Guinguette Marais Poitevin

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Ejemplos del efecto bandwagon

Un ejemplo del efecto bandwagon es que cuando la gente ve un comentario en las redes sociales que ha recibido muchos likes o upvotes, es más probable que ellos mismos lo voten. Otro ejemplo del efecto de la bandwagon es que cuando la gente ve que otros están inyectando dinero en el mercado de valores, es probable que también inviertan, lo que puede llevar a burbujas especulativas y a caídas del mercado.

Además, hay otras áreas de la vida en las que el efecto de la bandwagon puede influir en la gente. Por ejemplo:

• El efecto bandwagon puede influir en las decisiones políticas de la gente. Por ejemplo, los votantes a veces proporcionan un mayor apoyo a un determinado partido político, simplemente porque a ese partido le va bien en las últimas encuestas (un comportamiento que a veces se conoce como el voto del vagón, o el efecto de concentración alrededor del ganador o el efecto de seguir al ganador).
• El efecto del vagón puede influir en las decisiones de los consumidores con respecto a qué productos comprar. Por ejemplo, la gente suele comprar el mismo tipo de ropa que llevan otras personas que conocen, porque quieren demostrar que siguen las últimas tendencias de la moda (un comportamiento que a veces se conoce como consumo de bandwagon, del que se aprovechan el marketing y la publicidad).
• El efecto bandwagon puede influir en las decisiones médicas de los médicos. Por ejemplo, muchos procedimientos médicos se han practicado de forma generalizada durante largos periodos de la historia, a pesar de la falta de pruebas suficientes que respalden su eficacia, porque la comunidad médica los consideraba populares.
• El efecto bandwagon puede influir en la tendencia de la gente a tirar la basura. Por ejemplo, es más probable que la gente tire la basura si se encuentra en un entorno que ya está sucio, y es menos probable que tire la basura si se encuentra en un entorno que está limpio.
• El efecto de la moda puede influir en la implementación de nuevas tecnologías por parte de las organizaciones. Por ejemplo, muchas empresas del mercado de la hostelería acabaron implementando nuevas funciones en sus sitios web sólo cuando se hizo popular hacerlo, a pesar de que hacerlo antes podría haberles dado una ventaja competitiva en el mercado.

Otro ejemplo muy conocido del efecto vagón aparece en lo que se suele denominar el experimento del ascensor:

» apareció en el programa de televisión Candid Camera en 1962. En el episodio titulado Face the Rear… individuos sin saberlo entraron en un ascensor en el que todos los demás estaban mirando hacia atrás. A pesar de que esto era algo completamente antinatural, muchos individuos ‘siguieron la corriente’ y montaron en el ascensor de espaldas a las puertas.»

– De «Cognitive Errors and Diagnostic M mistakes» (Howard, 2019)

Además, el efecto bandwagon también puede influir en las personas de una manera más general. Como señala un académico:

«El efecto bandwagon también puede afectar a las personas no solo con una decisión específica, sino con respecto a la cultura y el entorno de trabajo en general. Las actitudes y normas del grupo son ‘contagiosas’. Nos vemos influenciados inconscientemente por las actitudes y comportamientos de quienes nos rodean. Todos nos hemos encontrado alguna vez en un grupo desagradable, quizá uno de los muchos pasajeros de una aerolínea enfadados que esperan un vuelo retrasado. La tensión puede ser palpable, y puede que nuestra propia ansiedad aumente en respuesta a la de los desconocidos que tenemos al lado. Del mismo modo, experiencias como los eventos deportivos y los espectáculos son agradables en gran medida porque la emoción de la multitud nos contagia a todos.»

– De «Cognitive Errors and Diagnostic M mistakes» (Howard, 2019)

Por último, el efecto bandwagon también juega un papel central en varios fenómenos relacionados. Esto incluye, por ejemplo, el comportamiento de rebaño, que es la forma en que los individuos de un grupo piensan y actúan de manera similar debido a las interacciones locales en lugar de la coordinación centralizada, el pensamiento de grupo, que es la forma en que ciertos grupos se esfuerzan por la conformidad en los pensamientos y las acciones de los miembros del grupo de manera acrítica y perjudicial, así como otros fenómenos, como el contagio social, la mentalidad de la multitud y el efecto de falso consenso.

Nota: el término «efecto bandwagon» se utiliza a veces en un sentido especializado en contextos específicos. Por ejemplo, en el contexto del consumo y la economía, el efecto bandwagon se utiliza a menudo para referirse al aumento de la demanda de un determinado bien como resultado de ver que otros lo utilizan.

Por qué la gente experimenta el efecto bandwagon

El efecto bandwagon -junto con los comportamientos que se asocian a él, como seguir a la multitud y seguir las tendencias populares- puede atribuirse a varias causas psicológicas.

Una de ellas es la influencia social normativa, que representa la tendencia a conformarse con los demás por el deseo de encajar en la multitud y obtener la aprobación de los demás.

Otra de estas causas es la influencia social informativa, que representa la tendencia a conformarse con los demás por el deseo de tener razón, bajo el supuesto de que los demás pueden saber algo que usted no sabe, o pueden entender la situación mejor que usted.

Además, confiar en la opinión y las acciones de los demás puede servir a menudo como una heurística útil, un atajo mental que ayuda a las personas a formar juicios y tomar decisiones, especialmente en ciertas situaciones, como cuando las personas necesitan elegir rápidamente o bajo incertidumbre. El uso del efecto bandwagon como heurístico de esta manera puede ser algo que la gente hace intuitivamente sin ser consciente, o puede ser algo que la gente elige activamente.

Todas estas causas del efecto bandwagon significan que cuando las personas se encuentran con indicios de bandwagon (a veces también denominados indicios de popularidad), que son señales de que otras personas creen algo o están haciendo algo, utilizan esos indicios para guiar sus propias acciones, bajo la suposición de que es beneficioso actuar de la misma manera que los demás o que vale la pena confiar en el juicio de otras personas. Por ejemplo, cuando se pide a las personas que califiquen la importancia de los artículos de noticias, tienden a dar calificaciones más altas a los artículos cuando creen que esos artículos cubren un tema que también es cubierto por otras agencias de noticias, ya que esto sirve como una señal de la importancia de la historia.

Por último, otros factores pueden hacer que las personas experimenten el efecto bandwagon o sean más susceptibles a él en ciertas situaciones. Por ejemplo, en algunos casos, el miedo a perderse algo puede hacer que la gente sea susceptible al efecto bandwagon, como cuando alguien ve que otras personas están aprovechando una oportunidad única de inversión, lo que empuja a esta persona a hacer lo mismo, aunque no esté segura de que esta oportunidad sea realmente buena. Del mismo modo, en el caso de votar a un candidato porque va en cabeza, el deseo de apoyar a un «ganador» (o de evitar el apoyo a un «perdedor») puede ser lo que hace que la gente sea susceptible al efecto bandwagon.

Nótese que cualquier combinación de estas causas puede ser responsable del pensamiento y el comportamiento bandwagon de la gente, y las causas del efecto bandwagon pueden variar entre personas y circunstancias. Esto significa, por ejemplo, que diferentes personas pueden experimentar el efecto bandwagon debido a diferentes causas bajo las mismas circunstancias, y que la misma persona puede experimentar el efecto bandwagon debido a diferentes causas bajo diferentes circunstancias.

En general, la gente experimenta el efecto bandwagon por varias razones, como porque quieren conformarse con los demás para ganar su aprobación, porque creen que confiar en la opinión de los demás es beneficioso, o porque están motivados por mecanismos adicionales, como el miedo a perderse.

Nota: debido a que varios mecanismos pueden llevar al efecto bandwagon, diferentes personas pueden experimentarlo por diferentes razones bajo las mismas circunstancias, y la misma persona podría experimentar el efecto bandwagon por diferentes razones bajo diferentes circunstancias. Además, la gente a veces se involucra en comportamientos de bandwagon aunque no estén influenciados por el efecto bandwagon, sino más bien porque se ven impulsados a ello por algo más, como consideraciones estratégicas.

Cómo se propaga el efecto bandwagon

En muchas situaciones, el efecto bandwagon puede propagarse rápidamente y a gran escala a través de un bucle de retroalimentación positiva, por el que cuantas más personas se vean afectadas por él, más probable es que otras personas también se vean afectadas por él. Esto puede atribuirse a una serie de mecanismos subyacentes, como el aumento de la probabilidad de observar a alguien mostrando el comportamiento impulsado por el efecto bandwagon, y el aumento de la presión para actuar de la misma manera como resultado de que ese comportamiento se convierta en una norma aceptada.

Un ejemplo práctico de cómo el efecto bandwagon puede extenderse aparece en el caso de las ciencias médicas, que generalmente se consideran rigurosas, objetivas y empíricas, y por lo tanto son menos propensas a ser influenciadas por este y otros fenómenos similares. En un artículo sobre el tema, titulado «The Bandwagons of Medicine», se describe cómo un nuevo concepto o tratamiento médico puede ganar impulso y convertirse en la corriente principal, como resultado de un efecto de vagabundeo a gran escala:

• Los medios de comunicación se enteran de un nuevo tratamiento y lo publicitan, a menudo publicando piezas que son exageradas y engañosas.
• Varias organizaciones, como organismos gubernamentales, fundaciones de investigación y empresas privadas, también promueven el nuevo tratamiento, porque tienen algún interés en que tenga éxito.
• El público se hace eco del tratamiento ahora publicitado y presiona a los profesionales de la medicina, como los médicos, para que lo adopten, especialmente cuando ese tratamiento se percibe como novedoso.
• Los médicos a menudo quieren aceptar el nuevo tratamiento, porque ofrece una solución convincente a un problema difícil.
• Además, dado que los médicos tienen que consumir cantidades cada vez mayores de información médica para estar al tanto de las últimas tendencias en su campo, a veces les resulta difícil leer el nuevo material de forma suficientemente crítica.

Esto demuestra cómo un nuevo concepto, promovido originalmente por un solo defensor o un pequeño grupo de defensores, puede crecer rápidamente y hacerse ampliamente popular, incluso cuando carece de suficientes pruebas de apoyo.

Aunque este ejemplo se centra en el tema de la medicina, pueden darse procesos similares en otros campos, como la moda y la política. En todos estos campos, lo que ocurre es que un nuevo concepto gana un pequeño número de seguidores, que va creciendo hasta que alcanza una masa crítica, por ejemplo hasta que empieza a ser cubierto por los medios de comunicación principales, momento en el que comienza un efecto de vagabundeo a gran escala, que hace que más personas apoyen este concepto, en un número cada vez mayor.

Esto se asocia con un concepto estrechamente relacionado llamado cascada de disponibilidad, que es un proceso de auto-refuerzo a través del cual una determinada postura gana cada vez más prominencia en el discurso público.

Nota: un fenómeno estrechamente relacionado es la «difusión de innovaciones», que explica cómo se adoptan las nuevas tecnologías y tendencias. En este proceso, suele haber cinco clases de personas: los innovadores, los adoptantes tempranos, la mayoría temprana, la mayoría tardía y los rezagados, y a medida que más personas adoptan la nueva tecnología (especialmente las que tienen una gran reputación), más personas que inicialmente eran reticentes a hacerlo también cambian de opinión y se suben al carro.

Cómo evitar el efecto bandwagon

Dado que el efecto bandwagon es un sesgo cognitivo, puedes reducir su impacto en ti y en los demás utilizando técnicas debias adecuadas, que te ayuden a pensar y actuar de forma racional. Dichas técnicas incluyen lo siguiente:

• Crear distancia con respecto a las señales del efecto bandwagon. Por ejemplo, puede crear distancia física de esas señales alejándose de las personas que ejercen presión de grupo antes de tomar una decisión, o puede crear distancia temporal esperando un día después de hablar con la gente antes de tomar una decisión.
• Cree condiciones óptimas para el juicio y la toma de decisiones. Por ejemplo, antes de tomar una decisión que pueda estar influenciada por el efecto de la corriente, vaya a un lugar tranquilo, donde pueda concentrarse adecuadamente mientras piensa en la situación.
• Reduzca su proceso de razonamiento. Esto implica tomarse tiempo para pensar en la situación de forma lenta y analítica, en lugar de confiar en la intuición o en un razonamiento apresurado.
• Haga explícito su proceso de razonamiento. Por ejemplo, si está debatiendo si debe seguir un determinado curso de acción que se asocia con las señales del grupo, puede enumerar explícitamente sus pros y sus contras, y luego verbalizar claramente qué decisión ha tomado y por qué.
• Hágase responsable de sus decisiones. Recuérdese a sí mismo que, en última instancia, usted es responsable de cualquier decisión que tome, incluso si esa decisión está motivada por el efecto del tren o por otros tipos de influencia social.
• Examine el tren. Por ejemplo, trate de identificar quién lo promueve y por qué lo hace (por ejemplo, un vendedor lo promueve porque está tratando de que la gente compre su producto).
• Recuerde situaciones similares en las que el efecto bandwagon desempeñó un papel. Pensar en situaciones similares en las que experimentó el efecto bandwagon puede ayudarle a evaluar su influencia actual en usted, identificar las posibles consecuencias de esa influencia y recordar que sólo porque algo parezca popular, eso no significa que sea correcto o que sea el mejor curso de acción.
• Considere opciones alternativas. Por ejemplo, intente identificar un curso de acción alternativo al sugerido por las señales del grupo, y considere sus posibles ventajas.
• Cree una autodistancia psicológica. Cuando considere cómo debe actuar a la luz de las señales del grupo, puede mejorar su capacidad de pensar racionalmente creando una autodistancia psicológica, por ejemplo, utilizando un lenguaje autodistante y preguntándose «¿qué debería hacer en esta situación?».
• Visualice las consecuencias de sus decisiones. En concreto, considere cuáles serían las consecuencias si siguiera el curso de acción sugerido por el efecto bandwagon, en términos de factores tales como lo que ocurriría y cómo se sentiría.
• Eleve la retroalimentación externa. Por ejemplo, puede hablar con una persona de confianza, que probablemente no esté influenciada por el efecto de arrastre concreto que le preocupa, y preguntarle qué piensa sobre su proceso de razonamiento.

Además, a menudo es beneficioso identificar las causas de su efecto de arrastre (por ejemplo, el deseo de encajar), ya que esto puede ayudarle a averiguar qué técnicas debe utilizar para reducirlo. Esto tiene la ventaja añadida de ayudarle a identificar las situaciones en las que es probable que experimente este sesgo, lo que puede ayudarle a prepararse para ello con antelación, por ejemplo, estableciendo un plan de aplicación estandarizado, en términos de cómo reaccionará si siente que está a punto de experimentar este sesgo.

Además, es importante recordar que hay que tener en cuenta el efecto vagón en varias situaciones, ya que generalmente hay que ser consciente de su posible influencia para poder abordarlo adecuadamente. Esto significa, por ejemplo, que siempre que esté a punto de tomar una decisión mientras experimenta cierta presión de los demás, debe recordarse a sí mismo este efecto, para que pueda tener en cuenta adecuadamente su influencia potencial.

Por último, tenga en cuenta que aunque es beneficioso poder evitar el efecto bandwagon, eso no significa que las señales de bandwagon sean necesariamente erróneas y deban ser ignoradas. Por el contrario, a veces pueden ser herramientas valiosas que te llevan a una decisión óptima.

Como tal, generalmente no debes descartar esas señales sin consideración, sino más bien asegurarte de analizarlas de manera racional, sin caer en el efecto del vagón. Esto significa, por ejemplo, que si está tratando de decidir qué libro leer o qué producto comprar, es probable que pueda beneficiarse de mirar las calificaciones y los comentarios que la gente dejó, mientras se asegura de analizarlos de una manera racional, y también de tomar otros factores relevantes en consideración si es posible.

En general, para reducir el efecto de la banda, puede utilizar varias técnicas de distanciamiento, tales como la creación de la distancia de las señales de la banda, ralentizando su proceso de razonamiento, haciéndose responsable de sus decisiones, visualizando las consecuencias de sus decisiones, y considerando opciones alternativas. Además, a menudo es beneficioso identificar las causas de su efecto vagabundo, y es importante recordar que, aunque el efecto vagabundo puede ser problemático, las señales de vagabundeo no son necesariamente erróneas, por lo que generalmente debe evaluarlas adecuadamente en lugar de descartarlas sin consideración.

Cómo utilizar el efecto vagabundo

En algunos casos, puede ser beneficioso utilizar el efecto vagabundo para influir en los pensamientos y acciones de las personas. Por ejemplo, si eres un autor, podrías incluir señales de bandwagon y señales similares de prueba social en la portada de tu libro, como blurbs de personas influyentes o notificaciones de estatus de best-seller, con el fin de incitar a la gente a comprar tu libro.

Para utilizar el efecto bandwagon de manera óptima, es importante entender primero qué es, por qué la gente lo experimenta y cómo puede afectar a la gente. A continuación, debe evaluar la situación para determinar la mejor manera de aplicar el efecto bandwagon en su situación particular, haciéndose preguntas como las siguientes:

• ¿Qué resultado estoy tratando de lograr?
• ¿Quién es el público objetivo?
• ¿Cuáles son las características del público objetivo, cuando se trata de cosas que pertenecen al efecto bandwagon? Por ejemplo, ¿me dirijo a un solo grupo de personas o a varios? Si me dirijo a varios grupos, ¿en qué se diferencian socialmente estos grupos?
• ¿Qué mecanismos psicológicos subyacentes pueden hacer que mi público objetivo experimente el efecto de vagabundeo? Por ejemplo, ¿es probable que las personas del público objetivo experimenten el efecto bandwagon porque confían en la evaluación de la información por parte de otras personas?
• ¿Qué puedo hacer para promover un efecto bandwagon en la práctica? Por ejemplo, ¿qué signos de prueba social puedo utilizar para generar el efecto bandwagon?
• ¿Cómo responderá mi público objetivo a los diferentes enfoques que puedo utilizar para crear un efecto bandwagon? En concreto, ¿a qué enfoques responderá mi público objetivo de forma favorable y a cuáles de forma negativa (y por qué)?

A veces, puede que no tenga toda la información relevante que necesita al principio. Por ejemplo, es posible que no sepa inmediatamente cómo responderá su público objetivo a los diferentes enfoques. Para obtener la información necesaria, hay varias cosas que puede hacer:

• Hablar con las personas relevantes, con el fin de obtener su perspectiva directamente, teniendo en cuenta que las personas no siempre son plenamente conscientes de por qué o cómo actúan, o de cómo es probable que actúen, debido a cuestiones como la brecha de empatía.
• Observe a las personas relevantes, por ejemplo, para ver cómo responden a las señales del grupo en la práctica, teniendo en cuenta que su observación de su comportamiento le da una visión limitada de lo que están pensando y por qué actúan de la manera que lo hacen.
• Considere las investigaciones y los estudios de casos pertinentes para obtener información relevante; por ejemplo, si está diseñando un sitio web, puede examinar los sitios web relacionados e investigar cómo los indicios del efecto de arrastre, como las calificaciones y las reseñas, influyen en las opiniones de las personas.
• Ejecute experimentos para probar directamente la eficacia de sus enfoques en su situación particular.

En general, el uso del efecto de arrastre puede ser beneficioso en una amplia gama de situaciones. Para utilizarlo de forma eficaz, primero debe aprender cómo funciona el efecto bandwagon y, a continuación, evaluar su situación para determinar cómo debe utilizarlo, teniendo en cuenta aspectos como quién es su público objetivo y cuáles son los resultados que está intentando conseguir, y potencialmente también recopilando información relevante a través de métodos como la observación de individuos y la realización de experimentos.

Información adicional

Variación individual en el efecto bandwagon

Hay una variabilidad individual sustancial en lo que respecta a la susceptibilidad de las personas al efecto bandwagon, que puede atribuirse a diversos factores personales y situacionales. Esto significa que es probable que diferentes personas se vean influenciadas por el efecto bandwagon en diferentes grados, de diferentes maneras y por diferentes razones.

Por ejemplo, en lo que respecta a la política, las personas que están fuertemente comprometidas con su partido político actual probablemente no votarán a un partido opuesto sólo porque le vaya bien en las encuestas, mientras que las personas que no están seguras de a quién votar podrían dejarse influir por estas encuestas, especialmente si no tienen fuertes creencias políticas preexistentes.

El concepto de variación individual en el efecto bandwagon se ilustra en uno de los experimentos más conocidos sobre el tema, generalmente conocido como el experimento de conformidad de Asch, que se describe de la siguiente manera:

«Se instruyó a un grupo de ocho individuos para que juzgaran una serie de relaciones perceptivas sencillas y claramente estructuradas: hacer coincidir la longitud de una línea determinada con una de tres líneas desiguales.

Cada miembro del grupo anunciaba sus juicios públicamente. En medio de esta monótona «prueba», un individuo se encontró de repente con la contradicción de todo el grupo, y esta contradicción se repitió una y otra vez en el transcurso del experimento.

El grupo en cuestión, con la excepción de un miembro, se había reunido previamente con el experimentador y había recibido instrucciones para responder en ciertos puntos con juicios erróneos y unánimes. Los errores de la mayoría eran grandes… y de un orden no encontrado en condiciones de control. La persona destacada -el sujeto crítico- a quien habíamos colocado en la posición de una minoría de uno en medio de una mayoría unánime, era el objeto de la investigación. Se enfrentó, posiblemente por primera vez en su vida, a una situación en la que un grupo contradecía unánimemente la evidencia de sus sentidos…

Los resultados cuantitativos son claros e inequívocos…

Hubo un marcado movimiento hacia la mayoría. Un tercio de todas las estimaciones del grupo crítico eran errores idénticos o en la dirección de las estimaciones distorsionadas de la mayoría. La importancia de este hallazgo se hace evidente a la luz de la virtual ausencia de errores en los grupos de control cuyos miembros registraron sus estimaciones por escrito…

Al mismo tiempo, el efecto de la mayoría estaba lejos de ser completo. La preponderancia de las estimaciones en el grupo crítico (68%) fue correcta a pesar de la presión de la mayoría…

Encontramos pruebas de diferencias individuales extremas. Había en el grupo crítico sujetos que se mantenían independientes sin excepción, y había quienes iban casi todo el tiempo con la mayoría…

Las diferencias entre los sujetos críticos en sus reacciones a las condiciones dadas eran igualmente llamativas. Hubo sujetos que se mantuvieron completamente confiados en todo momento. En el otro extremo estaban los que se desorientaban, dudaban y experimentaban un poderoso impulso de no parecer diferentes a la mayoría.»

– Tal y como describe Asch en «Effects of Group Pressure upon the Modification and Distortion of Judgments» (un capítulo de un libro de 1983, que es una adaptación de la publicación original del experimento -un capítulo con el mismo nombre publicado en el libro de 1951 «Groups, Leadership and Men: Research in Human Relations»)

De acuerdo con esto, el efecto bandwagon tiene a veces un alcance limitado, lo que significa que sólo influye en una proporción de las personas implicadas en una determinada situación.

Efecto bandwagon inverso

El efecto bandwagon inverso (también denominado efecto snob en ciertos contextos) es un sesgo cognitivo que hace que las personas eviten hacer algo, porque creen que otras personas lo están haciendo. Por ejemplo, el efecto bandwagon inverso puede hacer que alguien evite llevar una marca de ropa de lujo, después de haber visto que muchas otras personas llevan esa marca.

Así, el efecto bandwagon inverso influye en las personas de manera opuesta al efecto bandwagon normal, llevándolas a realizar un comportamiento no conforme, en contraposición al efecto bandwagon, que hace que las personas realicen un comportamiento conforme.

El efecto bandwagon inverso puede estar impulsado por varios mecanismos psicológicos, como el deseo de sentirse único y el deseo de disociarse de los demás. Por ejemplo, un estudio descubrió que cuando las personas están cerca de otras que pueden haber comprado un determinado producto, el deseo de las personas de ser únicas puede hacer que eviten ese producto.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que los comportamientos de bandwagon inverso, que van en contra de lo que hacen los demás, no siempre están impulsados por el sesgo cognitivo asociado. Por ejemplo, a veces las personas son más propensas a apoyar a un candidato político cuando se considera que ese candidato tiene pocas probabilidades de ganar (un fenómeno que a veces se denomina el efecto underdog), debido a la simpatía por ese candidato. Del mismo modo, en otros casos, cosas como las consideraciones estratégicas pueden impulsar el comportamiento de bandwagon inverso de la gente.

Normas sociales

Comprender las normas sociales puede ayudar a entender el efecto bandwagon.

Cuando se trata de normas sociales, a menudo se distingue entre dos tipos principales de normas:

• Normas jurídicas, que representan lo que la gente suele aprobar o desaprobar.
• Normas descriptivas, que representan lo que la gente suele hacer en la práctica.

La formulación y la percepción de estas normas por parte de la gente se basan en varios factores, como la observación, la comunicación y las actitudes personales preexistentes.

Además, la saliencia de las normas sociales también puede influir en la forma en que estas normas afectan a la gente en una situación determinada. En concreto, en general, cuanto más saliente es una norma, lo que significa que las personas son conscientes de ella en un momento dado, más fuertemente afecta esta norma a las personas, y esto es especialmente importante cuando hay un conflicto entre múltiples conjuntos de normas diferentes.

Nota: a veces se utilizan otras distinciones cuando se habla de normas sociales, como la distinción entre normas prescriptivas (lo que se debe hacer) y normas proscriptivas (lo que no se debe hacer).

Resumen y conclusiones

• El efecto bandwagon es un sesgo cognitivo que hace que las personas piensen o actúen de una determinada manera si creen que los demás hacen lo mismo.
• El efecto bandwagon puede influir en las personas cuando se trata de cosas como a qué candidato político votar, qué productos comprar y en qué inversión poner su dinero.
• Las personas experimentan el efecto bandwagon por varias razones, como por ejemplo porque quieren conformarse con los demás para obtener su aprobación, porque creen que confiar en la opinión de los demás es beneficioso o porque están motivadas por mecanismos adicionales, como el miedo a perderse algo.
• Para reducir el efecto bandwagon, puedes utilizar varias técnicas debianas, como crear distancia con las señales del bandwagon, ralentizar tu proceso de razonamiento, hacerte responsable de tus decisiones, visualizar las consecuencias de tus decisiones y considerar opciones alternativas.
• Cuando se reduce el efecto bandwagon, a menudo es beneficioso identificar primero las causas de su efecto bandwagon, y también es importante recordar que, aunque el efecto bandwagon puede ser problemático, las señales de bandwagon no son necesariamente erróneas, por lo que generalmente debe evaluarlas adecuadamente en lugar de descartarlas sin consideración.
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