Guinguette Marais Poitevin

Heeft u er ooit aan gedacht om van uw passie een bedrijf te maken? Veel bedrijven bieden een breed scala aan producten of diensten aan, maar hebben moeite om marktleider te worden voor elk van hun aanbiedingen. In plaats van u te richten op een brede populatie, zou u zich met uw idee kunnen richten op een klein deel van de potentiële klanten. Het verkleinen van uw bereik biedt de mogelijkheid om de beste te zijn in wat u doet.

U kunt bijvoorbeeld uw passie voor breien combineren met uw liefde voor katten en uw eigen bedrijf in kattentruien beginnen. Meer in het algemeen zijn uw klanten huisdiereigenaren, maar zij hebben een gespecialiseerde interesse (of behoefte) — kattentruien.

In dit geval zijn de consumenten op wie u zich richt leden van een nichemarkt.

Wat is een nichemarkt?

De definitie van een nichemarkt is een gerichte subgroep van een bredere markt van consumenten of bedrijven. Deze groep heeft een specifieke set van behoeften die kan worden voldaan door een gericht product of dienst die zich richt op die behoeften.

Werken in een niche-markt is een manier om zich te onderscheiden van concurrenten, helpt u een positieve reputatie, en verhoogt uw autoriteit als expert in uw vakgebied – uiteindelijk het aantrekken van meer klanten voor uw product of dienst.

Nu dat we een beter idee van wat een niche-markt is, laten we eens een kijkje nemen op de stappen om er een te vinden.

Reflecteer op uw passies en interesses.

Is er een hobby of vaardigheid waar u bijzonder gepassioneerd over bent of goed in bent? Neem de tijd om na te denken over uw interessegebieden als potentiële nichemarkt-ideeën. Hieronder vindt u een aantal vragen om uw brainstorm te stimuleren:

• Welke vaardigheden komen u van nature toe?
• Hoe brengt u uw vrije tijd graag door?
• Vragen vrienden, familie en collega’s u om advies over een specifiek onderwerp?
• Hoe benadert u het oplossen van problemen?
• Welke onderwerpen vindt u leuk om over te leren?

Noteer uw antwoorden op deze vragen, en begin een lijst met ideeën om te overwegen voor de nichemarkt van uw bedrijf.

Stel de problemen en behoeften van klanten vast.

Nu u enkele bedrijfsideeën hebt, bedenk dan met welke problemen uw doelmarkt te maken heeft en hoe uw passie of interesse kan uitgroeien tot een product of dienst dat aan hun behoeften voldoet. Wat is hun motief om te kopen?

Onderzoek uw potentiële klanten en bepaal hun koop- en productonderzoeksgedrag en de uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd. Er zijn verschillende tools (ook gratis) die u kunt gebruiken om u te helpen bij het onderzoeken van uw klantpersona. Dit zal u een beter idee geven van hoe uw bedrijf waarde kan bieden aan uw nichemarkt.

Onderzoek de concurrentie.

Voordat u uw tijd en energie steekt in het ontwikkelen van een gloednieuw bedrijf, zult u uw potentiële concurrenten willen onderzoeken. U hebt misschien een levensvatbaar productidee, maar met hoeveel andere bedrijven concurreert u?

Hieronder vindt u een paar websites die u kunnen helpen met uw concurrentieonderzoek.

• Google Trends
• Google Keyword Planner
• ClickBank
• Amazon

Gebruik deze tools om de best verkopende producten te onderzoeken waar consumenten naar op zoek zijn, en kijk of uw nieuwe bedrijf aan hun behoeften kan voldoen.

Bepaal uw niche en de winstgevendheid ervan.

Als u uw middelen en tijd aan een nieuwe onderneming wijdt, is het belangrijk dat deze winstgevend kan worden. Hier zijn een paar factoren om te overwegen bij het finaliseren van de niche u zult catering aan:

• Demografische gegevens van de klant
• Waarden en interesses van de klant
• Locatie van de klant
• Productkwaliteit
• Prijs

Als u tijdens het onderzoek een redelijk aantal vergelijkbare producten vindt, maar niet een overvloed aan producten – betekent dit dat uw idee winstgevend zou kunnen zijn. Neem een kijkje op de prijspunten van de producten van uw concurrenten, zodat u de prijs van uw eigen concurrerend. Bronnen zoals Amazon (voor producten), G2 Crowd (voor software), directories van bureaus (voor diensten) en prijsmonitoringtools zoals PRICEFY.IO zijn nuttig bij het evalueren van de prijsstelling van uw concurrenten en het bepalen van de prijzen voor uw eigen producten en diensten.

Probeer uw product of dienst.

Maak een eenvoudige website of landingspagina voor uw bedrijf, zodat klanten u kunnen vinden en uw bedrijf kunnen onderzoeken. Bied een proefperiode van het product aan of deel gratis monsters uit aan uw doelklanten. Deze eerste testperiode mag niet veel geld kosten, maar u kunt zeker betaalde advertenties gebruiken om verkeer naar uw website te leiden.

Om te zien of mensen geld in uw product willen steken, kunt u gebruikmaken van hulpmiddelen zoals crowdfundingsites. Niet alleen kun je financiering krijgen, je krijgt je product ook onder de ogen van potentiële klanten.

Als de test niet zo succesvol is als je had gehoopt, schrap je idee dan niet helemaal. Ga terug naar de tekentafel en kijk of er belangrijke punten zijn waarop uw product of marketing kan worden verbeterd.

Weet u nog steeds niet hoe een nichebedrijf er in de praktijk uitziet? Hieronder vindt u een aantal voorbeelden van bedrijven die zich richten op nichemarkten.

Een bakkerij die alleen cupcakes bakt (Georgetown Cupcake)

Bron: Georgetown Cupcake

Nadat de zussen Katherine Kallinis Berman en Sophie Kallinis LaMontagne hun baan in het bedrijfsleven opzegden, besloten ze hun passie voor bakken na te jagen en openden ze Georgetown Cupcake. In tegenstelling tot andere bakkerijen die taarten en andere zoetigheden maken, is hun enige product cupcakes en konden ze hun recepten perfectioneren door zich te richten op één productsoort.

Een schoonmaakdienst voor studenten (Dorm Mom)

Bron: Dorm Mom

In plaats van zich te richten op een grote groep mensen die hun huis willen schoonmaken, richt Dorm Mom zich op studenten. Het aanbod omvat schoonmaak- en wasdiensten voor studentenhuizen.

Een kapsalon die blowouts aanbiedt, maar geen knip- of kleurbeurten (Drybar)

Bron: Drybar

In plaats van kapsels te knippen, beperken de diensten van Drybar zich tot het föhnen en stylen van het haar. Wat Drybar onderscheidt is dat het “gebaseerd is op het simpele concept van focussen op één ding en daar de beste in zijn: Blowouts.”

Een workoutstudio die alleen indoor cycling-lessen aanbiedt (SoulCycle)

Bron: SoulCycle

SoulCycle is een 45 minuten durende indoor cycling-les die zich onderscheidt van concurrenten door alleen een gespecialiseerde spin-les aan te bieden. Het onderscheidt zich ook van andere fitnessstudio’s door de community van toegewijde fietsers die het heeft opgebouwd.

Een kledingwinkel die herenaccessoires verkoopt (Ties.com)

Bron: Ties.com

In de bredere markt van herenkleding onderscheidt Ties.com zich door alleen accessoires als stropdassen, sokken, pochetten, enz. te verkopen. Omdat hun producten slechts een klein deel van de mannenmode-industrie uitmaken, onderscheiden ze zich van de concurrentie door het maken van unieke accessoires van hoge kwaliteit.

Door te starten in een nichemarkt, wordt u een expert in uw vakgebied en onderscheidt u zich van concurrenten. Om meer te weten te komen, leest u hierna hoe u een bedrijf kunt starten.

Oorspronkelijk gepubliceerd 24 okt 2018 7:30:00 AM, bijgewerkt op 05 september 2019