Commercieel onroerend goed kan een lucratieve gebied voor degenen die kunnen overleven of zelfs gedijen op eisen van het beroep. Als u denkt dat deze industrie is gelijk aan snel geld en minimale werkuren, echter, kan het niet voor jou. Er zijn bepaalde vaardigheden, overwegingen, en taken iedereen moet onderzoeken voordat je een commercieel makelaar, een beroep dat kan zowel de moeite waard en onvoorspelbaar.
Inkomen
Het salaris van een agent is gebaseerd op commissie. Sommige grotere bedrijven kunnen een klein aanvullend salaris bieden, en anderen kunnen u laten putten uit toekomstige commissies, maar een commissie is de primaire bron van inkomsten. Net als een residentiële agent, een commerciële agent houdt meestal een 3% vergoeding op alle verkoop-en leasetransacties. De makelaardij zal waarschijnlijk 35% tot 40% van die vergoeding, die meestal wordt betaald 30 tot 60 dagen na een deal is voltooid.
Commerciële deals kunnen zeer complex en tijdrovend. Het kan zes maanden tot een jaar duren voordat de partijen het eens zijn over de verkoopprijs, de financiering rond hebben, het papierwerk ondertekenen, de escrow sluiten en het eigendom overnemen. Leasetransacties nemen gewoonlijk minder tijd in beslag, maar u moet wachten tot de huurder de huur op zich neemt voordat u de volledige commissie ontvangt.
U moet zich op uw gemak voelen als u sporadisch salaris ontvangt en u moet elke deal ingaan in de wetenschap dat u de vruchten van uw arbeid misschien een hele tijd niet zult zien, als de deal al wordt gesloten. Een back-up fonds met zes maanden ‘tot een jaar de waarde van de uitgaven is essentieel voor commercieel vastgoed professionals. Dit fonds is vooral belangrijk aan het begin van uw carrière en tijdens dalende tijden in de markt wanneer de activiteit daalt.
Persoonlijke kwaliteiten
Succesvolle agenten zijn succesvolle verkopers. De beste agenten kennen alle spelers in hun markt, waaronder de concurrentie en potentiële klanten. Ze pro-actief op zoek naar leads en zijn niet verlegen over de invoering van zichzelf op een netwerkevenement of tijdens een cold call. De meeste agenten zijn sociaal, zelfverzekerd, betrouwbaar, geduldig en volhardend. Ze moeten hard werken om elke aanbieding en klant te verkrijgen en moet snel bewegen wanneer kansen zich voordoen, opdat hun klanten worden achtergelaten.
Agenten besteden veel van hun dagen proberen om volslagen vreemden te overtuigen om in de markt te springen met hen als hun vertegenwoordigers. Relaties met huidige en vroegere klanten moeten ook worden gehandhaafd, als loyale klanten zal niet alleen behouden hun agenten voor toekomstige transacties, maar zal hen doorverwijzen naar anderen.
Het maken en onderhouden van al deze verbindingen kost tijd. Lange dagen, late nachten, en in het weekend afspraken zijn te verwachten. Veel klanten hebben ook extreem drukke agenda’s, wat kan resulteren in gemiste vergaderingen en constante herschikking. Uw professionele en persoonlijke leven moet flexibel blijven om de klant tegemoet te komen.
Opleiding
Iedere staat vereist een vergunning om commercieel onroerend goed te verkopen. Het wordt verkregen door het passeren van een schriftelijke test die wordt toegediend na relevante cursuswerk is voltooid. De meeste staten maken aspirant-agenten te voltooien 30 uur tot 90 uur van cursussen, hoewel een bachelor’s degree in onroerend goed kan omzeilen deze eis. Veel van het cursuswerk kan online worden ingevuld of door middel van lessen aan een community college of universiteit. Permanente educatie cursussen zijn nodig om uw licentie te vernieuwen om de twee tot vier jaar, afhankelijk van de eisen van uw staat.
U moet lezen relevante vakbladen en nieuws websites, maar ook actief blijven in uw respectieve gemeenschappen. Klanten zijn meestal opgeleide, goed geïnformeerde, succesvolle personen en bedrijven die verwachten dat hun agenten worden gewapend met het laatste nieuws en marktanalyse om hen te helpen de beste zakelijke beslissingen te nemen. Een grondige kennis van de economie, financiën en belastingwetgeving zal gaan een lange weg.
Werkomgeving
De overgrote meerderheid van de commerciële agenten werken in grote bedrijven in grootstedelijke en stedelijke gebieden, of in kleine tot middelgrote bedrijven in voorstedelijke gebieden. Sommige van de grootste makelaarskantoren, zoals CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield, en Grubb & Ellis, kunnen 20 of meer agenten in één kantoor huisvesten die zich allemaal op dezelfde soorten deals richten. Degenen die nieuw zijn in het veld moeten een fijne lijn bewandelen tussen het socialiseren met anderen en het bewaken van potentiële leads, zodat ze niet onder hun neus worden weggekaapt.
Het kantoor, net als het beroep, kan een hoog tempo hebben, hectisch en stressvol zijn. Sommige agenten krijgen niet veel meer dan een bureau en een vaste lijn om hun bedrijf te laten floreren. Hokjes, lawaai en een algemeen gebrek aan privacy zijn gebruikelijk in grote en kleine kantoren. Je moet veerkrachtig worden voor invloeden en afleidingen van buitenaf.
Agenten brengen ook een aanzienlijke hoeveelheid tijd buiten het kantoor door. Leads en klanten vereisen veel face time en follow-up. Listings moeten van binnen en van buiten worden begrepen. Een ijverige agent zal ook onderzoek naar de concurrentie, het observeren van wat andere bedrijven en investeerders worden aangetrokken op basis van de dynamiek van hun bepaalde markt. Een schone auto, gepolijst uiterlijk, en kennis van gebouw en buurt lay-outs worden sterk aangemoedigd. Het is geen taak van het rijden van de prospect rond te kijken naar eigenschappen. Velen zullen naar u komen met specifieke eisen en u de opdracht geven de eigenschappen te vinden die daaraan voldoen.