Entender los valores y precios de los barcos es una parte crítica de la compra de un barco nuevo o usado. La compra de una embarcación es una compra importante, por lo que, naturalmente, querrá estar seguro de que no está pagando de más. Después de haber pasado algún tiempo utilizando nuestra herramienta de búsqueda de embarcaciones para asegurarse de que ha encontrado la embarcación ideal, de haber comprendido la financiación y los préstamos para embarcaciones y de haber completado su experiencia de compra, es el momento de ir al grano. Pero el precio del mismo modelo puede variar bastante en función de las opciones, el motor y el aparejo. Así que, ¿cómo puede estar seguro de que el precio es correcto?
Empiece por seguir estos sencillos pasos:
- Encuentre y trabaje con un distribuidor de barcos en el que pueda confiar.
- Visite el sitio web del fabricante-asegúrese de utilizar nuestra lista de Marcas de Barcos & Fabricantes.
- Google es su amigo-pasar algún tiempo la búsqueda de los precios de la lista.
- Compruebe las guías de NADA y los valores de BUC.
Encuentre un concesionario de barcos que puede confiar
No podemos enfatizar esto lo suficiente. Te encontrarás con algunos concesionarios que se dedican a la venta de barcos porque les apasiona la náutica, y otros cuyo principal interés es obtener beneficios. Afortunadamente, hay muchos locos por los barcos y, en consecuencia, hay muchos concesionarios y vendedores que disfrutan de verdad al encontrar el barco que les va a encantar. Sí, todavía tienen que ganarse la vida y querrán obtener un beneficio. Pero cuando encuentre un concesionario en el que pueda confiar, mírelo a los ojos y pídale que le dé el mejor precio final, es probable que obtenga una respuesta honesta.
Un buen punto de partida es asegurarse de que está comprando en un concesionario certificado por la industria marina.
Visite el sitio web del fabricante de la embarcación
Algunos fabricantes de embarcaciones ofrecen una «herramienta de construcción» en su sitio web, y muchos incluyen precios. Algunos le ofrecerán enviar un presupuesto por correo electrónico después de completar una «construcción virtual». Estos a menudo le permiten poner precio a diferentes características y opciones y pueden ser muy útiles para determinar el valor del paquete que está mirando.
Tenemos una lista de enlaces para las marcas de barcos certificadas por la NMMA & Fabricantes para ayudar a dirigir su búsqueda.
Confíe, pero verifique
Naturalmente, usted quiere verificar que le están cotizando un valor realista para cualquier barco que esté mirando. Google puede ser muy útil en este sentido. Aunque la industria náutica aún no ha alcanzado el mismo nivel de información sobre el precio de venta al público que la industria del automóvil, cada vez es mejor. Sólo recuerda que, como con todo en Internet, debes buscar múltiples fuentes y tomar todo lo que veas con un grano de sal.
Comprueba las guías de barcos NADA & Valores BUC
Estas guías sólo pueden mostrar el historial y no incluyen los precios actuales, por lo que son más útiles para determinar el valor de los barcos usados. Sin embargo, incluso cuando usted está comprando un barco nuevo, pueden ayudar a poner el valor de un barco en contexto – preste especial atención a los valores de barco NADA.
El precio de las embarcaciones es variable
Al comprobar el precio, es importante recordar que el valor de las embarcaciones está sujeto a muchas variables. Junto con las opciones de potencia y las características, la geografía jugará un papel importante porque los concesionarios tienen diferentes niveles de gastos dependiendo del lugar donde se encuentren. Y cuando se trata de embarcaciones usadas, obviamente hay una gran variedad de factores a tener en cuenta, que van desde el estado de la embarcación hasta el uso que se le ha dado, el lugar y la forma en que se ha utilizado, y las garantías (si las hay) que todavía puede tener.
Negociación de la compra de su embarcación
Antes de empezar a negociar un acuerdo final, asegúrese de haber realizado toda la investigación anterior y de llegar a la mesa armado con un sólido conocimiento previo. Los vendedores de barcos saben que los compradores de hoy en día son inteligentes, pueden investigar los precios de los barcos y probablemente ya han hablado con su competencia. Saben cuáles son sus gastos generales y el nivel de beneficios que necesitan para mantenerse en el negocio. Pregunte a un concesionario honesto cuál es el precio final, y probablemente obtendrá una respuesta directa.
Eso no significa, sin embargo, que no pueda hacer algunas peticiones especiales. A veces, los concesionarios pueden añadir una extensión de la garantía o una o dos opciones para endulzar el trato, sin que ello suponga un golpe demasiado fuerte. Y recuerde que a menudo podrá conseguir un mejor trato si:
- Compra una embarcación durante la temporada baja o al final de la temporada náutica, cuando los concesionarios realmente quieren mover su inventario.
- Compra una embarcación de un año de modelo sobrante, que el concesionario quiere mover para dar paso al siguiente año de modelo.
- Compra en un salón náutico, donde el concesionario puede ofrecer incentivos especiales o reducciones.
- Encargar una embarcación en lugar de comprarla en el lote, para que el concesionario no tenga que pagar el plano de planta (recuerde, sin embargo, que puede tener que esperar mientras se construye la embarcación).
- Elegir la embarcación adecuada: Guía de compra para la navegación de recreo
- Calculadora de préstamos para embarcaciones
- Financiación de embarcaciones: Información útil para los compradores de barcos
- Guía del comprador de barcos
- Costes de propiedad: Costes de la embarcación & Asequibilidad
Para saber más sobre todo el proceso de compra, la financiación o los costes de propiedad, asegúrese de leer: