Vous êtes souvent un peu trop autocritique et peu sûr de vous, mais vous vous défendrez si nécessaire ! Que diriez-vous de « Vous êtes un être humain, avec des pensées et des sentiments variés qui se contredisent parfois. »
On a bien compris ? Bienvenue à l’effet Barnum.
Dans l’article suivant, nous allons voir ce qu’est cet effet et pourquoi il est si efficace.
Relation : ASTROLOGIE VS. ASTRONOMIE : QUELLE EST LA DIFFÉRENCE
Qu’est-ce que l’effet Barnum et quels en sont les exemples ?
Vous avez peut-être, ou peut-être pas, entendu parler de l’effet Barnum, mais il y a de fortes chances que vous en ayez été victime à un moment de votre vie. Sa « mécanique » sous-jacente a été utilisée par les guérisseurs, les médiums, les astrologues et les vendeurs depuis des millénaires.
L’effet Barnum également appelé effet Forer, est un terme de psychologie qui décrit la facilité avec laquelle les gens peuvent être trompés par des descriptions personnelles positives. L’accent est mis ici sur l’exactitude apparente de la description en ce qui concerne le caractère unique et différent d’un individu.
Mais, comme toute personne ayant déjà lu un horoscope le sait, les descriptions sont souvent génériques et pourraient facilement s’appliquer à votre voisin ou à votre cousin éloigné. Cet effet montre que les gens sont souvent trompés par des déclarations positives à leur sujet malgré le fait que cela pourrait également s’appliquer à n’importe qui d’autre.
Son nom est communément attribué au célèbre showman P. T. Barnum qui est surtout connu pour avoir promu de célèbres canulars et fondé le cirque Barnum et Bailey. Il est également célèbre pour avoir dit un jour « un pigeon naît toutes les minutes ».
Son autre nom, l’effet Forer, est nommé d’après le psychologue Bertram Forer qui a été l’un des premiers à étudier ce même effet. Il s’est rendu compte qu’il était étonnamment facile de tromper les gens avec de vagues descriptions positives d’eux-mêmes.
Pour ce faire, Forer a mené une expérience très » sournoise « . Il a fait passer des tests de personnalité à des étudiants en psychologie, puis leur a demandé dans quelle mesure les résultats étaient exacts.
Le seul hic était que chaque étudiant recevait exactement le même résultat indépendamment de ses réponses uniques.
Atonnamment, la grande majorité des étudiants pensaient que les descriptions génériques étaient parfaites ou très proches d’être correctes. C’était l’effet Barnum, ou Forer, en action.
Plusieurs exemples de la description donnée incluaient (est-ce que l’un d’entre eux s’applique à vous ?) :
– Vous avez un grand besoin que les autres vous aiment et vous admirent,
– Vous avez beaucoup de capacités inutilisées, que vous n’avez pas mises à profit,
– Discipliné et maître de soi à l’extérieur, vous avez tendance à être inquiet et peu sûr de vous à l’intérieur,
– Vous préférez une certaine quantité de changement et de variété et devenez insatisfait lorsque vous êtes ourlé par des restrictions et des limitations,
– Vous vous targuez d’être un penseur indépendant et n’acceptez pas les autres déclarations sans preuve satisfaisante,
– Vous avez tendance à être critique envers vous-même,
– Vous avez parfois de sérieux doutes quant à savoir si vous avez pris la bonne décision ou fait la bonne chose,
– Vous êtes parfois extraverti, sociable, alors qu’à d’autres moments vous êtes introverti, méfiant, réservé et ;
– Bien que vous ayez quelques faiblesses de personnalité, vous êtes généralement capable de les compenser.
Comme vous pouvez le constater, si vous n’étiez pas conscient du fait que ce sont des génériques, vous pourriez bien les croire vous-mêmes.
Il est encore utilisé aujourd’hui sur les étudiants de premier cycle en psychologie et est couramment employé par les vendeurs du monde entier.
« La morale de la démonstration de Barnum : L’auto-validation n’est pas une validation. Ne vous laissez pas berner par un médium, un psychothérapeute charlatan ou un guérisseur par la foi bidon qui utilise ce tour sur vous ! Soyez sceptique et demandez des preuves. Gardez votre argent dans votre portefeuille, votre portefeuille dans votre poche et votre main sur votre portefeuille. » – psych.fullerton.
Pourquoi l’effet Barnum fonctionne-t-il ?
Il est important de comprendre que cet effet ne fonctionne que si la déclaration est positive ou de nature complémentaire. Si les commentaires sont négatifs, même légèrement critiques, les personnes interrogées ont tendance à être plus sceptiques.
Cela nourrit véritablement votre ego.
Des affirmations comme « Vous pensez souvent à blesser les personnes qui font des choses que vous n’aimez pas » ont tendance à être évaluées comme très inexactes ou non pertinentes. Mais si nous sommes honnêtes, c’est probablement tout aussi vrai que de dire « Vous êtes une personne très forte ».
La raison pour laquelle les types de déclarations ci-dessus fonctionnent est qu’elles sont complémentaires et génériques. Les gens adorent être complimentés et leur nature générique tend à signifier que les gens sont moins susceptibles de les critiquer.
Des chercheurs de l’Institut national des sciences physiologiques, de l’Institut de technologie de Nagoya et de l’Université de Tokyo, entre autres institutions japonaises, pourraient avoir trouvé une explication scientifique à ce phénomène.
Leur étude a révélé que les compléments semblent activer la même région du cerveau, le striatum, que le fait de recevoir de l’argent. Leur étude a pris 48 adultes et leur a demandé d’effectuer un simple test informatique en utilisant un clavier.
Ils ont été divisés en groupes, un groupe recevant des compliments personnalisés et individuels de la part d’un des administrateurs. Un autre groupe a été forcé de regarder les autres recevoir les compliments mais n’en recevait aucun lui-même.
Le troisième groupe devait évaluer comment il s’était comporté, en tant que participant, lors du test.
Le lendemain, on a demandé à tous les participants d’effectuer à nouveau la même tâche. Étonnamment, ceux qui ont reçu des compléments ont obtenu de meilleurs résultats que tous les autres groupes.
Selon l’un des auteurs de l’étude, Norihiro Sadata, la raison est assez simple :
« Pour le cerveau, recevoir un compliment est autant une récompense sociale que recevoir de l’argent. Nous avons pu trouver la preuve scientifique qu’une personne est plus performante lorsqu’elle reçoit une récompense sociale après avoir effectué un exercice. Il semble y avoir une validité scientifique derrière le message « féliciter pour encourager l’amélioration ». Complimenter quelqu’un pourrait devenir une stratégie facile et efficace à utiliser en classe et pendant la rééducation. »
Mais il est important de réaliser que cette étude a été réalisée sur des participants japonais et qu’elle pourrait donc ne pas fournir les mêmes résultats dans d’autres cultures.
Qu’est-ce qu’une voyance à froid ?
Une industrie où l’effet Barnum est largement utilisé est la » lecture à froid » psychique. Il s’agit d’un ensemble de techniques utilisées par les mentalistes, les médiums, les diseurs de bonne aventure, les illusionnistes (lecteurs) et les escrocs pour laisser entendre qu’ils en savent beaucoup plus sur vous qu’ils ne le pourraient.
Ces praticiens voudraient vous faire croire que, sans rien savoir de vous, ils peuvent rapidement révéler une grande quantité d’informations sur vous.
Ils utilisent diverses techniques allant des déclarations génériques à l’analyse de votre langage corporel, de votre âge, de vos vêtements ou de votre mode, de votre coiffure, de votre sexe, de votre orientation sexuelle, de votre religion, de votre origine ethnique, de votre niveau d’éducation, de votre façon de parler, de votre lieu d’origine, etc.
Les résultats de la lecture à froid ont tendance à employer beaucoup de suppositions à forte probabilité qui sont guidées par les réponses du sujet. Cela permet au » lecteur » de savoir qu’il est sur la bonne voie et renforce l’utilisation d’autres connexions fortuites.
Ils ont également tendance à manœuvrer rapidement pour éviter les suppositions manquées sans que le répondant ait le temps de réaliser ce qui se passe. Les psychologues pensent que ce travail en raison d’une combinaison de l’effet Forer et des biais de confirmation au sein des personnes.
Il est utilisé à grand effet par des illusionnistes célèbres comme Derren Brown. Derren, par exemple, est l’un des rares illusionnistes qui se concentrent sur l’éducation du grand public sur certaines des techniques utilisées pour les » tromper « , comme l’effet Barnum.
Bien que cela puisse être agréable de recevoir des compliments si cela peut vous amener à dépenser un peu d’argent essayez d’être un peu plus sceptique. Mais, bien sûr, » vous êtes le genre de personne qui repérerait une escroquerie à un kilomètre « , n’est-ce pas ?