In de hevig concurrerende online mediums van vandaag de dag, is er geen tekort aan potentiële manieren om onroerend goed op de markt te brengen. Echter, net als elke andere online marketing discipline, het krijgen in de voorkant van de juiste klanten is meer en meer moeilijk. Als makelaars en huiseigenaren beseffen de steile bergop te beklimmen strijd nodig is, wenden zij zich tot professionals om hen te helpen in deze zeer complexe en ingewikkelde gebied van online marketing.
De waarheid? Tenzij je een agent, investeerder of eigenaar met een groot platform online, het krijgen van in de voorkant van de juiste doelgroep kost tijd. Het gebeurt niet van de ene op de andere dag. Toch, zo lucratief als de onroerend goed markt is voor potentiële fixer-uppers en bureaus op zoek naar huizen snel te verplaatsen, zijn er een aantal beproefde methoden en zogenaamde geheimen voor succes in het bedrijfsleven, waarmee ze een huis te verkopen sneller en efficiënter dan voorheen door het gebruik van de juiste onroerend goed marketing strategieën.
In het kort, er zijn 23 beproefde methoden en ideeën voor marketing onroerend goed online die geeft je de meeste bang voor de spreekwoordelijke buck. Focus op deze 23 methoden en je zult succes vinden in online mediums zoals zoekmachine optimalisatie, bloggen, social media en video. Negeer deze, en je zou kunnen vinden jezelf spartelen in een zee van concurrentie, niet in staat om de juiste klanten aan te trekken.
1. Bouw een professionele website
Diegenen die de mediums van online marketing onder de knie hebben, weten heel goed hoe belangrijk het is om een professionele website te hebben. Echter, dit idee voor marketing onroerend goed marketing is niet een nieuwe. Toch is er een groot verschil tussen een gewone website en een professionele een. Voor agenten en agentschappen op zoek naar eigenschappen te verplaatsen, dit is nu belangrijker dan ooit.
Bij het bouwen van uw website, focus op zowel esthetiek en functionaliteit. Zorg ervoor dat u dingen zoals de algehele snelheid van de site, het gemak van navigatie, kwaliteit van de inhoud, scherpte van de foto’s en ga zo maar door. Niet bombarderen bezoekers met te veel advertenties over de hele plaats, en ervoor zorgen dat het een site die mensen willen blijven om terug te controleren op met verse inhoud en eigenschappen regelmatig toegevoegd.
2. Voer 3D Matterport Scans
De Matterport 3D-camera is een van de meest effectieve tools die u kunt gebruiken om de markt elk type van onroerend goed. Het systeem zal naaien samen een driedimensionaal poppenhuis van een hele eigenschap dat de koper kan fly-through, zelfs in virtual reality, waardoor een nauwkeurige weergave van de ruimte, ongeacht hoe ver weg de koper zou kunnen zijn.
Dit is veruit de meest vooruitstrevende idee voor de marketing van uw onroerend goed. Dit geldt of je nu gewoon een particuliere eigenaar bent (je kunt Matterport professionals inhuren via het netwerk van fotografen van het bedrijf om je te helpen), een makelaar of zelfs een groot makelaarskantoor. Uiteindelijk zullen al onze interacties met het digitale rijk in 3D en VR zijn, dus zorg ervoor dat je voorop blijft lopen met technologie als deze.
3. Huur een Vastgoed Fotograaf
Foto’s zijn altijd belangrijk geweest als het gaat om onroerend goed. Echter, niet zo veel eigenaren en makelaars begrijpen het belang van dit enkele concept als het gaat om marketing van een huis of appartement online. De waarheid is dat mensen een boek beoordelen op zijn omslag, vooral bij het bladeren door honderden of duizenden aanbiedingen.
Wat je wilt is iets dat aantrekkelijk zal zijn en in het oog springen van een persoon die is ziften door middel van talloze aanbiedingen in hun omgeving. Het moet treffend overbrengen van een kwaliteit ruimte door middel van professionele normen met het gebruik van dingen zoals een groothoeklens en zorgvuldige (maar niet te gepromoveerd) Photoshop bewerking.
4. Maak Video Walkthroughs
Terwijl niet zo meeslepend als een Matterport 3D-scan, video walkthroughs bieden meer inzicht in hoe een woning realistisch is weergegeven. Dit hoeft geen professioneel geschoten video te zijn waar je duizenden dollars aan uitgeeft. Het kan gewoon iets zijn dat je schiet op een smartphone van hoge kwaliteit of zelfs met je eigen drone.
Deze strategie voor de marketing van onroerend goed zal echt een beter gevoel geven aan de potentiële koper om hen in staat te stellen te begrijpen hoe een ruimte er echt uitziet in persoon. U kunt zich ook uitgeven aan een drone video door iemand in te huren of gewoon kopen en het zelf doen. Dit is een geweldige manier om wat geld te besparen als u van plan bent om een groot aantal van deze video’s te maken.
5. Maak een populaire blog
U kunt ervoor kiezen om een blog te beginnen in de vastgoedsector en enorme hoeveelheden van waarde te leveren in een poging om een platform of een publiek op te bouwen in de tijd. Niet ’s nachts. Na verloop van tijd. Echter, als je in het onroerend goed veld, moet u beginnen met bloggen onmiddellijk. Hoe meer tijd er verstrijkt zonder te bloggen, hoe verder u achterloopt.
Creëer een nuttige blog over onroerend goed en plaats daar vaak berichten op. Lever enorme hoeveelheden van waarde op een regelmatige basis en kijk als uw lezerspubliek stijgt. Maak infographics over hypotheekrente of huizenprijzen of iets anders dat je nuttig kunt vinden. Integreer video’s en andere media en begin het te delen waar je maar kunt. Dit is een van de beste manieren om een publiek op te bouwen om de markt onroerend goed to.
6. Engage in Content Marketing
Content marketing is een geweldige manier om in bezoekers te trekken naar uw website en blog. Om dit te doen, moet u externe sites identificeren waar u uw inhoud kunt verkopen. Dit houdt in dat u nuttige en relevante inhoud bouwt op populaire autoriteitssites, die teruglinken naar soortgelijke, maar unieke, nuttige en relevante inhoud op uw site. Meer informatie over contentmarketing vindt u hier.
Kortom, u moet gebruikmaken van sites als Quora, het publicatieplatform van LinkdeIn, Medium en andere om uw inhoud op de markt te brengen. Je hebt echter eerst ankerinhoud nodig, of inhoud die op je eigen site is gebouwd om bezoekers naar toe te trekken. Dat is een van de belangrijkste uitgangspunten achter content marketing.
7. Installeer Google Analytics
Het is duidelijk dat bij marketing van onroerend goed analytics komt kijken. Als u geen analytics geïnstalleerd op uw website, bent u echt schieten jezelf in de voet. Setup Google Analytics, zodat u kunt bijhouden van allerlei statistieken als ze betrekking hebben op uw inhoud en bezoekers van de website in de tijd.
Dit is een geweldige manier om te begrijpen of uw inspanningen zijn eigenlijk uit te werken voor u of niet. Hoe goed doen uw berichten het? Hoeveel mensen bezoeken uw site? Heb je doelen gesteld? Wat is het gemiddelde sessiepercentage? Hoe zit het met de bounce rate of exit rate? Het klinkt misschien verwarrend nu, maar als je leert over analytics, het zal allemaal zinvol en komen samen.
8. Maak een Lead Generation Tool (“Squeeze Page”)
Een geweldig hulpmiddel voor de marketing van onroerend goed is het creëren van een lead generatie pagina. Voor geavanceerde marketeers, dit heet een squeeze page. Waarom een squeeze pagina? Omdat je probeert te knijpen een e-mailadres uit bezoekers die misschien geneigd zijn niet om het aan u te verstrekken. Dit zal u helpen met uw e-mail marketing inspanningen op de weg.
Dus, wat is een goede lead generation tool? U kunt bouwen aan een huis taxatie tool of een ander instrument om te helpen bij het onroerend goed proces. Wanneer het formulier is ingevuld, kunt u gewoon vragen om de resultaten te e-mailen naar de gebruiker. Elk type van onroerend goed tool die nuttig zou zijn voor potentiële kopers of verkopers zou hier werken, samen met verstuurbare resultaten nadat de gebruiker het formulier.
9. Implementeer PPC Advertising
PPC, wat staat voor prijs-per-klik, is een manier van het aantrekken van het verkeer naar uw site naar een huis of appartement of enige andere vorm van onroerend goed dat u zou kunnen worden aangeboden markt te brengen. Echter, het is niet goedkoop. Je bent in wezen betalen voor bezoekers van uw website. Hoeveel kost het u om te trekken in die mensen? Hoeveel van hen zullen daadwerkelijk resulteren in leads of verkopen?
Wat u zult ontdekken is dat PPC ongelooflijk duur is, en als u het niet goed bijhoudt, zal het voelen als een verspilling van uw geld. Dit is ook de reden waarom het belangrijk is om een analytics systeem geïnstalleerd te hebben. Je wilt weten waar de gebruiker vandaan kwam en of het al dan niet resulteerde in een verkoop of een lead.
10. Get Social on Instagram
Instagram is een geweldige bron voor het bereiken van drommen gebruikers die zich op een wild-populair social media platform bevinden. Hoewel het niet langer zo eenvoudig is om die gebruikers op Instagram te bereiken, als gevolg van de algoritmeveranderingen die de chronologische volgorde van posts hebben verwijderd en ze meer op populariteit hebben afgestemd, hebt u nog steeds een Instagram-profiel nodig als het gaat om vastgoedmarketing.
Gebruik dit als een kans om foto’s en video’s van onroerend goed te plaatsen of om wat andere relevante lifestylebeelden vast te leggen die u zullen helpen om het woord eruit te krijgen. Maak contact met anderen door te zoeken naar populaire of relevante hashtags en kijk wat uw concurrentie zou kunnen doen op het platform ook.
11. Gebruik Twitter Hashtags
Twitter is een ander geweldig medium waar je bij betrokken moet zijn. Het is duidelijk dat u een Twitter-profiel voor uw bedrijf nodig heeft. Buiten dat, zou u Twitter hashtags moeten zoeken om relevante inhoud en gebieden te vinden die u zou kunnen proberen te verzadigen en te richten. Probeer niet om te veel hashtags in een keer te targeten.
Gebruik Twitter’s zoekfunctie om relevante en trending hashtags te vinden die je in je berichten kunt gebruiken. U kunt dit ook gebruiken om berichten te vinden om commentaar op te geven, zoals of om te communiceren met andere populaire agenten of vastgoed bedrijven en zelfs potentiële kopers die op zoek zijn om te verkopen of te kopen real estate.
12. Reach Out to Social Media Influencers
Wie zijn de sociale media beïnvloeders in de onroerend goed markt die je zou kunnen bereiken? Er zijn er genoeg in de luxe sector en er zijn er ook genoeg in het pure vastgoedsegment. Het is jouw taak om de juiste beïnvloeders op de juiste platforms te zoeken waarmee je zou kunnen samenwerken.
Als je een klein budget hebt, is dit een geweldige manier om je onroerend goed op de markt te brengen, omdat je honderdduizenden of miljoenen potentiële gebruikers kunt bereiken zonder dat je jaren en jaren hoeft te wachten om een groot profiel op te bouwen. Wees echter voorzichtig om de beïnvloeders goed te screenen en ervoor te zorgen dat hun gebruikers legitiem zijn.
13. Bouw een gratis aanbod
Een groot onderdeel in de marketing van onroerend goed online is het bouwen van een gratis aanbod om die lucratieve e-mailadressen te verzamelen. Wat je zult merken is dat de meest populaire makelaars en onroerend goed websites hebben gratis aanbiedingen die pop-up een korte tijd nadat u de pagina bezoekt.
Deze gratis aanbiedingen helpen bij het verzamelen van e-mailadressen. Echter, het aanbod moet goed genoeg zijn en je moet genoeg gevestigde autoriteit hebben voor gebruikers om hun e-mailadressen op te geven. Wat ga je bouwen? Wordt het een gratis rapport? Misschien is het 10 tips over hoe de markt onroerend goed online of hoe je een huis podium of iets dergelijks. Beslis wat het is en maak het.
14. Gebruik e-mailmarketingcampagnes
Door een populair e-mailmarketingsysteem zoals Aweber te gebruiken en ook LeadPages te installeren, kunt u een manier opzetten om e-mailadressen te verzamelen en aan die gebruikers te verkopen. Met LeadPages kunt u landingspagina’s maken die verleidelijk zijn voor mensen, zodat u deze kunt gebruiken om e-mailadressen te verzamelen die u uiteindelijk op de markt brengt via Aweber.
Het klinkt in eerste instantie misschien verwarrend, maar e-mailmarketing is absoluut waar het geld zit. Het geld zit hem zeker in de lijst, maar het moet wel op de juiste manier gebeuren en je moet eerst de juiste mensen aantrekken. Gebruik uw e-mail campagnes om veel waarde toe te voegen constant in de tijd en kijk als de resultaten ratchet up snel.
15. Word een expert in uw niche
Een geweldige manier om de markt onroerend goed is om gewoon een expert in uw niche. Als je een expert bent, zul je gezag bevelen. U hoeft niet te verkopen, je zult gewoon het aantrekken van kopers naar je toe. Dit gebeurt duidelijk niet van de ene dag op de andere en het gebeurt ook niet gemakkelijk, maar het gebeurt wel na verloop van tijd.
Zorg ervoor dat je veel nuttige inhoud deelt en dat je jezelf neerzet als een expert. Probeer niet over te komen als iemand die meer weet dan zij. Wees altijd bezig met onderzoeken en leren, en deel die dingen dan met de wereld via de juiste social media kanalen, en uiteindelijk zullen mensen naar jouw advies kijken en zul je op deze manier steeds meer kopers en verkopers aantrekken.
16. Reik uit naar lokale radio- en televisiezenders
Lokale radio- en televisiezenders berichten altijd over de vastgoedmarkt. Waarom niet uit te reiken naar hen en bieden uw mening on air? U hoeft niet een dure PR-bedrijf om dit te doen. U kunt gewoon zoeken naar radio-en televisiestations in de buurt, met behulp van het internet.
Vind stations die u vaak afstemmen op en stuur ze een brief of een e-mail. Je zou kunnen sturen ze een video van jezelf te spreken over onroerend goed of het pitchen van uw ideeën om hen. Het is niet eenvoudig en het is niet gemakkelijk, maar het is de moeite waard als je in staat bent om de aandacht van de juiste verslaggevers te krijgen. U kunt ook gebruik maken van een systeem als HARO om uzelf te identificeren als een bron in het onroerend goed veld.
17. Bouw een systeem voor verwijzingen
Een manier om uw vastgoed marketing inspanningen online supercharge is het bouwen van een systeem voor verwijzingen. U kunt dit integreren in uw e-mail handtekening, zodat het meer passief dan actief wordt, maar in het begin kan het geen kwaad om gewoon om een verwijzing te vragen. Als je eenmaal een paar succesvolle transacties hebt afgerond, netwerk dan met je klanten en vraag hen om je door te verwijzen naar hun vrienden.
Je zou ook iets kunnen aanbieden in ruil voor doorverwijzingen. Misschien is het een Amazon gift card of misschien is het een Home Depot gift card, of gewoon misschien is het iets anders. Wat het ook is, verzin een unieke manier om dit aan je klanten te geven en zorg er vervolgens voor dat je al die mensen op de juiste manier behandelt.
18. Vraag om recensies op Yelp
Yelp is een geweldige bron voor het opbouwen van uw recensies als een makelaar of een agentschap. Vraag om recensies op een plaats als Yelp door het integreren van uw Yelp profiel in uw e-mail handtekening en ook op uw website. Als je eenmaal een succesvolle transactie hebt afgerond, vraag die kopers of verkopers dan om hun feedback over de ruil op Yelp te plaatsen.
Als je je reviews op Yelp opbouwt, vergroot je je business. Zorg ervoor dat je veel waarde levert en dat je altijd voor je klanten zorgt en je zult hier uiteindelijk een geweldig profiel opbouwen.
19. Bouw een profiel op Zillow
Iedereen in de vastgoedsector kent het belang van Zillow. Zillow is een van de primaire middelen die veel kopers en verkopers zich wenden tot deze dagen om de markt te onderzoeken en zelfs te zoeken naar potentiële eigenschappen. Je moet ervoor zorgen dat je een sterke aanwezigheid hebt op Zillow.
Maak hier een profiel aan en vraag ook om reviews na elke succesvolle transactie. Je zult verbaasd zijn hoeveel meer verkeer en contacten je zult krijgen via Zillow als je eenmaal een goed profiel hebt opgebouwd. Je kunt natuurlijk ook advertenties op Zillow zetten, maar doe dit pas als je een respectabel profiel hebt opgebouwd.
20. Setup een lokale bedrijfspagina op Google
Het opzetten van een lokale bedrijfspagina op Google voor uw onroerend goed marketing inspanningen is zeker verstandig. Als u kunt, richt de juiste zoekwoorden in uw bedrijf pagina ook. Bijvoorbeeld, kunt u gebruik maken van “Los Angeles Real Estate Agent John Doe” om de juiste zoekwoorden te richten of “New York makelaar Jane Doe” en ga zo maar door.
Om een lokale bedrijfspagina op Google op te zetten, gaat u naar google.com/zakelijk waar u kunt beginnen met het invoeren van de informatie van uw bedrijf, te beginnen met de locatie. Dit is een zeer belangrijke stap in het proces, en u kunt ook vragen om recensies op Google zodra uw profiel is vastgesteld als een lokaal bedrijf.
21. Benut Trulia Ads
Trulia is een andere grote bron als het gaat om onroerend goed marketing. Als u niet op Trulia, dan doe je jezelf een slechte dienst. Het is duidelijk dat mensen zich tot sites als deze in drommen wenden. Zorg ervoor dat u eerst een profiel op Trulia, dan kunt u gebruik maken van de advertentie platform om het woord te verspreiden.
Als je een prospectief huis of appartement dat u de marketing, waarom niet een paar advertenties en het bijhouden van hun effectiviteit om te zien hoe goed het pans out. Net als elk ander type advertentie, moet je gewoon om te beoordelen hoe goed het werkt voor u door het bijhouden van hoeveel leads het daadwerkelijk genereert.
22. Focus op naamsbekendheid
Het opbouwen van uw merk in het onroerend goed veld is belangrijk. Heeft u een professioneel logo? Hoe goed brengt uw merk uw boodschap over aan uw klanten? Heeft u al andere belangrijke zaken gedaan, zoals het opstellen van uw missie of het maken van een business plan?
Deze zijn allemaal belangrijk omdat ze de basis vormen van uw merk. Ga door en hogere ontwerpers van topkwaliteit op sites als 99Designs, Logo Bee en anderen waar u een professioneel merk kunt creëren dat u zal helpen een grotere groep mensen in uw demografie beter aan te spreken.
23. Bouw een Facebook-pagina
Facebook is nog steeds de grootste bron met de grootste subset van gebruikers die u online kunt benaderen. Het creëren van een Facebook Business Page, dan reclame dat bedrijf met Facebook is een dergelijke aanpak die u kunt nemen om de marketing van uw onroerend goed online. Dit is een geweldige bron of u nu nieuw bent in het bedrijf of je bent een veteraan in het veld.
Als je eenmaal hebt gebouwd uw Facebook-pagina, zorg ervoor dat je actief bent op daar en dat je voortdurend te leveren een goede deal van waarde in elke post. Spam je fans niet door ze om de haverklap te pesten. Doe het met tact, decorum en kalmte als je op de lange termijn zakelijk succes wilt boeken.