasificar para tus palabras clave deseadas también puede no ser factible.
Afortunadamente, ¡todavía puedes conseguir que tu nombre aparezca en el contenido de alto rango! Todo mientras hace una fracción del trabajo.
En lugar de que su sitio oficial se coloque en la primera página de Google desde AdWords o los rankings orgánicos, puede aparecer en posts redondos con un mínimo de tiempo y esfuerzo.
A esto me refiero:
Sólo tienes que ir a Google y buscar «mejores herramientas SEO 2017»:
Todos los resultados son posts tipo roundup en los que los autores revisan y analizan las mejores herramientas.
Básicamente es publicidad gratuita.
Puedes hacer llegar tu nombre a miles y miles de consumidores al mes que hacen clic en esos posts que ocupan los primeros puestos.
Por ejemplo, hagamos clic en el primer resultado de PC Magazine:
Cubren cada herramienta SEO, proporcionando revisiones de cada característica que tienen las herramientas y luego ayudando a priorizarlas para todos los demás.
Ahora, usted puede utilizar estos posts de estilo redondo para su ventaja. Clasifica bien en estos posts, y obtendrás toneladas de tráfico a cambio.
Por ejemplo, miles de personas ya están buscando «herramientas SEO».
Entonces puedes llevar a cabo actividades de difusión para que tu herramienta aparezca en esas comparaciones.
Y ese tráfico puede ser enorme:
Si apareces en todos los posts de la comparativa que ya están posicionados en la primera página, vas a obtener tráfico de cada uno de ellos.
Y este tráfico ya estará preparado para comprarle a usted.
Unos pocos y simples esfuerzos de alcance pueden ahorrarle ahora años de moler en la oscuridad para conseguir que su marca esté frente a buscadores ansiosos.
Sin tiempo, sin dinero y con un poco de esfuerzo puede conseguir que su marca aparezca en los primeros resultados.
Si la baraja está en su contra en un juego, simplemente cambie el juego que está jugando.
Conclusión
Aparecer en la primera página de Google es casi imposible si está empezando.
Eso es duro, pero también es cierto.
Los líderes del sector que llevan años produciendo contenido dominan todas las mejores palabras clave y SERPs.
Muchos de ellos han estado gastando millones en campañas publicitarias de gran presupuesto, también.
Así que no puedes esperar posicionarte en primer lugar cuando eres nuevo.
La competencia ya está muy por delante. Han estado acumulando miles de enlaces e innumerables acciones mientras este negocio era todavía un brillo en tus ojos.
Sus marcas están bien establecidas, y su autoridad es demasiado alta.
Pero todavía necesitas tráfico orgánico para prosperar y mantener tu negocio en crecimiento.
Afortunadamente, hay algunas soluciones.
Trata de investigar y producir contenido para palabras clave de cola larga. El volumen puede ser menor, pero también lo es la competencia.
Utilice tácticas furtivas como los anuncios PPC para posicionarse por encima de los resultados orgánicos para una palabra clave de «cabeza» extremadamente popular para la que sabe que nunca podrá posicionarse orgánicamente.
Intente conseguir reseñas en posts de estilo roundup para aparecer en los artículos más importantes.
Hay un montón de métodos no convencionales para conseguir que tu marca esté frente al tráfico que anhelas.
Sólo tienes que ser un poco creativo y entender que no siempre podrás clasificar para los términos más importantes.
Pero existen otros métodos para conseguir resultados similares si sabes dónde buscar.
¿Qué estrategias has utilizado para clasificar en la primera página de Google?