Guinguette Marais Poitevin

Vous avez déjà pensé à transformer votre passion en entreprise ? De nombreuses entreprises proposent une large gamme de produits ou de services, mais luttent pour devenir le leader du marché pour chacune de leurs offres. Au lieu de cibler une large population, votre idée pourrait se concentrer sur une petite partie des clients potentiels. Réduire votre champ d’action vous offre la possibilité d’être le meilleur dans ce que vous faites.

Par exemple, vous pourriez combiner votre passion pour le tricot avec votre amour des chats et créer votre propre entreprise de pull-overs pour chats. Plus largement, vos clients sont des propriétaires d’animaux domestiques, mais ils ont un intérêt (ou un besoin) spécialisé — les pulls pour chats.

Dans ce cas, les consommateurs que vous ciblez sont membres d’un marché de niche.

Qu’est-ce qu’un marché de niche ?

La définition d’un marché de niche est un sous-ensemble ciblé d’un marché plus large de consommateurs ou d’entreprises. Ce groupe a un ensemble spécifique de besoins qui peuvent être satisfaits par un produit ou un service ciblé qui répond à ces besoins.

Travailler dans un marché de niche est un moyen de se démarquer des concurrents, vous aide à établir une réputation positive et renforce votre autorité en tant qu’expert dans votre domaine d’activité — ce qui attire finalement plus de clients vers votre produit ou service.

Maintenant que nous avons une meilleure idée de ce qu’est un marché de niche, examinons les étapes pour en trouver un.

Réfléchissez à vos passions et intérêts.

Y a-t-il un passe-temps ou une compétence qui vous passionne particulièrement ou pour laquelle vous êtes doué ? Prenez le temps de réfléchir à vos centres d’intérêt en tant qu’idées potentielles de marché de niche. Voici quelques questions pour susciter votre remue-méninges :

• Quelles compétences vous viennent naturellement ?
• Comment aimez-vous passer votre temps libre ?
• Les amis, la famille et les collègues vous demandent-ils des conseils sur un sujet spécifique ?
• Comment abordez-vous la résolution de problèmes ?
• Quels sont les sujets sur lesquels vous aimez apprendre ?

Ecrivez vos réponses à ces questions, et commencez une liste d’idées à considérer pour le marché de niche de votre entreprise.

Identifiez les problèmes et les besoins des clients.

Maintenant que vous avez quelques idées d’affaires, pensez aux problèmes rencontrés par votre marché cible et comment votre passion ou votre intérêt peut devenir un produit ou un service qui répond à leurs besoins. Quelle est leur motivation d’achat ?

Faites des recherches sur vos clients potentiels et déterminez leurs comportements d’achat et de recherche de produits ainsi que les défis auxquels ils sont confrontés. Il existe une variété d’outils (y compris des outils gratuits) que vous pouvez utiliser pour vous aider à explorer votre persona client. Cela vous donnera une meilleure idée de la façon dont votre entreprise peut apporter de la valeur à votre marché de niche.

Recherche de la concurrence.

Avant de consacrer votre temps et votre énergie au développement d’une toute nouvelle entreprise, vous voudrez rechercher vos concurrents potentiels. Vous avez peut-être une idée de produit viable, mais combien d’autres entreprises seront en concurrence avec vous ?

Vous trouverez ci-dessous quelques sites Web qui peuvent vous aider dans vos recherches sur la concurrence.

• Google Trends
• Google Keyword Planner
• ClickBank
• Amazon

Utiliser ces outils pour explorer les produits les plus vendus que les consommateurs recherchent, et voir si votre nouvelle entreprise peut répondre à leurs besoins.

Définissez votre niche et sa rentabilité.

Si vous consacrez vos ressources et votre temps à une nouvelle entreprise, il est important qu’elle ait la capacité de devenir rentable. Voici quelques facteurs à prendre en compte lors de la finalisation de la niche à laquelle vous vous adresserez :

• Démographie des clients
• Valeurs et intérêts des clients
• Emplacement des clients
• Qualité des produits
• Prix

Lors de vos recherches, si vous trouvez un nombre assez important de produits similaires, mais pas une surabondance de produits — cela signifie que votre idée pourrait être rentable. Jetez un coup d’œil aux prix des produits de vos concurrents afin que vous puissiez fixer un prix compétitif pour les vôtres. Des ressources comme Amazon (pour les produits), G2 Crowd (pour les logiciels), les annuaires d’agences (pour les services) et les outils de surveillance des prix comme PRICEFY.IO sont utiles dans le processus d’évaluation des prix de vos concurrents, et de détermination des prix de vos propres produits et services.

Tester votre produit ou service.

Créer un site web simple ou une page de destination pour votre entreprise afin que les clients puissent vous trouver et faire des recherches sur votre entreprise. Proposez une période d’essai du produit ou donnez des échantillons gratuits à vos clients cibles. Cette période d’essai initiale ne devrait pas coûter une grosse somme d’argent, mais vous pouvez certainement utiliser des publicités payantes pour générer du trafic vers votre site Web.

Pour voir si les gens veulent mettre de l’argent pour votre produit, profitez d’outils tels que les sites de crowdfunding. Non seulement vous pourrez obtenir des fonds, mais vous mettrez également votre produit sous les yeux de clients potentiels.

Si le test n’est pas aussi concluant que vous l’espériez, ne mettez pas entièrement votre idée au rebut. Retournez à la planche à dessin et voyez s’il y a des domaines clés où votre produit ou votre marketing pourrait être amélioré.

Vous ne savez toujours pas à quoi ressemble une entreprise de niche dans la pratique ? Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d’entreprises qui s’adressent à des marchés de niche.

Une boulangerie qui ne fait que des cupcakes (Georgetown Cupcake)

Source : Georgetown Cupcake

Après avoir quitté leurs emplois en entreprise, les sœurs Katherine Kallinis Berman et Sophie Kallinis LaMontagne ont décidé de poursuivre leur passion pour la pâtisserie et ont ouvert Georgetown Cupcake. Contrairement aux autres boulangeries qui créent des gâteaux et d’autres sucreries, leur seul produit est le cupcake et elles ont pu perfectionner leurs recettes en se concentrant sur un seul type de produit.

Un service de nettoyage pour les étudiants de l’université (Dorm Mom)

Source : Dorm Mom

Plutôt que de s’adresser à une large population de personnes ayant besoin d’un nettoyage à domicile, le marché de niche de Dorm Mom est celui des étudiants universitaires. Ses offres comprennent des services de nettoyage de dortoirs et de blanchisserie.

Un salon de coiffure qui propose des brushing, sans coupe ni couleur (Drybar)

Source : Drybar

Au lieu de faire des coupes de cheveux, les services de Drybar se limitent au séchage et au coiffage, et ils proposent quelques options de coiffure. Ce qui distingue Drybar, c’est qu’il est « basé sur le concept simple de se concentrer sur une chose et d’être le meilleur dans ce domaine : Les brushing. »

Un studio d’entraînement qui ne propose que des cours de vélo d’intérieur (SoulCycle)

Source : SoulCycle

SoulCycle est un cours de vélo en salle de 45 minutes qui se démarque de ses concurrents en ne proposant qu’un cours de spin spécialisé. Il se distingue également des autres studios de fitness par la communauté de cyclistes dévoués qu’il a constituée.

Un magasin de vêtements qui vend des accessoires pour hommes (Ties.com)

Source : Ties.com

Dans le marché plus large des vêtements pour hommes, Ties.com se distingue en ne vendant que des accessoires comme des cravates, des chaussettes, des pochettes, etc. Comme leurs produits ne représentent qu’une petite partie de l’industrie des vêtements pour hommes, ils se démarquent de la concurrence en créant des accessoires uniques et de haute qualité.

En vous lançant dans un marché de niche, vous deviendrez un expert dans votre domaine d’activité et vous vous démarquerez de vos concurrents. Pour en savoir plus, lisez ensuite comment créer une entreprise.

Parution originale le 24 octobre 2018 7:30:00 AM, mise à jour le 05 septembre 2019

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