Guinguette Marais Poitevin

PAY SURGES OVER TIME

Dergelijke verschillen komen ook met een paar caveats. Management Consulted merkt bijvoorbeeld op dat de volledige prestatiebonus voorbehouden is aan de allerbeste consultants, terwijl de gemiddeld presterende consultants (in het beste geval) de helft van het maximumbedrag ontvangen. In tegenstelling tot de basis, is deze bonus iets waarvan adviseurs niet kunnen aannemen dat het deel zal uitmaken van hun compensatie. Bovendien worden bonussen – zwaar – belast, wat betekent dat ze niet op nominale waarde kunnen worden geschat. Tegelijkertijd waarschuwt Management Consulted potentiële werknemers om rekening te houden met de locatie in hun salaris. Hogere lonen gaan bijvoorbeeld vaak gepaard met hogere kosten van levensonderhoud. Als gevolg hiervan kan het netto-inkomen worden verhoogd door te kiezen voor een locatie met redelijkere kosten van levensonderhoud dan New York City, Silicon Valley, Londen of Tokio.

Naast het startsalaris levert Management Consulted ook een “Consultant Salary Growth Trajectory”, dat laat zien hoe het salaris van consultants in de loop der tijd verandert. Undergrads, bijvoorbeeld, kunnen gemiddeld een basis van $ 90.000 afdwingen – een stijging van $ 10.000 ten opzichte van de onderzoeksresultaten van 2019. Tegelijkertijd steeg het plafond voor de prestatiebonus met $ 1.000 tot $ 13.500, terwijl de tekenbonus stabiel bleef op $ 5.000. Voor pas afgestudeerde MBA’s sprong het basissalaris alleen al in het afgelopen jaar van $ 150.000 naar $ 165.000. Die verhogingen strekten zich uit tot de tekenbonus ($25K tot $30K) en de prestatiebonus (plafond $44K tot $45K).

Naarmate het basissalaris en de prestatiebonus stijgen, kunnen undergrads en MBA’s verwachten dat hun compensatie exponentieel zal stijgen. Volgens Management Consulted kunnen MBA’s op deze gebieden elk jaar verhogingen van 10%-20% verwachten. Deze cijfers worden bij elke stap in de carrière van een consultant meer uitgesproken – vooral op MBA-niveau. Binnen 2-3 jaar na het afstuderen, wanneer MBA’s in projectleider- en managerrollen terechtkomen, kunnen ze een basisloon van $220K-$220K verwachten, vergezeld van een bonus van $90K-$130K. Na 4 tot 5 jaar, wanneer veel MBA’s senior projectleiders en associate principals worden, kunnen ze rekenen op een basis van $250.000 tot $320.000 en een bonus van $120.000 tot $220.000. Als junior partners stijgen hun basissalarissen tot $350K- $420K, vergezeld van een prestatiebonus van $350K- $550K. Na tien jaar vestigen MBA’s zich als senior partners en directors in de orde van grootte van een miljoen dollar per jaar, met een basis van $450K-$550K en bonussen van $500K of meer.

Tijdens de stage een voorsprong nemen

Het is duidelijk dat het pad naar principaal en partner in de loop der tijd steeds smaller wordt. Dat komt omdat de meeste adviesbureaus een ‘up-or-out’-filosofie volgen die erop gericht is de bovengemiddeld presterenden te weren om plaats te maken voor de uitblinkers. Laat geen traan om degenen die besluiten verder te gaan. Volgens Management Consulted kunnen consultants een loonsverhoging van 12%-20% verwachten wanneer ze de spreekwoordelijke exit nemen – een keuze die vaak leidt tot een betere balans tussen werk en privé…om nog maar te zwijgen van een grotere beslissingsbevoegdheid.

Terwijl loonsverhogingen de norm waren voor MBA-hires in 2019, bleef de stagevergoeding vlak. Bain, BCG en McKinsey dolven elk $ 32.000 voor 10-weekse stages in de Verenigde Staten – niet anders dan in het verleden. Sommige bedrijven voegden echter creatieve rimpels toe om talent aan te trekken. Boutique firma’s zoals NERA Economic Consulting, Simon & Kucher, en ZS Associates gebruikten prestatie- en tekenbonussen als aanmoedigingspremies voor stagiaires. Accenture Strategy vulde zijn stagevergoeding van 30.000 dollar aan met een collegegeldvergoeding (na belastingen) tot 50.000 dollar voor terugkerende stagiairs. KPMG hanteert daarentegen een uurloon van $66 – dat oploopt tot $99 per uur met overwerk.

Het is geen verrassing dat undergrads tijdens hun stages met een veel lagere waarde worden afgerekend. De beloning van MBB-stagiairs is de helft van die van hun MBA-broeders. Stagiairs van Bain en McKinsey krijgen bijvoorbeeld 15.000 dollar voor hun diensten, niet anders dan het jaar ervoor. Dat gezegd hebbende, heeft BCG een voordeel behaald door hun stagevergoeding te verhogen van $15.000 naar $18.000. PwC, Accenture en Deloitte hanteren een uurloonmodel en betalen respectievelijk $39, $35 en $32 per uur (waarbij de overuren bij Accenture op $48 per uur komen… exclusief een tekenbonus van $2.500). Bij de uurlonen biedt Strategy& misschien wel het beste voorstel: $41 per uur, wat zich vertaalt in $16.400 over 10 weken (exclusief overuren) – wat vergelijkbaar is met de MBB. Hetzelfde kan niet worden gezegd van een boetiek als Mercer, waar het loon van 27 dollar per uur uitkomt op 10.800 dollar.

WACHTEN VOOR DIGITAL TO TAKE OFF

Ongeacht de verschillen in beloning zal consulting altijd getalenteerde en ambitieuze kandidaten aantrekken. Namaan Mian, hoofd operations bij Management Consulted, gelooft dat het vakgebied nog steeds een aantal voordelen heeft ten opzichte van Big Tech en finance. “Naast het feit dat consulting een competitief basissalaris biedt, biedt het ook snellere promotiecycli – wat een snellere escalatie in salaris betekent (15-20% per jaar bij de topfirma’s),” vertelt hij aan P&Q. “Bovendien biedt consulting een bredere blootstelling aan de industrie en een duidelijker pad naar zakelijk leiderschap.”

Tegelijkertijd is de industrie aan het evolueren. Met name topadviesbureaus hebben zich de afgelopen jaren beziggehouden met een werveling van overnames. In 2019 nam McKinsey Westney Consulting over om zijn kapitaalprojecten- en infrastructuurpraktijk uit te bouwen, terwijl het ook miljoenen stak in AI- en analytische startups. Twee jaar geleden kocht Bain & Company FRWD, een digitaal bureau in Minneapolis, om zijn ontwerp-, gegevensverzamelings- en digitale capaciteiten te verbeteren. Desondanks verwacht Mian niet dat MBB het digitale domein zal overspoelen en de boetieks zal verdringen die het van oudsher domineren.

“We verwachten niet dat de digitale praktijken van MBB andere bedrijven zullen verdringen – de vraag is gewoon te groot. Tot nu toe heeft MBB zich meer gericht op digitale strategie dan op digitale implementatie. Dit heeft het moeilijker gemaakt om marktaandeel te veroveren op meer gevestigde digitale spelers.”

RED FLAGS AHEAD

Wat kunnen MBA-studenten in de toekomst verwachten van de consultancybranche? Volgens gegevens van Management Consulted wordt verwacht dat de omzet van topadviesbureaus in 2020 met 10% zal zijn gestegen. Dat betekent niet dat de sector geen turbulentie zal kennen. In zijn rapport wijst Management Consulted op de zwakke vraag in de human capital en digitale praktijken, wat heeft geleid tot bevriezing van de aanwerving en ontslagen in verschillende praktijken.

“Er komt een kantelpunt – met de toegenomen concurrentie in het afgelopen decennium, zijn bedrijven niet in staat geweest om de prijs van een opdracht substantieel te verhogen,” merkt Mian op. “Ze hebben zich geconcentreerd op het verhogen van het gebruik, maar je kunt het gebruik slechts in beperkte mate verhogen totdat je wordt afgetopt. We verwachten een correctie – specifiek voor post-MBA salarissen – in de niet al te verre toekomst. De enige factor die deze vooruitzichten zou kunnen veranderen, is de opkomst van AI en geavanceerde analyses die het werk van één analist in een team vervangen.”

Big picture, 2020 ontpopt zich als een positief jaar…alleen niet om de redenen die je zou verwachten, voegt Mian toe “De wereldeconomie is sterk, maar de angst voor een recessie neemt toe. “Beide factoren zijn goed nieuws voor adviesbureaus, en we voorspellen opnieuw een recordjaar in de omzet van adviesbureaus. Op de korte termijn betekent dit dat de lonen zullen blijven stijgen, hoewel met een vergelijkbare clip die we in 2019 zagen.”

Pagina 4: Een blik op hoe undergrad en MBA-lonen de afgelopen vijf jaar zijn veranderd bij top-tier consultingbedrijven.

DON’t MISS: TOP 50 CONSULTING FIRMS TO WORK FOR IN 2020

MEET BAIN & COMPANY’S MBA CLASS OF 2018

MEET McKINSEY’S MBA CLASS OF 2018

Editor’s Note: De vermelde salarisgegevens zijn gebaseerd op door Management Consulted op 15 januari aangeleverde verdiensten. De gegevens kunnen in de loop van het jaar worden gewijzigd als nieuwe salarisinformatie wordt ontvangen.

Om diepgaande salarisgegevens te zien voor undergraduate en MBA-lonen voor meer dan 50 adviesbureaus, klik hier.