Adverteren is de poging om het koopgedrag van klanten of cliënten te beïnvloeden met een overtuigende verkoopboodschap over producten en/of diensten. In het bedrijfsleven, het doel van reclame is het aantrekken van nieuwe klanten door het definiëren van de doelgroep en het bereiken van hen met een effectieve advertentiecampagne.
Doelmarkt
Het vaststellen van de doelgroep is de kritische eerste stap in elke reclamecampagne – je moet weten wie je beoogde doelgroep is voordat je ze kunt bereiken. Als uw doelgroep is senioren, bijvoorbeeld, een advertentie medium zoals Facebook is een slechte keuze. Evenzo is het veel minder waarschijnlijk dat millennials kranten lezen of de Gouden Gids gebruiken.
Het definiëren van de doelmarkt houdt in dat u een demografisch profiel van de potentiële klant opbouwt door rekening te houden met criteria als leeftijd, geslacht, burgerlijke staat, levensstijl, winkelgewoonten, enz.
Het is ook belangrijk om na te gaan het niveau van de concurrentie voor uw product of dienst met uw doelgroep als je nodig hebt om te concurreren op prijs en / of service.
Gemeenschappelijke Reclame Methoden
Er zijn veel verschillende soorten van reclame die typisch worden gebruikt door kleine bedrijven.
Online reclame: Online marketing omvat een groot aantal reclamemogelijkheden, zoals:
-
- Lokale website reclame: Veel gemeenten en Kamer van Koophandel hoofdstukken hebben websites die lijsten van lokale bedrijven te bieden.
- Business webpagina’s: Het creëren en onderhouden van een professionele website met duidelijk geschetste beschrijvingen van zakelijke aanbiedingen, geoptimaliseerd voor zoekverkeer.
- E-mail: Vereist een klanten e-maillijst en naleving van anti-spam regelgeving. E-mail nieuwsbrieven kunnen nuttig zijn voor het houden van contact met bestaande klanten en het doorgeven van informatie over nieuwe producten of diensten.
- Facebook: Profiteren van sociale media door een zakelijke Facebook-pagina aan te maken en deze te gebruiken om regelmatig producten en diensten te promoten. Een veel voorkomende reclamelocatie voor bedrijven zoals restaurants die Facebook-fanpagina’s gebruiken om nieuwe menu-items of specials te promoten en om feedback van klanten te ontvangen. Er zijn ook een aantal beschikbare 3 voor het doen van zaken op Facebook.
- Twitter: Ervan uitgaande dat het bedrijf heeft Twitter volgelingen tweets kunnen worden gebruikt om het verzenden van korte promotionele berichten.
Krant reclame: Hoewel op de daling (Amerikaanse krant advertentie-inkomsten daalde met meer dan 50% tussen 2006 en 2015) krantenadvertenties kan nog steeds een effectieve manier om klanten te bereiken. Veel gemeenten hebben speciale interesse kranten die kunnen worden gebruikt door bedrijven voor lokale reclame.
Yellow Pages: Het gebruik van de gedrukte pagina’s neemt ook af. Er is echter een online versie.
Direct mail: Kan zeer nuttig zijn. Verzending per post kan kostbaar zijn, maar ook zonder verzendlijst kunnen brochures, flyers, enz. rechtstreeks worden bezorgd bij woningen en/of bedrijven in bepaalde geografische gebieden. Helaas, statistieken tonen aan dat bijna de helft van de direct mail advertenties worden ongelezen door de ontvangers en weggegooid als ³”junk mail³”
Kabel TV en radio – Kabelmaatschappijen hebben vaak lokale info kanalen die betaalbare reclame voor kleine bedrijven aan te bieden.
Cold calling – Via de telefoon of in persoon kan nog steeds verrassend effectief zijn. Als voorbeeld, terwijl op een gesprek een service bedrijf kan van de gelegenheid gebruik maken om naburige woningen / bedrijven te bezoeken en noemen hun diensten (of drop off flyers of brochures). Telefonische colportage is nu illegaal in Canada om nummers geregistreerd in de Nationale Do Not Call List, tenzij het bedrijf heeft een bestaande relatie met de klant.
Voertuig (wrap) reclame – Het draaien van een voertuig in een ³”mobiele billboard³” is een uitstekende manier om zakelijke blootstelling te maximaliseren. Voertuig advertenties zijn opvallend en in een groot metrogebied kan worden gezien meer dan een miljoen keer per maand.
Online Advertising Taking Over
Online reclame blijft snel groeien, met meer dan $ 229 miljard wereldwijd geïnvesteerd in online reclame in 2017. Volgens statista zal dit naar verwachting stijgen tot $335 miljard in 2020.
Met meer dan 2 miljard gebruikers van sociale netwerken zijn de uitgaven aan advertenties voor sociale media alleen al gegroeid tot meer dan $35 miljard in 2017, van vrijwel niets in 2010 (de uitgaven zijn verdubbeld van 2014 tot 2016). Sociale media zijn bijzonder populair bij adverteerders, waar gemakkelijke toegang tot demografische gegevens van gebruikers (zoals leeftijd, interesses, bestedingsgewoonten, enz.) bedrijven advertenties fijn op het publiek kunnen afstemmen.