¿Quién quiere ser millonario?
No, no el popular programa de juegos de la televisión. Estoy hablando de convertirse en un millonario sostenible a largo plazo como empresario inmobiliario!
Pat Hilban, que es un agente inmobiliario multimillonario, dedicó más de cuatro años a la autorreflexión, la investigación y la redacción de su libro Best-Seller del New York Times, 6 Steps to 7 Figures. El libro esboza una estrategia de 6 pasos para hacer dinero que él, sus mentores y otros empresarios de éxito han seguido para pasar de poco o ningún dinero a más de siete cifras en ingresos anuales. En nuestra reciente conversación, Pat proporcionó un plan que puedes seguir para aprender a ganar millones y lograr lo mismo.
Relación: 5 Consejos para lograr el éxito interno mientras se persiguen objetivos externos
El primer paso es establecer tu enorme objetivo general a largo plazo. A continuación, divídelo en trozos más pequeños.
Pat dijo: «Mucha gente se limita a establecer objetivos realmente grandes. Por ejemplo, establecen un objetivo ‘Quiero ser millonario’, pero no establecen los pequeños objetivos diarios que se necesitan para ser millonario, como ‘Ahorro 10 dólares al día’, o incluso el objetivo anterior es ‘¿Qué vas a hacer para ganar esos 10 dólares extra o ahorrar esos 10 dólares extra?» En este ejemplo, el objetivo a largo plazo es llegar a ser millonario, pero lo que realmente te estás esforzando es ahorrar 10 dólares al día haciendo X, sea lo que sea que determines que es X.
Por último, quieres crear una declaración para afirmar ese objetivo. Si su objetivo es convertirse en millonario ahorrando 10 dólares al día, Pat dijo que su afirmación sería «Soy millonario. Ahorro $10/día haciendo X cada día».
Relacionado: Establece metas + no seas codicioso + crea un equipo increíble = éxito
Una vez que hayas establecido tu meta general y la hayas desglosado en objetivos diarios, el siguiente paso en esta estrategia para ganar dinero es hacer un seguimiento de tu progreso. «Soy un ávido rastreador», dijo Pat. «Llevo años haciendo un seguimiento de todo. Todas las personas de éxito con las que hablo hacen un seguimiento como un loco. La gente que no suele llegar muy lejos no hace ningún seguimiento».
Pat se rige por el siguiente tópico: «Si haces un seguimiento, tienes éxito. Si no haces un seguimiento, fracasas»
Por ejemplo, durante mucho tiempo, el objetivo de Pat era llegar a ser un cien por cien. Un cien por ciento es tener el 100% de tus facturas pagadas por el alquiler de bienes raíces y las inversiones pasivas. Él dijo: «Para llegar a un cien por ciento, tengo que hacer un par de cosas. En primer lugar, necesito ganar dinero, y luego con ese dinero, ahorrar dinero, y luego con esos ahorros, invertir ese dinero e invertirlo sabiamente. Así que mi objetivo final es llegar a ser un cien por cien; mi objetivo diario que podría seguir sería que necesitaba listar una casa al día, o una casa cada tres días. Mi objetivo a partir de eso sería ahorrar 10.000 dólares al mes en comisiones, y luego a partir de eso sería invertir. Entonces, obviamente, haría un seguimiento… Todo fue rastreado, desde lo que hice para conseguir el listado, lo que hice para ahorrar el dinero, lo que hice una vez que invertir el dinero, y luego cómo el dinero me pagó de lado.»
Hay un millón de formas diferentes de hacer un seguimiento, pero la idea es tener un sistema que rastree tus objetivos diarios en función de tu objetivo general.
Paso #3 – Aprender de Masterminds y Mentores
El paso tres es unirse a grupos de mastermind y conseguir mentores que puedan ofrecer cada uno su estrategia para ganar dinero para que la tengas en cuenta. «He tenido más de 50 mentores que puedo contar de los que he aprendido y pisado. De alguna manera los he utilizado para subir la escalera del éxito», dijo Pat. «Muchos de esos mentores los encontré en los masterminds. Un mastermind es simplemente un genio colectivo, por así decirlo. Se trata de 5 a 100 personas que piensan lo mismo y comparten las mejores ideas y las mejores prácticas, donde se puede aprender en abundancia de varias personas a la vez. Gente que ha pasado por lo que tú quieres pasar»
En lo que a mí respecta, para aprender a ganar millones, la tutoría es imprescindible. Sin embargo, ¡hay estrategias para obtener una educación y obtener consejos de una figura tipo mentor de forma gratuita! Los artículos, «Dos maneras de obtener conocimientos directos de inversores experimentados de forma gratuita» y «Cómo un aspirante a inversor o un inversor experimentado puede obtener una educación inmobiliaria GRATUITA o PAGADA» son un gran lugar para que usted comience.
Relacionado: Los secretos para iniciar una relación con alguien que no conoces
Pienso lo mismo sobre los grupos de encuentro. Puedes seguir la estrategia de Pat para ganar dinero de asistir a los meet-ups organizados por otros inversores de la zona, o puedes sacarle aún más partido a un meet-up creando el tuyo propio. De hecho, Anson Young, un inversor al que entrevisté en mi podcast, creó su propio grupo de reunión, con el que obtuvo más de 100.000 dólares de beneficios. Los meet-ups no sólo son grandes lugares para encontrar mentores potenciales, sino una gran manera de encontrar acuerdos, crear asociaciones y ganar dinero.
Paso #4 – Actuar
Ahora es el momento de actuar – es decir, el acto contundente de avanzar.
Después de completar su libro, el objetivo de Pat era hacer que el libro fuera un best-seller. Salió a buscar algunos mentores, y aterrizó en Gary Keller, quien ha escrito múltiples best sellers como The One Thing, The Millionaire Real Estate Agent, y el Millionaire Real Estate Investor.
En este punto, la estrategia de Pat para ganar dinero era solicitar amistad a todos los que pudiera encontrar en la industria inmobiliaria en Facebook y publicar sobre su libro diariamente. Gary le dijo que eso no era suficiente. Le dijo a Pat: «Lo que tienes que hacer es dejar lo que estás haciendo y salir de gira y empezar a hablar con los agentes inmobiliarios en las oficinas de todo el país, hablando de tu libro». Y eso es lo que hizo Pat.
Pat vendió su negocio inmobiliario a su mejor agente y se fue de gira con su libro. Habló en 53 oficinas de 53 ciudades diferentes de todo el país durante un periodo de siete meses y consiguió que todos ellos se comprometieran a comprar el libro el primer día que saliera a la venta.
«Cuando mi libro salió a la venta, vendimos 10.600 ejemplares en la primera semana», dijo Pat. «Lo que quiero decir es que Gary me dijo que tenía que actuar. Me dijo algo que nunca olvidaré. Dijo: ‘Cosechas lo que siembras el 100% de las veces’ Es tan cierto… No hay almuerzo gratis.»
A eso le llamo ACCIÓN MASIVA.
Paso #5 – Construir
Uno de los mentores de Pat solía decir siempre «Construye sobre un éxito, no desde los cimientos». Lo que quiere decir es que, si ya tienes éxito con algo, apaláncalo para tener más éxito. Por ejemplo, cuando invito a invitados a mi podcast, siempre menciono que he entrevistado previamente a personas conocidas y exitosas como Barbara Corcoran, Robert Kiyosaki, Emmitt Smith, etc. Todos ellos son éxitos que he tenido en el pasado y que utilizo como una especie de cebo para conseguir que otras personas de éxito entren en el podcast.
Relación: La guía definitiva para ser contratado como invitado en CUALQUIER podcast
«Para un agente inmobiliario, si tienes una casa en un barrio que acabas de vender, no vayas a otro barrio al azar e intentes prospectar y cultivar», explicó Pat. «Ir a la zona en la que tenía el éxito y construir en ese éxito, porque usted es mucho más apto para obtener un listado en un barrio donde se puede decir, ‘Oh, acabamos de vender una casa de la calle. Puede que hayas visto mi cartel'»
El objetivo es encontrar cada pequeño éxito que hayas tenido y seguir construyendo sobre esos mismos bloques como estrategia para ganar dinero.
Paso #6 – Invertir
Finalmente, el último paso es utilizar el dinero que has ahorrado o creado de los pasos 1 a 5 e invertir en bienes raíces. «Rómpete el culo, ahorra dinero», dijo Pat. «Sé un buen ahorrador, sé un excelente ahorrador. Toma los pagos iniciales e invierte en bienes raíces -así lo hice yo- y luego vive de los ingresos horizontales de esas inversiones.»
Conclusión
El proceso de 6 pasos de Pat para alcanzar su meta de un millón de dólares en bienes raíces es:
- Establezca una meta ENORME, divídala en pasos más pequeños, y recitar continuamente su objetivo en forma de afirmación
- Crear un sistema para el seguimiento de su progreso
- Encontrar mentes maestras y mentores para guiarle en su viaje
- Tomar acción masiva
- Construir y mantener el impulso mediante el aprovechamiento de los éxitos anteriores
Invertir en bienes raíces
Seguir la estrategia de Pat de 6 pasos para hacer dinero, ponte en el camino hacia tu meta inmobiliaria a largo plazo, y finalmente logra la independencia financiera.
Descargo de responsabilidad: Los puntos de vista y las opiniones expresadas en esta entrada del blog se proporcionan sólo con fines informativos, y no deben interpretarse como una oferta para comprar o vender cualquier valor o para hacer o considerar cualquier inversión o curso de acción.
