¿Has intentado alguna vez pescar sin cebo?
Sí, no funciona muy bien. (Los peces no están convencidos, y ahora tus pies probablemente estén mojados.)
Lo mismo ocurre con el contenido sin un anzuelo sólido (menos los pies mojados).
Un montón de contenido por ahí no tiene anzuelos fuertes. ¿Y sabes lo que pasa? Mucha gente no está convencida de que deba molestarse en leer algo más que la primera frase.
Entonces, ¿cómo evitar que los lectores reboten desde el principio? Les lanzas un dulce gancho y los atraes.
Un gancho es la frase inicial (o una palabra) que capta la atención de los lectores y los atrae a seguir leyendo. Es el primer paso necesario después de un título que llame la atención.
Sin embargo, muchas personas parecen descuidar el gancho esencial. En su lugar, comienzan sus artículos con declaraciones anodinas. Bostezo.
Lo entiendo. No es fácil saber por dónde empezar un artículo. Probablemente quieras entrar de lleno en el meollo de tu mensaje. El problema es que tus lectores ni siquiera llegarán a ese punto si eso rebota después de la primera frase aburrida.
Yo también soy culpable de hacerlo. Cuando estás trabajando con un plazo de entrega y necesitas sacar un artículo rápidamente, es fácil lanzar una línea de apertura genérica y seguir adelante.
Pero el esfuerzo que pongas en la creación de un gancho atractivo será probablemente la diferencia entre un artículo que se lee y un artículo que es tragado por la inundación de contenido. De hecho, los ganchos son tan importantes que Ann Handley les ha dedicado un capítulo entero en su libro ¡Todo el mundo escribe!
Aquí tienes seis formas de abordar la escritura de un gancho tentador.
1. Haz una pregunta atractiva
Si alguien te hace una pregunta, es de mala educación ignorarla.
Ok, tal vez no sea por eso que las preguntas atraen a la gente. Pero ciertamente despiertan la curiosidad.
El primer paso es dirigirse al lector directamente («tú») y luego dejarle preguntando qué podría venir a continuación.
La clave aquí es no hacer una pregunta obvia. No le preguntes a tu lector algo como «¿quieres que tu contenido rinda más?». La respuesta es obvia.
En su lugar, hazles una pregunta que les haga reflexionar.
Barry Feldman hizo una pregunta controvertida al principio de su artículo sobre el marketing B2B moderno: «¿Estamos en la Edad Media del marketing de contenidos? Espera… ¿Qué? ¿No es brillante el futuro del marketing de contenidos?»
Ahora es algo a considerar. Mucha gente probablemente diría que tenemos el marketing de contenidos bastante resuelto, a pesar de que es un campo que cambia con frecuencia. Pero su apertura hace que los lectores se detengan y consideren si tal vez no sabemos tanto como creemos.
2. Haz una declaración relacionable
Sienta bien saber que no estás solo en tus problemas.
Ofrece a los lectores algo con lo que puedan relacionarse, para que sepan que tu contenido será relevante para ellos.
Por ejemplo, Nadya Khoja abre su artículo sobre cómo aumentar el tráfico del blog compartiendo una lucha propia: «Cualquiera puede construir un blog. Es muy fácil. Yo tengo dos blogs, ambos sobre cosas completamente diferentes. La lucha que afronto no es tanto la gestión del blog o la creación de contenidos para el mismo, sino más bien conseguir un tráfico de alto valor para el mismo». ¿Te sientes identificado? Me parece que sí»
Es gratificante ver que tus problemas son compartidos por otros. Por lo tanto, compartir tus luchas humanas con los lectores les mostrará que estáis todos juntos en esto.
3. Llamar la atención al lector
Esto es complicado, pero cuando se usa con tacto puede ser muy efectivo. Llama al lector por una suposición que probablemente haya hecho, o por algo que probablemente esté haciendo mal.
Ahora, tienes que tener cuidado. Aunque pedirle al lector que se enfrente a un problema o a un obstáculo que está teniendo puede hacer que se suba a escuchar, atacarlo probablemente lo repelerá. O les incitará a dejar un comentario desagradable.
Gary Vaynerchuk es famoso por llamar la atención a su audiencia como medio para motivarles a trabajar más duro y probar nuevas tácticas. Toma este aleccionador gancho que utiliza en un artículo sobre la marca personal: «Si quieres que la gente empiece a escucharte, tienes que aparecer. Lo que quiero decir con esto es que hay muchos de vosotros ahí fuera que no estáis produciendo suficientes artículos o vídeos o piezas de contenido que deberíais estar produciendo para construir vuestra influencia.»
Bien, es justo.
4. Dile a los lectores lo que van a conseguir
A veces, el mejor lugar para empezar es el final.
Si dejas que los lectores sepan, por adelantado, lo que van a obtener, es más probable que consideren que tu contenido merece su tiempo.
El blog de Brian Dean se ha convertido en un estándar de ejemplos de contenido atractivo que mantiene a los lectores en la página. Muchos de sus posts comienzan diciéndole a los lectores lo que van a obtener al leer el artículo.
Por ejemplo:
- «Hoy vas a aprender cómo Emil disparó su sitio al puesto número 1 en Google.»
- «Hoy te voy a enseñar una nueva estrategia que disparó mi tráfico orgánico en un 260,7%.»
Con promesas como esas, ¿por qué no te quedarías al menos a hojear los posts?
5. Introduce una metáfora o un símil
Incluso si estás escribiendo sobre un tema que ya se ha tratado antes, puedes reencuadrarlo de una manera única.
Empezar con una metáfora o un símil capta la atención de los lectores y les hace reconsiderar un tema con el que quizá ya estén familiarizados.
Por ejemplo, Larry Kim compara dirigir una empresa con criar a un niño en su artículo sobre cómo ser un buen líder: «Tengo un niño de 2 años. Es una experiencia increíblemente emocionante formar parte de su viaje: enseñarle cosas nuevas y tratar de ser el mejor modelo a seguir que pueda a medida que crece.
«También tengo un ‘hijo’ de 8 años: la empresa que fundé en 2008, WordStream.»
Esta comparación probablemente le sonará a muchos propietarios de empresas que dedican tanto tiempo y cuidado a su negocio.
6. Presenta una estadística impactante
Si tienes una estadística particularmente sorprendente en tu arsenal, ¿por qué no usarla para que los lectores se detengan y tomen nota?
Los lectores obtendrán un nuevo valor de tu artículo que no obtendrán en otros artículos similares.
Lindsay Kolowich abre un artículo sobre el diseño de blogs con un hallazgo sorprendente: «Según una reciente encuesta realizada en el Reino Unido, los blogueros se han clasificado como la tercera fuente de información más fiable, sólo por detrás de los amigos y la familia. Así es: se confía más en los blogueros que en las celebridades, los periodistas, las marcas y los políticos.»
Seguro que es algo que a los blogueros les gustará saber!
¡Es hora de ir a pescar!
Si has llegado hasta aquí en mi artículo, entonces mi anzuelo ha funcionado.
Con suerte, ahora tendrás una mejor comprensión de algunas de las formas en que puedes captar la atención de los lectores con un gancho.
Y si sigues tu gancho con alguna información seriamente útil, entonces tienes una pieza de contenido ganadora.