Door Tyler Nicely op 10 jan 2020
In dit artikel:
- Maak contact met vroegere klanten om een natuurlijke doorverwijzer te worden
- Netwerk met je invloedssfeer
- Vertegenwoordig off-markt aanbiedingen
- Vraag uw makelaar voor voormalige kopers ‘contact info om prospect
- Zoek de MLS voor ingetrokken of vervallen aanbiedingen
- Identificeer huiseigenaren die verhuren hun huizen na niet te verkopen
- Vang lijsten van gescheiden huiseigenaren met reclame
- Verzamel bezoeker informatie van open huizen
- Zoek naar “grote garage verkoop” borden in uw markt
- Stel jezelf voor aan FSBO verkopers in uw omgeving
- Zoek op Zillow naar huiseigenaren die klaar zijn om te downsizen
- Filter op sociale media voor #ReadyToMove
Makelaars in onroerend goed kunnen moeite hebben om nieuwe aanbiedingen vast te leggen als gevolg van ervaring, seizoensgebondenheid of marktschommelingen. Wanneer het niet langer het beste verkoopseizoen is, is het extra uitdagend om een huiseigenaar ervan te overtuigen dat ze hun huis te koop moeten aanbieden.
In feite heeft meer dan de helft (60%) van de verkopers¹ hun catalogusprijs eenmaal verlaagd en ongeveer een derde (34%) twee keer of vaker.
Als de voorraad laag is in uw markt en u worstelt om huiseigenaren om te zetten in klanten, overweeg dan deze 12 strategieën om meer aanbiedingen te krijgen als een nieuwe of ervaren makelaar:
Neem contact op met vroegere klanten om een natuurlijke verwijzing te worden
Blijf in contact met uw vroegere klanten – zelfs die van 5, 7 of 10 jaar geleden. Verwijzingen zijn de beste manier om onroerend goed listings in uw markt te krijgen. U kunt opnieuw contact maken met vroegere klanten door:
Bellen om in te checken. Laat uw vroegere klanten zien dat u zich hen herinnert en dat u om hun koop- of verkoopervaring geeft door zo nu en dan eens bij te praten.
E-mailing maandelijkse nieuwsbrieven. Stuur marktupdates, rapporten en inhoud zoals “wanneer is de markt het beste voor verkopers?” en “tips voor het verkopen van uw huis.”
Hosting borrels. Ga op de koffie. Nodig een vroegere klant uit voor een etentje. Koester uw vroegere klanten en kijk of ze klaar zijn om te ruilen voor het volgende huis. Als ze dat zijn, heb je geluk! Als ze dat niet zijn, kijk dan of ze iemand kennen die dat wel is.
Verjaardagskaarten sturen. Stuur uw vorige klant een felicitatiekaart op de verjaardag van hun sluitingsdatum.
Netwerk met uw invloedssfeer
Uw invloedssfeer bestaat uit iedereen met wie u op regelmatige basis contact hebt. In feite, 27% van de kopers vinden hun agenten door middel van verwijzingen² van familie, vrienden of sociale connecties – en nog eens 10% kiezen agenten die ze eerder hebben gewerkt met.
Hier zijn een aantal eenvoudige manieren om onroerend goed lijsten te krijgen:
Socialiseer met lokale professionals. Klusjesmannen, landschapsarchitecten en schilders hebben de inside scoop over huiseigenaren die hun huis opknappen om te verkopen.
Verbind je met vrienden en familie. Je praat al regelmatig met ze – zorg ervoor dat ze weten dat je altijd op zoek bent naar meer advertenties.
Vriend te worden met makelaars. Listing agents zijn vaak op zoek naar hun out-of-market listings te sturen naar verwijzingsagenten voor een percentage van de commissie.
Represent off-market listings
Vraagt u zich wel eens af hoe u de eerste kunt zijn om onroerend goed listings te krijgen? Het antwoord is off-market listings. In veel markten, makelaars regelmatig netwerken met elkaar over deze potentiële deals. Ook, makelaardij bedrijven over het algemeen release komende aanbiedingen aan hun agenten een paar weken voordat ze de MLS. Werken met een goed verbonden agent en zorg ervoor dat u bent ingewijd in deze potentiële opportunities.
Vraag uw makelaar voor voormalige kopers ‘contact info aan prospect
Als je werkt in een makelaarskantoor, heb je een klein voordeel bij het verwerven van aanbiedingen – de mogelijkheid om klanten van de makelaar te gebruiken voor prospectie. Vraag uw makelaar voor hun bestanden van het verleden kopers, en dan bel die kopers en laat ze weten dat je het overnemen van voor hun verleden agent. Wie weet – sommigen van hen kan worden klaar om weer te verplaatsen.
Zoek de MLS voor ingetrokken of verlopen listings
Een manier om aanbiedingen te vinden is om de MLS scour voor woningen die werden genoteerd in het verleden, maar nooit verkocht. Veel huizen niet te verkopen omdat ze waren overpriced op het moment. De kans is groot dat de eigenaar zich niet realiseert hoeveel de markt is aangetrokken – en misschien staan ze nog steeds open voor de verkoop van hun huis.
Contacteer de eigenaar en toon uw interesse in het helpen bij de verkoop van hun woning. Leg de voordelen uit van het verkopen van hun huis in een groeiende markt; als ze zien dat ze misschien niet veel langer tegen topprijzen kunnen verkopen, zult u waarschijnlijk een reactie krijgen.
Identificeer huiseigenaren die hun huis verhuren nadat het niet is gelukt om te verkopen
Denk na over de scenario’s waarin een huiseigenaar zijn primaire woning zou willen verhuren – het zou gemotiveerd kunnen zijn door een levensveranderende gebeurtenis in combinatie met een mislukte verkoop van het huis in het verleden. Zie mensen niet over het hoofd die hun primaire woning verhuren nadat ze er niet in zijn geslaagd deze te verkopen. Dit is uw kans om meer aanbiedingen te krijgen.
Misschien is de markt veranderd en kan de huiseigenaar nu voor zijn oorspronkelijke vraagprijs verkopen – 66% van de verkopers³ zou willen dat ze iets anders hadden gedaan. Bijvoorbeeld, 24% zou beginnen met het proces van voorbereiding om eerder te verkopen – dus contact op met deze huiseigenaren en zien wat u kunt doen om te helpen verkopen hun huis.
Vang aanbiedingen van gescheiden huiseigenaren met reclame
Eerste dingen eerst: Vermeld nooit echtscheiding als de reden waarom u zich richt op deze demografische – en gebruik dezelfde advertentie die je zou overal anders gebruiken. Maar omdat 68% van degenen die zijn gescheiden of gescheiden zeggen dat de gebeurtenis dreef een verandering in hun woonsituatie, dit is een andere potentiële bron van aanbiedingen. Wees creatief met hoe u de aanbiedingen van gescheiden huiseigenaren krijgt – stel Facebook-advertenties op die zich richten op relatiestatus en gebruik landingspagina’s om hun contactinformatie te verzamelen.
Verzamel bezoekersinformatie van open huizen
Open huizen zijn een geweldige manier voor makelaars om nieuwe kopers te ontmoeten. Heeft u overwogen dat deze kopers ook potentiële verkopers kunnen zijn? Velen zullen waarschijnlijk hun huidige huis moeten verkopen voordat ze hun volgende kunnen kopen.
Download de Open Home Pro app op uw tablet en gebruik deze bij uw volgende open huis om mensen in te checken en hun informatie te verzamelen. De app stelt waardevolle vragen, waaronder:
- Heeft u een makelaar?
- Moet u uw huis verkopen voordat u de volgende koopt?
Door deze tool te gebruiken bij open huizen kunt u potentiële huizenverkopers ontmoeten, kwalificeren en met hen in contact komen – zonder een lastpost te zijn. U kunt zich ook richten op te koop door eigenaar listings in uw omgeving.
Kijk voor “enorme garage sale” borden in uw markt
Als u open staat voor nieuwe ideeën over hoe u onroerend goed listings te krijgen, probeer jacht op borden of advertenties die zeggen “verhuizing verkoop,” “landgoed verkoop” of “enorme garage sale.” Wist u dat 45% van de verkopers⁵ melden dat een levensgebeurtenis hun verhuizing beïnvloed, vergeleken met 25% die zeggen dat marktdynamiek deed? Vaker wel dan niet worden deze grote verkopen gedaan als voorbereiding op een verhuizing, en u kunt uw diensten aanbieden als hun listing agent.
Verzamel de adressen van deze verkopen, haal ze door de MLS en kijk hoeveel van de huizen te koop staan. Zoek uit de verhalen van degenen die niet zijn genoteerd, en geef die huiseigenaren een gesprek en bieden een gratis huis-waarde-analyse rapport. Dit kan leiden tot solide verkoper contacten.
Stel jezelf voor aan FSBO verkopers in uw omgeving
Wanneer u een “te koop door eigenaar” bord in uw omgeving ziet, klop dan op de deur en zeg hallo. De meest voorkomende redenen verkopers ervoor kiezen om te verkopen op hun eigen zijn om geld te besparen (49%) en het vertrouwen dat ze konden verkopen zonder een agent (35%).⁶ Dit betekent dat er een enorme kans om onroerend goed aanbiedingen te krijgen als mensen erachter te komen hoe moeilijk het is om zelf-markt en verkopen.
Vraag hen of ze willen praten, of vraag hen meer specifieke vragen, zoals hoe ze adverteren hun huis en als ze hulp nodig hebben bij het afhandelen van het papierwerk. Als u zich niet op uw gemak voelt bij het aankloppen, probeer dan een andere methode:
- Host workshops
- Host gratis meetups
- Nodig FSBO-verkopers uit voor open huizen en evenementen
Zoek op Zillow naar huiseigenaren die willen downsizen
Filter je gegevensbron om je te richten op grote woningen – zoek naar huizen met meer dan 5 slaapkamers, meer dan 3.500 vierkante meter en meerdere verdiepingen, en concentreer je op huizen die meer dan 20 jaar geleden zijn gekocht. Het waarschijnlijke scenario hier? Een koppel kocht een groot huis voor hun drie kinderen om in op te groeien, en nu zijn de kinderen verhuisd. De “empty nesters” zijn klaar om te downgraden en te verhuizen naar iets dat handiger en geschikter is voor hun nieuwe levensstijl. Vraag of je ze kunt helpen met de overgang.
Filter op sociale media voor #ReadyToMove
Als je echt creatief wilt worden, zoek dan op Twitter en Instagram naar #LookingToMove en #IWantToMove. Ja, je krijgt misschien huurders die klagen over hun huisbaas of iemand op vakantie die weemoedig zijn droomhuis deelt. Maar misschien vind je ook wel een serieuze koper of twee die op zoek zijn naar hun volgende huis. Het kost maar een paar minuten om deze hashtags te doorzoeken, maar de opbrengst kan direct en lonend zijn.
De meeste actieve kopers besteden maanden op zoek naar een nieuw huis, en makelaars kunnen besteden dezelfde hoeveelheid tijd op zoek naar hun volgende aanbieding. Probeer deze tips voor het krijgen van onroerend goed listings en beginnen met het krijgen van meer aanbiedingen in een lage-inventarisatie markt. Vergeet niet, dit is een mensen bedrijf. Wees pro-actief, maak nieuwe contacten, wees slim over marketing en gebruik gegevens in uw voordeel.