Deze KPI wordt weergegeven als een percentage, waarbij de hoeveelheid voorraad die een detailhandelaar van een leverancier ontvangt, wordt afgezet tegen wat aan de consument wordt verkocht, in een bepaalde periode.
Hoe wordt het berekend
Het doorverkooppercentage wordt verkregen door het aantal verkochte eenheden te delen door het aantal ontvangen eenheden.
Doorverkooppercentage = Verkochte eenheden / Ontvangen eenheden
Hoe hoger het getal wordt, hoe beter het is voor de organisatie. Een hoger getal kan ook betekenen dat er meer wordt verkocht.
Voorbeeld:
Laten we voor dit scenario eens kijken naar Cotton shirts. Ze zijn altijd favoriet en worden veel verkocht tijdens het zomerseizoen. Laten we zeggen dat we aanvankelijk 100 katoenen shirts hadden en dat we er aan het eind van de eerste week 15 hadden verkocht, wat neerkomt op een verkoop van 15%. De tweede week begonnen we met 85 en verkochten we er 10, wat een doorverkoop van 12% is. Aan het einde van de eerste maand hadden we er 40 verkocht, dat is 40% doorverkoop en nu hebben we er nog 60 over. 40% is de doorverkoop voor de maand.
Als iets echter niet 10% per week verkoopt, is misschien een afprijzing nodig of omgekeerd, als het 25% per week verkoopt, moeten we misschien opnieuw bestellen, ervan uitgaande dat het niet seizoensgebonden is.
Eigenaar van deze KPI
Dit is het gezamenlijke eigendom van Merchandisers en het Sales team. Terwijl de merchandisers ervoor moeten zorgen dat er voldoende voorraad is, zorgt het verkoopteam ervoor dat het wordt verkocht voordat de verouderingsperiode begint of het seizoen voorbij is.
Impact van deze KPI
- Het helpt bij het bepalen van het voorraadniveau voor seizoensartikelen, omdat de focus blijft liggen op hoe de voorraden seizoensartikelen aan het eind van het seizoen kunnen worden opgeruimd.
- Het geeft een betere controle voor het bepalen van accurate voorraden en het voorspellen van de verkoop.
- Het helpt om te beslissen over de replenishment tijdlijnen en reorder levels.
- Deze KPI geeft informatie om te beslissen of uitbreidingsplannen haalbaar zijn of niet.
De bovenstaande grafiek toont de kosten per verkoop ten opzichte van de doorverkooppercentages van vier verschillende producten. Er is te zien dat een hoger doorverkooppercentage de kosten per verkoop verlaagt, terwijl een lager doorverkooppercentage de kosten verhoogt.
Hoe deze KPI te verbeteren
Versterking van de verkoop
- Analyseer en begrijp de conversieratio van het aantal keren dat producten aan het winkelwagentje zijn toegevoegd, om daadwerkelijk te worden gekocht.
- Analyseer en begrijp de conversie ratio van het aantal keer dat producten toegevoegd aan de winkelwagen, om daadwerkelijk te worden gekocht.
- Zorg voor de nauwkeurigheid van het product wijze werkelijke verkoopinformatie.
- Verminder de tijd die nodig is om de voorraden bij te werken en op de website bij te werken.
Merchandising
- Verwerk beschadigde en geretourneerde goederen en werk ze sneller bij.
- Identificeer de topproducten op basis van hun verkooppatroon, bekijk de dagelijkse prestaties en plan het aanvullen.
We begrepen het belang van het doorverkooppercentage KPI en hoe we er gebruik van konden maken om een weloverwogen beslissing te nemen in het handhaven van de balans tussen verkoop en voorraad.