Hoewel het startup-leven op zijn best glamoureus lijkt als het gaat om duizelingwekkende waarderingen en onhoudbare zeepbellen die helpen om nieuw opgerichte bedrijven in de hipste sectoren overeind te houden, blijft de waarheid dat 70 procent van alle bedrijven met werknemers binnen 10 jaar failliet gaat. Volgens het Bureau of Labor Statistics heeft dit minder te maken met het economische klimaat, maar variëren de cijfers wel per bedrijfstak.
Als u een bedrijf hebt met werknemers, zou dit reden voor paniek moeten zijn. Bedrijfsfaillissementen zijn een harde realiteit. Hoewel 80 procent het eerste jaar haalt, daalt het percentage elk jaar daarna aanzienlijk. Slechts ongeveer tweederde van alle bedrijven met werknemers overleeft het tweede jaar. Het vijfde jaar? Slechts de helft. Na tien jaar? Slechts 30 procent. Dat betekent dat zeven van de tien bedrijven binnen tien jaar failliet gaan.
Als ondernemers met wilde ogen die een bedrijf willen beginnen, denken we echter niet op die manier. We willen onszelf niet in een of andere categorie indelen. Dat helpt niet, toch? Maar door die spreekwoordelijke 800-pond gorilla in de kamer te negeren, gaat hij niet weg. Nu, er zijn enkele specifieke redenen waarom deze bedrijven falen. Er zijn bepaalde dingen die ze over het hoofd lijken te zien, negeren of aan de kant schuiven, waardoor ze de zoveelste statistiek worden.
Als u niet wilt dat dit ook voor uw bedrijf geldt, zijn er enkele stappen die u moet nemen om mislukking te voorkomen. Het is duidelijk dat u niet zult falen tenzij u volledig opgeeft. Uiteindelijk maakt het niet uit hoe vaak u faalt (de eerste twee auto-ondernemingen van Henry Ford gingen failliet) als u maar één keer een schot in de roos doet. Dat is alles. U kunt 20 keer falen en uw bedrijf 21 keer reïncarneren. Als het je de 21e keer lukt, heb je niet gefaald omdat je niet opgaf.
In plaats van hier theoretisch op te broeden, kijken we naar de stappen die je moet nemen om falen te voorkomen. Als je niet als de zoveelste statistiek wilt worden bestempeld, zijn er een aantal manieren om dit tegen te gaan. Het meeste heeft te maken met hoeveel je zweet op de zogenaamde kleine dingen. Als u bepaalde succesprincipes niet in acht neemt en uw klanten niet op de eerste plaats zet, neemt de kans op mislukking enorm toe.
Gerelateerd: 5 Manieren om uw klanten op de eerste plaats te zetten
Waarom mislukken de meeste bedrijven?
Als je een ondernemer bent die tot aan zijn knieën in de loopgraven zit om het uit te vechten, of je bent gewoon iemand die in de startup-strijd wil stappen, dan is het dreigende vooruitzicht van mislukking altijd aanwezig en altijd aanwezig om je op te vangen als je uitglijdt. Met zo veel eisen aan onze tijd als bedrijfseigenaren, is het gemakkelijk om overrompeld te worden. Als u niet bent voorbereid op die vaak voorkomende beproevingen en tegenslagen, kunt u gemakkelijk op de straat van de mislukking belanden.
Nu, als u een bedrijfsfaillissement wilt voorkomen, zijn er zeker een aantal dingen die u zou moeten doen, en andere dingen die u beter niet kunt doen. Neem kennis van deze 10 terugkerende redenen waarom de meeste bedrijven mislukken, en doe uw best om ervoor te zorgen dat u deze aanpakt voordat ze u aanpakken. Sommige zijn misschien gemakkelijk over het hoofd te zien. Andere zijn meestal nogal voor de hand liggend. Ongeacht uw situatie, zoek een goede mentor die u kan helpen navigeren door de stormachtige wateren van elk bedrijf in het huidige klimaat.
Nee. Het is niet gemakkelijk, in geen enkele maatregel, om een substantiële onderneming op te bouwen. Als dat zo was, zou iedereen het doen. Maar zou u niet liever een paar jaar van uw leven spenderen zoals de meeste mensen dat niet zullen doen om van de rest van uw leven te genieten zoals de meeste mensen dat niet kunnen? Natuurlijk zou je dat doen. Focus op de lange termijn. Doe vandaag je best en houd je ogen op de spreekwoordelijke prijs gericht.
Falen in het leveren van echte waarde.
De kern van elk bedrijf is waarde. De meest succesvolle bedrijven ter wereld leveren de meeste waarde. Heel eenvoudig. Zoek een manier om te weinig te beloven en te veel te leveren. Altijd meer dan leveren. Ongeacht de situatie. Als u op zoek bent naar een snelle dollar of om snel rijk te worden, zult u snel op een dood spoor belanden. Concentreer je in plaats daarvan op de echte waardepropositie. Als je niet evenveel (zo niet meer) waarde toevoegt als je concurrenten, dan moet je je aanpak heroverwegen.
Waarom waarde toevoegen? Om te beginnen, het creëert buzz. Denk er maar eens over na. U krijgt een dienst die u gewoonweg versteld doet staan. Wil je dat niet aan al je vrienden vertellen? En als je er geen arm en een been voor hebt hoeven betalen, zul je zeker de lof van dat bedrijf vanaf de bergtoppen zingen. Waarom? Omdat, dan wordt u de waarde-leverancier. Nogmaals, het draait allemaal om waarde. Het kost je in het begin misschien meer, maar het betaalt zich dubbel en dwars terug.
Gerelateerd: 8 Kwaliteiten van Leiders die Elke Dag Waarde Leveren
Falen om je te verbinden met de doelgroep.
Als je je niet kunt verbinden met je doelgroep, zal je bedrijf falen. Een onvermogen om verbinding te maken met uw demografische betekent niet alleen dat u zich niet bewust bent van de wensen en behoeften van uw potentiële consument, maar ook dat u niet weet hoe u hen het beste kunt helpen. Wat willen ze? Niet alleen wat ze nodig hebben. Maar wie zijn ze en wat willen ze echt? Is het om een bepaalde emotie op te roepen? Om een bepaalde status te bereiken? Hoe gaat uw product of dienst hen helpen hun problemen op te lossen?
Echt waar, als u de pijnpunten van de consument niet aanpakt, begrijpt u de consument waarschijnlijk niet zo goed. En als dat het geval is, dan heb je geen zaak te verkopen totdat je ze echt begrijpt. Gebruik focusgroepen, marktonderzoeken, e-mailcampagnes met vragen of rechtstreekse telefoongesprekken om uw doelgroep beter te begrijpen en zich met hen te verbinden. Ontdek wie ze zijn tot in de kleinste details. Dat is een manier om te voorkomen dat uw bedrijf mislukt.
Gerelateerd: 10 Manieren om meer te weten te komen over uw doelgroep
Nalaten conversies te optimaliseren.
De meeste ondernemers hebben zo veel waar ze zich mee bezig moeten houden dat ze vergeten het absolute hart van elk bedrijf aan te pakken. Zonder het optimaliseren van conversies, maakt niet uit wat een bedrijf doet, vooral als het geld inzamelt en een hoge burn rate heeft, zal het zinloos zijn om te proberen te overleven als het geld op is. Aanpakken van de conversies in een vroeg stadium om ervoor te zorgen dat er een positieve ROI op alle advertentie-uitgaven. Dan weet je dat je een duurzaam bedrijf.
Je kunt niet alleen vertrouwen op organisch verkeer methoden zoals zoekmachine optimalisatie. Zonder conversie optimalisatie, elk bedrijf is verspilling van hun tijd. Zelfs eenhoorns moeten zich richten op inkomsten genererende, conversie-optimaliserende activiteiten, zelfs bij het opbouwen van een klantenbestand. Zonder conversie is het slechts een kwestie van tijd totdat het geld op is en leidinggevenden zich een slag in de rondte moeten worstelen om de deuren open te houden.
Gerelateerd: 23 Sure-Fire Conversion Rate Optimization Tactics for Striking Online Gold
Falen in het creëren van een effectieve sales funnel.
Het bouwen van een effectieve sales funnel zou een van de primaire doelen van elke oprichter moeten zijn. Deze geautomatiseerde verkoop machines helpen om wrijving te verminderen in het maken van de verkoop en helpen om veel van de functies van het runnen van een bedrijf op de automatische piloot, waardoor oprichters om dingen te groeien, zoals het verkeer bronnen of om consumenten te onderwijzen door middel van webinars en ga zo maar door. Sales funnels ook helpen bij het opbouwen van een relatie met de consument door middel van e-mail warming campagnes.
De waarheid is dat het moeilijk is om iets te verkopen aan rechte koud verkeer. Natuurlijk kun je dat wel. Je hebt zeker wat bestaand bewijs en getuigenissen van klanten nodig om het te doen. Maar grotere merken die al langer bestaan en vertrouwd worden, krijgen dat veel gemakkelijker voor elkaar dan nieuwkomers. De sales funnel creëert die relatie met de consument, vertelt je verhaal en je reis, terwijl je ook het product of de dienst aanprijst. Het is meer een soft-sell die is versluierd in echte toegevoegde waarde proza. Dat is waar de magie gebeurt.
Gerelateerd: Wat is een Sales Funnel? The Guide to Building an Automated Selling Machine
Tekort aan authenticiteit en transparantie.
Bedrijven die authenticiteit en transparantie ontberen, zullen falen. Misschien niet vandaag of morgen, maar op een dag binnenkort. Zonder de behoeften van de klant in het vizier, en een focus op de verkeerde dingen, kunnen bedrijven gemakkelijk het vertrouwen van de consument verliezen. In plaats van het risico te lopen dat dit gebeurt, moet u zich richten op authenticiteit, transparantie en het vinden van manieren waarop u meer kunt geven dan nemen. Het is een zeldzaam goed in het bedrijfsleven, maar een noodzakelijk als het gaat om te overleven op de lange termijn.
Gerelateerd: 5 dingen om te weten bij het ontwikkelen van een app voor millennials
Niet kunnen concurreren met marktleiders.
Overeind blijven is exponentieel moeilijker wanneer de concurrentie hevig is en kleinere bedrijven een bulls eye op hun rug hebben, vooral waar in lucratieve markten waar de inzet hoog is. Als kleinere bedrijven niet kunnen concurreren tegen hun grotere tegenhangers, moeten ze manieren vinden om te pivotten en in bedrijf te blijven. Om dat te doen, zijn een scherp zakelijk inzicht en echte lef nodig.
Gerelateerd: 4 manieren waarop kleine bedrijven kunnen concurreren tegen de grote concurrenten
Onvermogen om de uitgaven te beheersen.
Het is gemakkelijk om uit te geven als de schatkist vol is. Maar een scherp gevoel voor het beheersen van de uitgaven van het bedrijf is noodzakelijk. Veel hiervan heeft te maken met de persoonlijke geldgewoonten van de oprichter. Zijn dat gewoonten van miljonairs? Of zijn ze schadelijk? Als de uitgaven uit de hand lopen, of als de oprichter veel van het geld van het bedrijf gebruikt voor persoonlijke of frivole uitgaven, kan het bedrijf onmogelijk overleven.
Gerelateerd: You’ll never control Expenses If Your Team Doesn’t Know What Anything Costs
gebrek aan strategisch en effectief leiderschap.
In de meeste bedrijven ontbreekt het aan strategisch en effectief leiderschap. Zonder echte ervaring in de zakenwereld worstelen de meeste nieuwkomers in de ondernemersstrijd met de overweldigende hoeveelheid eisen die aan hen worden gesteld. Wanneer er problemen opduiken, wat vaak het geval is, wordt het een onmogelijke taak om door die troebele wateren te navigeren. Dat is de reden waarom bedrijven, groot of klein, hun raad van doorgewinterde adviseurs moeten opbouwen, en oprichters moeten vertrouwde mentoren vinden, als ze serieus zijn over een lange levensduur.
Gerelateerd: 22 Kwaliteiten die een Grote Leider maken
Falen in het opbouwen van een werknemers “stam.”
Je werknemersstam en -cultuur is cruciaal voor succes op de lange termijn. De meeste bedrijven zullen falen omdat ze hun werknemers vergeten. Wanneer het een wij-tegen-hen-scenario wordt tussen leidinggevenden en werknemers, ontstaat er een neerwaartse spiraal. Die spiraal gebeurt misschien niet van de ene dag op de andere. Het kan jaren duren voordat hij zich voordoet. Maar het gebeurt wel. En als de gelegenheid zich voordoet, springen de beste werknemers van boord om ergens heen te gaan waar ze wel gewaardeerd worden.
Gerelateerd: Hoe de beroemde ondernemer Seth Godin zijn stam opbouwde
Nalatigheid in het creëren van de juiste bedrijfssystemen.
Verkooptrechters zijn niet de enige automatisering die nodig is om een succesvol bedrijf te runnen dat is gebouwd voor de lange termijn. Er moeten ook andere goede bedrijfssystemen worden opgezet. CRM’s moeten worden geïmplementeerd en aangepast. Beleidslijnen moeten worden vastgesteld. Financiële audits en procedures voor het bijhouden van gegevens moeten worden opgesteld. En ga zo maar door. Zonder goede systemen en automatisering wordt de hoeveelheid werk overweldigend en kunnen de details gemakkelijk over het hoofd worden gezien.