Guinguette Marais Poitevin

Een makelaardij oprichten is niet voor de zwakkeren onder ons. In welke andere bedrijfstak moet je dagelijks tientallen leads bellen – om in je eerste jaar ongeveer vijf deals te sluiten (als je geluk hebt)?

Het is een bekend gezegde dat drie van de vier makelaars binnen de eerste vijf jaar falen. Maar voor degenen die hebben wat nodig is, kan het starten van uw eigen onroerend goed bedrijf absoluut geven u de zeven-cijferige baan van je dromen.

Hier volgt een openhartige blik op het starten van een vastgoedbedrijf, plus ons beste advies voor het vermijden van fouten die het momentum wegkapen terwijl je groeit.

Voor veel nieuwe makelaars is vastgoed hun tweede, derde of zelfs vierde carrière. Je hield van het idee van ³”je eigen baas³” terwijl je meer dan je deed bij je laatste baan, maar vrijheid heeft een heel andere betekenis voor een werknemer versus een bedrijfseigenaar.

De vraag is … welke bent u?

Het eerste wat je moet weten over het starten van een onroerend goed bedrijf is dat, ja, dit is een bedrijf. Of je nu een solo agent bent of nieuw bent in een team, als je dromen hebt van het overtreffen van het gemiddelde salaris van een makelaar ($ 41.289 per jaar), moet je beginnen te denken als een bedrijfseigenaar – en dat betekent planning.

Geef een CRM.

Aan het eind van de dag is een bedrijf een systeem.

Barry Jenkins is de makelaar-eigenaar van het nummer 2 Better Homes and Gardens Real Estate Team in de Verenigde Staten. Hij is ook iemand die een hekel heeft aan inefficiëntie. “Ik, tot op zekere hoogte, hou ervan om dingen gemakkelijk te maken. De reden dat mijn bedrijf zo succesvol is, is dat het is gebouwd op het kernprincipe van hefboomwerking.”

Om dat principe tot leven te brengen, gebruikt Barry zijn CRM als een echte leadconversiemachine. Een CRM is een Customer Relationship Management-systeem dat je helpt je contacten te organiseren en met bruikbare inzichten te komen. Hiermee kun je leads door relevante nurture-campagnes leiden op basis van leadbron of het hele transactieproces automatiseren.

Dit is ongelooflijk handig in onroerend goed omdat het aankoopproces van een huis zo lang is met veel verschillende stappen… vermenigvuldigd over veel agenten en nog meer leads en klanten.

Het gebruik van een CRM om organisatie op baasniveau te bereiken, is hoe Barry en zijn team in 2017 240 huizen hebben verkocht. En het gaat ook niet alleen om de voorkant. Barry gebruikt zijn CRM ook om geautomatiseerde onboardingsdruppels naar nieuwe teamleden te sturen en de bedrijfsadministratie volledig gestroomlijnd te houden, zodat er nooit iets belangrijks tussen wal en schip valt.

Stel je ideale persoonlijke plan op.

Voordat je de juiste financiële doelen voor je bedrijf stelt, heb je duidelijke financiële doelen voor je leven nodig.

Commissies zijn geweldig, maar – laten we eerlijk zijn – we zijn allemaal in deze business terechtgekomen met de wens om iets groters en beters te hebben dan wat we op dit moment hebben. Of dat nu het jacht van 187 voet van je dromen is of de mogelijkheid om het kantoor om 14.00 uur te verlaten zodat je je kinderen van school kunt halen, neem de tijd om na te denken over hoe jouw ideale leven eruit zou zien.

Vragen om over na te denken:

• Hoe laat wilt u beginnen met werken?
• Hoe laat wilt u klaar zijn?
• Hoe wilt u zich elke dag voelen?
• Hoeveel geld wilt u verdienen?

Wilt u op uw 65e met pensioen? De studie van uw kinderen volledig betalen? Zoek uit hoeveel u elke maand opzij moet zetten om dat te realiseren. Het is zo veel gemakkelijker om die telefoon te blijven opnemen als je precies weet waar je winst en commissies naartoe gaan.

Stel je bedrijfsplan op.

Nu je pen op papier hebt gezet om precies uit te zoeken hoe je grootste, meest anti-paycheck-to-paycheck leven eruitziet, is het tijd om over zaken te praten.

Start met het schrijven van je bedrijfsplan, met speciale aandacht voor de dingen die je onderscheiden van de andere vastgoedbedrijven in je omgeving. Denk er goed over na. Dit is waar uw persoonlijke en zakelijke identiteit echt kan samenkomen om winstgevende magie te maken.

Vragen om te overwegen:

• Hoe maakt de verkoop van onroerend goed een zinvol verschil voor u, uw prospects, en zelfs de wereld?
• Wat zijn de waarden en principes die uw onroerend goed bedrijf te rijden?
• Hoe zijn die anders dan de onroerend goed bedrijf naast de deur?
• Wat zijn de drie tot vijf dingen die je gaat volledig eigen in het bedrijf?
• Wie zal zorgen voor de rest?

Zelfs als je gewoon op zoek bent om administratief werk van je bord te nemen door het inhuren van uw eerste virtuele assistent, is het van cruciaal belang om dat grote plaatje visie te creëren om je team geïnspireerd te houden en te voorkomen dat herhaling van onproductieve patronen.

Bouw een consistente marketing plan.

In het begin ging het allemaal om het slagen voor je licentie-examen, het selecteren van je best passende makelaardij, en het opbouwen van je database zonder “verkoelend” over te komen op de vrienden en familie in je invloedssfeer (SOI).

Maar achterover leunen en uitrusten zodra de verwijzingen beginnen binnen te rollen is een van de grootste fouten die groeiende agenten maken. Of het nu je droom is om de volgende Facebook-advertenties goeroe te worden of een meester in Zillow-conversies, het enige wat je echt moet weten over marketing is dat het het enige deel van je bedrijf is dat nooit slaapt.

Train je hersenen hoe je strategisch kunt denken over wat er in je markt gebeurt en wees klaar om iets van waarde aan te bieden aan je leads, ongeacht waar ze vandaan komen.

Vragen om te overwegen:

• Wat brengt uw unieke aanpak en persoonlijkheid uw prospects?
• Wat kunt u bieden dat niemand anders kan?
• Wat zijn de nieuwste koop-, verkoop- en prijstrends in uw markt?
• Wat zijn enkele creatieve manieren om deze trends (inclusief de cijfers) met prospects te bespreken?

Nagel eerst uw unieke waardepropositie vast. Dit zal de basis vormen voor al uw toekomstige marketing.

Geef een website.

Voor 44% van alle kopers is de allereerste stap in hun zoektocht naar een huis dat ze online kijken.

Hoe veel lokale marketing u ook doet, u hebt een aanwezigheid op internet nodig om online leads aan te trekken en aan u te binden. Het kost misschien een beetje geld vooraf, maar een solide, SEO-gerichte website waarmee u te integreren IDX listings en usher die leads recht in uw CRM is een cruciaal fundament van elk succesvol onroerend goed business.

Als je eenmaal deze troef op zijn plaats, kunt u beginnen in de richting van een consistente blogging en social media-strategie om meer leads te genereren.

Prospect consequent.

Schijnend object syndroom is een groot probleem in onroerend goed. Maar de meest consistente agent wint altijd, dus kies je prospectiesysteem en houd je eraan.

In de begindagen is het nooit een slecht idee om je SOI te optimaliseren. Sterker nog, de in Atlanta gevestigde Graham Seeby Group transformeerde een lijst van slechts 279 contacten in $ 90 miljoen aan woningverkopen in slechts vier jaar door consequente marketing naar hun vroegere klanten en sfeer.

Hier is hoe mede-oprichter Justin Seeby het vertelt:

“We richtten ons op de ‘mets’ in onze database en het was verbazingwekkend het volume van transacties dat we meteen begonnen te doen! We hebben bijvoorbeeld voor 2 miljoen dollar verkocht aan een echtpaar dat ik in 13 jaar niet had gesproken. Ik stuurde ze een briefkaart, omdat ik bang was om de telefoon te pakken en ze te bellen. Ik wist niet of ze zouden weten wie ik was. Toen ze de kaart kregen, belden ze me. Uiteindelijk gaven ze 1,2 miljoen dollar uit aan een nieuw huis en verkochten ze een huis van 800.000 dollar.”

Justins prospectiestrategie was gebaseerd op een eenvoudig schema van mailers, e-mails en telefoontjes. Een winnend systeem hoeft niet ingewikkeld te zijn, maar het moet absoluut consistent zijn.

Neurture leads.

Als een lead contact met je opneemt, verwachten ze van je te horen.

Mike Pannell is een meester leadgenerator en de leider achter Nu Home Source Realty. Volgens Mike is een follow-up systeem cruciaal voor langdurige leadconversie. “Ik vertel mijn agenten dat 70% van de mensen pas na 180,5 dagen gaat kopen. Als je wacht op die nieuwe leads om te kopen, ga je slechts drie procent sluiten. Dat zal je genoeg geld om te overleven, maar je doel is zes maanden en verder. Je moet die leads opvolgen; je moet die pijplijn opbouwen om bij die mensen te komen.”

Naast gretig bloggen en website-optimalisatie, controleert Mike ook de concurrentie om te zien wat er in de praktijk gebeurt op het gebied van opvolging. “Ik schrijf me in op een heleboel verschillende websites. Ik geef ze geen echte naam, maar ik geef ze een echt telefoonnummer. En ik kan je vertellen wat, ik krijg niet veel telefoontjes.”

Ben de agent die er altijd is, en je zult automatisch de kudde verslaan.

Heb goed time management.

Als je bent zoals de meesten van ons, een groot deel van de droom is om meer tijd en energie voor de dingen die echt licht je op.

Maar de meeste agenten die beginnen met het bouwen van een onroerend goed bedrijf hebben niet ingebouwd dat in het plan. Ze eindigen met een draaideur van teamleden en moeten hun mouwen opstropen en proberen om het zakelijke probleem du jour uit te werken. Maar zo hoeft het niet te zijn.

Voor automatiseringsdeskundigen is tijdsbesparing een motiverende factor. Door handmatig werk te elimineren via automatisering, kunt u tijd vrijmaken om u te richten op de activiteiten die daadwerkelijk omzet genereren. De mogelijkheid om marketing te automatiseren onderstreept nog eens extra de behoefte aan een CRM, dat uiteindelijk zal fungeren als de motor die uw inspanningen ondersteunt.

Als je eenmaal je persoonlijke visie, business plan, en unieke waarde prop hebt gemaakt, is het tijd om aan de slag te gaan.

Hoe kom je in het onroerend goed veld en ontwikkelen als een onroerend goed professional? Hier is wat je nodig hebt om te doen.

Get een onroerend goed license.

Het verkrijgen van een onroerend goed licentie is een belangrijke eerste stap in uw onroerend goed carrière. De tijdlijn, kwalificaties, en de kosten van het krijgen van uw vastgoed licentie verschillen van staat tot staat, dus raadpleeg uw lokale vastgoed bureau om te begrijpen wat er nodig is.

Vele staten vereisen pre-licensing en vernieuwing cursussen ook. Zodra u uw licentie hebt, echter, kunt u legaal verkopen, makelaar, of huur onroerend goed in de staat waarin u hebt verkregen uw licentie. Er is een caveat hier: De meeste staten vereisen dat u werken met een makelaardij voor de eerste twee tot drie jaar als een agent. Dus laten we duiken in wat dat betekent.

Zoek een makelaardij.

Een onroerend goed makelaardij is een agentschap waar makelaars werken. Je zou kunnen kiezen om te werken voor een nationale franchise zoals Keller Williams Realty of een lokale boetiek makelaardij in uw omgeving. Er zijn ook virtuele makelaardij opduiken rond het internet, dus doe een beetje graven en ontdek welke optie het beste overeenkomt met uw doelen.

Bedacht bedrijfscultuur, commissie structuur, en mogelijke mentorschappen wanneer u het selecteren van een makelaardij. Kies waar je voelt dat je zou gedijen, eerlijk worden gecompenseerd, en in staat zijn om te leren van bekwame mensen.

Word lid van de National Association of Realtors (NAR).

Wilt u uzelf een REALTOR ® noemen? Totdat u lid wordt van de National Association of Realtors, kunt u dat niet. Met een NAR-lidmaatschap krijg je ook toegang tot de Multiple Listing Services (MLS), waar je alle aanbiedingen in het netwerk kunt doorzoeken.

Betaal je contributie.

Verwacht niet dat je je licentie krijgt, lid wordt van een makelaardij en huizen van miljoenen dollars gaat verkopen. Digitale marketing strateeg Hillary Robert zegt: ³”Nieuwe makelaars moeten weten dat het bouwen van een bedrijf kost tijd, hard werken, en inspanning. Om een duurzame carrière in onroerend goed op te bouwen, moeten ze bereid zijn om in de elleboog vet om een publiek en database van contacten op te bouwen. Dan moeten ze leren hoe om te werken, waarde te bieden, en consistent te zijn.”

Bereid je voor om je mouwen op te stropen, doe het harde werk netwerken en ondersteunen meer doorgewinterde makelaars voor een paar jaar, en verwacht niet te worden brengen in het grote geld meteen.

Vind een mentor.

Leer van de mensen om je heen. Is er iemand in uw makelaardij die gespecialiseerd is in FSBOs of heeft een handigheid voor het runnen van Facebook-advertenties? Plan tijd om koffie te drinken met hen een keer per maand, zien of je kunt schaduw hen voor een dag, of aan te bieden om te helpen met een project ze speerpunt.

Spendeer tijd en relaties op te bouwen met mensen die goed zijn in de dingen die je zou willen zijn goed in. Het zal je de komende jaren veel opleveren.

Houd glashelder voor ogen wie je ideale klant is.

Werken met kopers van een eerste huis is heel anders dan werken met gepensioneerden die downsizen naar een actief-volwassen gemeenschap. Beide groepen zijn verschillend van tweedekans huizenkopers die de markt weer betreden na het herstel van de afscherming.

Niet alleen vereist elk van deze subgroepen andere overwegingen en kennis van de sector, maar het zijn ook verschillende doelgroepen. Dit betekent dat ze niet dezelfde behoeften, zorgen of doelen hebben.

Als u wilt resoneren met prospects, moet u hun pijnen, problemen, verlangens en triomfen begrijpen. De eerste stap om dat te doen, is het creëren van een buyer persona.

Deze oefening kan leiden tot informatie en perspectief dat uw marketinginspanningen, uw berichtgeving, en zelfs hoe u uw persoonlijke merk presenteert zal informeren.

Bouw uw persoonlijke merk.

Eén ding dat doorgewinterde makelaars weten waar te zijn is dat onroerend goed een lead generation business is. Je moet altijd het bouwen van uw persoonlijke merk en het uitbreiden van uw netwerk.

U kunt dit doen door het bouwen van een persoonlijke onroerend goed website buiten degene die je hebt op de site van uw makelaardij. Maak een aanwezigheid op sociale media voor uw professionele merk. En gastheer happy hours en netwerken evenementen die uw naam te krijgen in de gemeenschap.

Lees verder voor nog meer tips over het opbouwen van uw personal brand en lead generation engine.

Gebruik uw Invloedssfeer.

Wanneer je net begint, zul je niet veel van een lead generation motor buiten uw SOI, dus zorg ervoor dat uw sfeer weet dat je in de industrie als ze iets nodig hebben. Veel makelaars maken zich zorgen over het feit dat ze te opdringerig zijn bij familie, vrienden en kennissen, maar als je spamming vermijdt en je beroep alleen organisch in gesprekken inbrengt, zul je geen probleem hebben. Dit is een groot deel van je leven, en zij moeten ervan weten.

Start met netwerken.

Jouw sfeer is zo krachtig als zijn grootte, en je wilt niet steeds uit dezelfde bron putten. Een manier om je SIO te vergroten is door naar netwerkevenementen te gaan en contact te leggen met andere ondernemers in de gemeenschap. Zij kunnen immers ook potentiële huizenkopers zijn.

Houd de wet van wederkerigheid in gedachten, en zorg ervoor dat je in deze situaties net zoveel geeft als neemt. Hoe meer interactie en betrokkenheid, hoe meer uw naam in hun geheugen zal blijven hangen. En dat wil je zeker, mochten ze je in de toekomst ooit nodig hebben.

Leer hoe je sites als Zillow in je voordeel kunt gebruiken.

Zillow en soortgelijke sites hebben meer autoriteit en een groter publiek dan u, dus het is alleen maar logisch om ze te gebruiken als hulpmiddelen bij de groei van uw bedrijf. Veel van deze sites kunt u een account aanmaken, uw aanbiedingen koppelen, contactinformatie toevoegen en meer. Mocht iemand struikelen over een van uw listings of uw profiel, zullen ze in staat zijn om met u in contact komen.

Controleer de kosten voor Google Ads in uw omgeving.

Omdat onroerend goed is zo’n concurrerende industrie, vooral in de metro gebieden, kan Google Ads niet een kosteneffectieve strategie. Het kan echter geen kwaad om de kosten voor Google Ads te controleren en het op zijn minst uit te proberen, vooral als je bedenkt dat mensen naar Google grijpen aan het begin van hun huizenkooptraject. Google Ads is een van de snelste manieren om verkeer naar uw website, dus als de kosten per klik is niet te hoog voor uw doelgroep zoekwoorden, het is een levensvatbare optie.

Run Facebook ads.

Zestig-negen procent van de volwassenen in de VS gebruik van Facebook. De kans is groot dat uw doelgroep zich op dit platform bevindt. Door het runnen van locatie-gebaseerde advertenties, kunt u uw naamsbekendheid te vergroten in uw omgeving en krijg zeer gerichte views op uw advertenties.

Optimaliseer uw website voor organische zoekopdrachten.

Zoekmachine optimalisatie duurt een tijdje om te werken, vooral in concurrerende industrieën, maar als je gaat om een website te hebben, moet het worden geoptimaliseerd voor zoeken. Zorg ervoor dat elke pagina een doel heeft, crawlbaar is door Google, en zoekwoorden bevat waarop je gevonden wilt worden.

Begin met bloggen.

Omdat Google pagina’s rangschikt, en geen websites, is bloggen een manier om meer zichtbaarheid in zoekmachines te krijgen. Kies onderwerpen die uw doelgroep wil lezen en promoot elke post ook op sociale media.

Als u eenmaal zakelijke en marketingstrategieën in uw voordeel hebt gebruikt, zult u de vruchten van uw inspanningen beginnen te plukken in de vorm van leads, verkopen en inkomsten.

Oorspronkelijk gepubliceerd op 14 apr 2020 12:30:00 PM, bijgewerkt op 15 april 2020