Guinguette Marais Poitevin

¿Ha pensado alguna vez en convertir su pasión en un negocio? Muchos negocios ofrecen una amplia gama de productos o servicios pero luchan por convertirse en el líder del mercado para cada una de sus ofertas. En lugar de dirigirse a una población amplia, su idea podría centrarse en una pequeña porción de clientes potenciales. Limitar su alcance le brinda la oportunidad de ser el mejor en lo que hace.

Por ejemplo, podrías combinar tu pasión por tejer con tu amor por los gatos y empezar tu propio negocio de suéteres para gatos. En términos más generales, sus clientes son dueños de mascotas, pero tienen un interés (o necesidad) especializado: suéteres para gatos.

En este caso, los consumidores a los que se dirige son miembros de un nicho de mercado.

¿Qué es un nicho de mercado?

La definición de un nicho de mercado es un subconjunto enfocado de un mercado más amplio de consumidores o empresas. Este grupo tiene un conjunto específico de necesidades que pueden ser satisfechas por un producto o servicio dirigido que aborda esas necesidades.

Trabajar en un nicho de mercado es una forma de destacar entre los competidores, le ayuda a establecer una reputación positiva, y aumenta su autoridad como un experto en su campo de negocio – en última instancia, atraer a más clientes a su producto o servicio.

Ahora que tenemos una mejor idea de lo que es un nicho de mercado, vamos a echar un vistazo a los pasos para encontrar uno.

Reflexiona sobre tus pasiones e intereses.

¿Hay alguna afición o habilidad que te apasione especialmente o en la que seas bueno? Tómese un tiempo para reflexionar sobre sus áreas de interés como posibles ideas de nichos de mercado. A continuación, se incluyen algunas preguntas para desencadenar su lluvia de ideas:

• ¿Qué habilidades le resultan naturales?
• ¿Cómo le gusta pasar su tiempo libre?
• ¿Sus amigos, familiares y colegas le piden consejo sobre un tema específico?
• ¿Cómo aborda la resolución de problemas?
• ¿Qué temas le gusta aprender?

Escribe tus respuestas a estas preguntas, y comienza una lista de ideas a considerar para el nicho de mercado de tu negocio.

Identificar los problemas y necesidades de los clientes.

Ahora que tienes algunas ideas de negocio, piensa en los problemas a los que se enfrenta tu mercado objetivo y en cómo tu pasión o interés puede convertirse en un producto o servicio que satisfaga sus necesidades. Cuál es su motivo de compra?

Investiga a tus clientes potenciales y determina sus comportamientos de compra e investigación de productos y los retos a los que se enfrentan. Hay una variedad de herramientas (incluyendo las gratuitas) que puede utilizar para ayudarle mientras explora su persona de cliente. Esto le dará una mejor idea de cómo su negocio puede proporcionar valor a su nicho de mercado.

Investigar la competencia.

Antes de dedicar su tiempo y energía en el desarrollo de un nuevo negocio, usted querrá investigar sus competidores potenciales. Es posible que tenga una idea de producto viable, pero ¿con cuántos otros negocios va a competir?

A continuación se muestran algunos sitios web que pueden ayudarle con su investigación de la competencia.

• Google Trends
• Google Keyword Planner
• ClickBank
• Amazon

Usa estas herramientas para explorar los productos más vendidos que los consumidores están investigando, y ver si tu nuevo negocio puede satisfacer sus necesidades.

Define tu nicho y su rentabilidad.

Si vas a dedicar tus recursos y tiempo a un nuevo negocio, es importante que tenga la capacidad de ser rentable. Aquí tienes algunos factores que debes tener en cuenta a la hora de concretar el nicho al que te vas a dedicar:

• Demografía de los clientes
• Valores e intereses de los clientes
• Localización de los clientes
• Calidad de los productos
• Precio

Cuando investigue, si encuentra un buen número de productos similares, pero no una sobreabundancia de productos, significa que su idea podría ser rentable. Echa un vistazo a los puntos de precio de los productos de tus competidores para que puedas poner un precio competitivo a los tuyos. Recursos como Amazon (para productos), G2 Crowd (para software), directorios de agencias (para servicios) y herramientas de monitorización de precios como PRICEFY.IO son útiles en el proceso de evaluación de los precios de tus competidores y para determinar los precios de tus propios productos y servicios.

Prueba tu producto o servicio.

Crea un sitio web sencillo o una página de aterrizaje para tu negocio para que los clientes puedan encontrarte e investigar tu negocio. Ofrece un periodo de prueba del producto o reparte muestras gratuitas a tus clientes objetivo. Este periodo de prueba inicial no debería costar una gran cantidad de dinero, pero sin duda puedes utilizar anuncios de pago para dirigir el tráfico a tu sitio web.

Para ver si la gente quiere poner dinero en tu producto, aprovecha herramientas como los sitios de crowdfunding. No sólo puedes conseguir financiación, sino que también harás llegar tu producto a clientes potenciales.

Si la prueba no tiene el éxito que esperabas, no deseches tu idea por completo. Vuelva a la mesa de dibujo y vea si hay alguna área clave en la que su producto o su marketing puedan mejorarse.

¿Aún no está seguro de cómo es un negocio de nicho en la práctica? A continuación se presentan algunos ejemplos de negocios que atienden a nichos de mercado.

Ejemplos de nichos de mercado

1. Una panadería que sólo hornea cupcakes (Georgetown Cupcake)
2. Un servicio de limpieza para estudiantes universitarios (Dorm Mom)
3. Una peluquería que ofrece peinados, sin cortes ni color (Drybar)
4. Un estudio de ejercicios que sólo ofrece clases de ciclismo en interior (SoulCycle)
5. Una tienda de ropa que vende accesorios para hombres (Ties.com)

Una pastelería que sólo hace cupcakes (Georgetown Cupcake)



Fuente: Georgetown Cupcake

Después de dejar sus trabajos corporativos, las hermanas Katherine Kallinis Berman y Sophie Kallinis LaMontagne decidieron dedicarse a su pasión por la repostería y abrieron Georgetown Cupcake. A diferencia de otras pastelerías que crean tartas y otros dulces, su único producto son los cupcakes y pudieron perfeccionar sus recetas centrándose en un solo tipo de producto.

Un servicio de limpieza para universitarios (Dorm Mom)



Fuente: Dorm Mom

En lugar de atender a una gran población de personas que necesitan limpieza del hogar, el nicho de mercado de Dorm Mom son los estudiantes universitarios. Su oferta incluye servicios de limpieza de dormitorios y lavandería.

Una peluquería que ofrece peinados, sin cortes ni color (Drybar)



Fuente: Drybar

En lugar de dar cortes de pelo, los servicios de Drybar se limitan a secar y peinar, y ofrecen unas cuantas opciones de peinado. Lo que diferencia a Drybar es que «se basa en el simple concepto de centrarse en una cosa y ser los mejores en ella: Blowouts.»

Un estudio de entrenamiento que sólo ofrece clases de ciclismo indoor (SoulCycle)



Fuente: SoulCycle

SoulCycle es una clase de ciclismo indoor de 45 minutos que se diferencia de la competencia por ofrecer únicamente una clase especializada de spinning. También se diferencia de otros estudios de fitness por la comunidad de ciclistas dedicados que construyó.

Una tienda de ropa que vende accesorios para hombres (Ties.com)



Fuente: Ties.com

En el mercado más amplio de la moda masculina, Ties.com destaca por vender únicamente accesorios como corbatas, calcetines, pañuelos de bolsillo, etc. Dado que sus productos constituyen una pequeña porción de la industria de la moda masculina, se diferencian de la competencia al crear accesorios únicos y de alta calidad.

Al lanzarse en un nicho de mercado, se convertirá en un experto en su área de negocio y se diferenciará de los competidores. Para saber más, lee sobre cómo iniciar un negocio a continuación.



Publicado originalmente el 24 de octubre de 2018 7:30:00 AM, actualizado el 05 de septiembre de 2019

Temas:

Emprendimiento

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