Guinguette Marais Poitevin

Rijdt u wel eens naar een ander deel van de stad en zegt u tegen uzelf: “Wow, de benzine is hier veel duurder!”?

Of misschien hebt u wel eens gedacht om te wachten met het kopen van kaartjes voor een sportevenement in de hoop dat de prijs ervan zal dalen.

Dit zijn allebei veel voorkomende voorbeelden van prijsdiscriminatie. Prijsdiscriminatie komt vaker voor dan u denkt, u moet alleen weten op welke signalen u moet letten.

Prijsdiscriminatie is een prijsstrategie waarbij klanten verschillende prijzen betalen voor goederen of diensten op basis van bepaalde criteria of van wat de verkoper denkt dat de klant bereid is te betalen.

Het is belangrijk om te onthouden dat prijsdiscriminatie klanten een verschillende prijs in rekening brengt voor hetzelfde product of dezelfde dienst op basis van een specifiek vooroordeel ten aanzien van een groep mensen of specifieke kenmerken. Het product of de dienst kan bijvoorbeeld een verschillende prijs hebben voor volwassenen versus senioren of voor binnenlandse kopers versus internationale kopers.

Het doel hiervan is dat een verkoper het consumentensurplus kan vangen. Het doel van prijsdiscriminatie is om zoveel mogelijk inkomsten te genereren voor het product of de dienst die zij aanbieden. Het is voor de verkoper het meest waardevol om prijsdiscriminatie toe te passen wanneer er winst te behalen valt door de markten te scheiden.

Wanneer verkopers overgaan tot prijsdiscriminatie, kijken zij naar het type markt waarin hun product of dienst zich bevindt. Bijvoorbeeld, als het binnen een elastische markt is, kan de prijs de vraag van het product veranderen. Maar, als het binnen een inelastische markt is, zal de vraag niet veranderen als de prijs verandert.

Voor degenen die visueel ingesteld zijn, laten we het even uitsplitsen.

Als de marginale kosten (MC) van een product of dienst consistent zijn over alle markten, of ze nu verdeeld zijn of niet, dan zullen ze gelijk zijn aan de gemiddelde totale kosten (ATC). De maximale winst doet zich voor bij de prijs en de output waarbij MC gelijk is aan de marginale opbrengst (MR).

Als de markt echter wordt opgesplitst, dan zullen de prijs en de output van een product in een inelastische markt P en Q zijn, terwijl P1 en Q1 in een elastische deelmarkt.

Afbeelding Bron: Economics Online

Soorten prijsdiscriminatie

Er zijn drie soorten prijsdiscriminatie die je kunt tegenkomen: eerstegraads, tweedegraads, en derdegraads. Deze gradaties worden soms ook aangeduid met andere namen: respectievelijk gepersonaliseerde prijsstelling, productversie- of menuprijsstelling, en groepsprijsstelling.

Eerstegraads prijsdiscriminatie

Eerstegraads prijsdiscriminatie, of perfecte prijsdiscriminatie, vindt plaats wanneer een bedrijf voor elke eenheid de maximaal mogelijke prijs vraagt.

Omdat de prijzen voor elke eenheid verschillen, zal het verkopende bedrijf alle consumentensurplus, of economisch surplus, voor zichzelf incasseren. In veel bedrijfstakken maakt een bedrijf eerstegraads prijsdiscriminatie door te bepalen hoeveel elke klant bereid is te betalen voor een specifiek product, en dat product voor precies die prijs te verkopen. Dit kan worden gedaan met behulp van marktonderzoeksstrategieën, naast het gebruik van budgetterings- en prognosesoftware.

Gerelateerd: Wilt u meer weten over software voor budgettering en financiering om de toekomst van uw bedrijf te plannen? Lees de reviews over enkele van uw opties!

Tweedegraads prijsdiscriminatie

Tweedegraads prijsdiscriminatie, ook wel product versioning of menu pricing genoemd, vindt plaats wanneer een bedrijf een andere prijs vraagt voor verschillende verbruikte hoeveelheden, bijvoorbeeld door korting te geven op producten die in bulk worden gekocht.

Derdegraads prijsdiscriminatie

Derdegraads prijsdiscriminatie, of groepsprijzen, doet zich voor wanneer een bedrijf een andere prijs vraagt aan een specifieke consumentengroep. Dit is de meest voorkomende vorm van prijsdiscriminatie.

Prijsdiscriminatie voorbeelden

Er zijn veel bedrijfstakken die gebruik maken van prijsdiscriminatie.

Bijv. wanneer een consument enkele maanden van tevoren vliegtickets koopt, zal hij doorgaans minder betalen dan een consument die twee dagen van tevoren een ticket voor dezelfde vlucht koopt. Dit komt doordat luchtvaartmaatschappijen, wanneer de vraag naar een bepaalde vlucht groot is, de ticketprijzen verhogen als reactie daarop. Een ander voorbeeld is dat bioscopen, restaurants of pretparken vaak seniorenkortingen geven aan mensen boven een bepaalde leeftijd, of studentenkortingen aan bioscoopbezoekers met een schoolpasje.

Er is ook het voorbeeld van grootwinkelbedrijven, zoals Costco, die artikelen in bulk tegen gereduceerde prijzen verkopen, en loyaliteits- of beloningskaarten voor vaste klanten. En wanneer er in een bar of club een “Ladies Night” is met een andere prijs voor vrouwen, is dat ook een unieke vorm van prijsdiscriminatie.

Een paar andere voorbeelden die onder prijsdiscriminatie vallen:

• Coupons: De detailhandel gaat ervan uit dat klanten die coupons verzamelen gevoeliger zijn voor een hogere prijs dan klanten die dat niet doen. Door coupons aan te bieden kan een verkoper een hogere prijs vragen aan klanten die geen coupons gebruiken en tegelijkertijd een korting geven aan degenen die dat wel doen.
• Kortingen op het beroep: Veel bedrijven bieden gereduceerde prijzen aan degenen die momenteel in het leger dienen. Hetzelfde kan worden gezegd tijdens een promotie zoals “Nurses Appreciation Week” aan degenen die werken in de verpleging veld.
• Premieprijzen: Een product dat premium pricing heeft, wordt ver boven zijn marginale waarde verkocht. Bijvoorbeeld, kunt u een “premium kopje koffie” bij uw lokale coffeeshop dat is de prijzen op $ 3,50, terwijl een gewone kopje is slechts $ 2.
• Retail: Retail incentives omvatten kortingen, kopen in bulk, en seizoensgebonden kortingen. Ze worden gebruikt om het marktaandeel of de omzet van specifieke producten te verhogen.
• Financiële hulp: Wanneer studenten financiële hulp aanvragen, is het bedrag dat ze aangeboden krijgen gebaseerd op de economische en financiële situatie van hun ouders.

Voordelen en nadelen van prijsdiscriminatie

Of je nu verkoper of consument bent, er kleven voor- en nadelen aan prijsdiscriminatie.

Voordelen

Als je als bedrijf gebruik wilt maken van prijsdiscriminatie, zijn er enkele voordelen:

• Het maximaliseren van de winst: Wanneer een prijs wordt afgestemd op een specifiek kenmerk binnen de markt, wordt de winst gemaximaliseerd en kan het bedrijf het consumentensurplus binnen de markt in zijn voordeel gebruiken.
• Schaalvoordelen: Het in rekening brengen van een variërende prijs van een product kan de omzet verhogen, dankzij het toetreden van nieuwe consumenten tot de markt.
• Efficiënt gebruik van ruimte: Wanneer correct gebruikt, kan prijsdiscriminatie bestaande voorraden producten sneller opruimen, waardoor een beter gebruik van de winkel-, winkel-, of fabrieksruimte ontstaat.
• Inzicht in de klantenstroom: Wanneer een bedrijf optimaal gebruik maakt van “happy hours” of “early bird specials”, moedigt het klanten aan hun winkeltijden aan te passen, zodat ze niet in lange rijen staan te wachten of tijdens drukke uren winkelen.

Nadelen

Aan de andere kant kan prijsdiscriminatie ook tot een aantal nadelen leiden, vooral voor de consument. Deze omvatten:

• Het profiteren van specifieke markten: Als een consument in een inelastische markt leeft, kan hij heel gemakkelijk worden uitgebuit en te veel betalen. Een voorbeeld hiervan is een consument die tijdens het vakantieseizoen een hoge prijs betaalt voor een vliegticket.
• Beperkingen: Voor consumenten zijn er altijd beperkingen die hand in hand gaan met prijsdiscriminatie. Er kunnen bijvoorbeeld grenzen zijn aan welke verschillende prijzen kunnen worden toegepast, hoeveel coupons een consument kan gebruiken, of ze in meerdere groepen vallen die worden gediscrimineerd, en anderen.

Je krijgt waar je voor betaalt

En soms is de prijs die je betaalt meer dan wat iemand anders zou betalen. Het komt vaker voor dan je denkt, en hopelijk kun je in de toekomst prijsdiscriminatie in actie herkennen.

Als je klaar bent met het overwegen van de prijs, leer dan meer over de vier soorten marktsegmentatie, naast de meest gemaakte fouten.