Guinguette Marais Poitevin

La rémunération augmente au fil du temps

De telles différences s’accompagnent également de quelques mises en garde. Pour l’un, Management Consulted note, la prime de performance complète est réservée aux très meilleurs consultants, les performances moyennes faisant (au mieux) la moitié du montant maximum. Contrairement à la base, cette prime ne peut être considérée comme faisant partie de la rémunération des consultants. En outre, les primes sont imposées – lourdement – ce qui signifie qu’elles ne peuvent pas être prises pour argent comptant. En même temps, Management Consulted avertit les candidats à l’embauche de tenir compte du lieu de travail dans leur rémunération. Par exemple, un salaire élevé est souvent proportionnel à un coût de la vie plus élevé. Par conséquent, l’apport personnel peut être amélioré en choisissant un site où le coût de la vie est plus raisonnable que celui de New York, de la Silicon Valley, de Londres ou de Tokyo.

Au delà du salaire de départ, Management Consulted fournit également une « Trajectoire de croissance du salaire des consultants », qui illustre l’évolution du salaire des consultants au fil du temps. Les étudiants de premier cycle, par exemple, peuvent commander une base de 90 000 $ en moyenne – une augmentation de 10 000 $ par rapport aux résultats de l’enquête de 2019. Dans le même temps, le plafond du bonus de performance a augmenté de 1 000 $ pour atteindre 13 500 $, tandis que le bonus de signature est resté stable à 5 000 $. Pour les nouveaux MBA, le salaire de base est passé de 150 000 à 165 000 dollars au cours de la seule année écoulée. Ces augmentations se sont étendues à la prime à la signature (25 000 $ à 30 000 $) et à la prime de rendement (plafond de 44 000 $ à 45 000 $).

Avec l’augmentation du salaire de base et de la prime de rendement, les étudiants de premier cycle et les MBA peuvent s’attendre à ce que leur rémunération augmente de façon exponentielle. Selon Management Consulted, les MBA peuvent s’attendre à des augmentations de 10 à 20 % dans ces domaines de rémunération chaque année. Ces chiffres s’accentuent à chaque étape de la carrière d’un consultant, en particulier au niveau du MBA. Dans les 2 à 3 ans suivant l’obtention de leur diplôme, lorsque les MBA occupent des postes de chef de projet et de manager, ils peuvent s’attendre à un salaire de base de 220 000 à 220 000 dollars accompagné d’un bonus de 90 000 à 130 000 dollars. Après 4 ou 5 ans, lorsque de nombreux MBA deviennent des chefs de projet et des directeurs associés, ils obtiennent des salaires de base de 250 000 à 320 000 dollars et des primes de 120 000 à 220 000 dollars. En tant qu’associés juniors, les bases grimpent à 350 000-420 000 dollars, accompagnés de primes de performance de 350 000-550 000 dollars. Après une décennie, les MBA s’installent dans la fourchette du million de dollars par an en tant que partenaires principaux et directeurs, avec des bases de 450K-$550K et des primes de 500K$ ou plus.

GARDER UN AVANTAGE PENDANT LE STAGE

Evidemment, le chemin vers le principal et le partenaire se rétrécit de plus en plus avec le temps. C’est parce que la plupart des sociétés de conseil suivent une philosophie de  » up-or-out  » conçue pour éliminer les personnes au-dessus de la moyenne pour faire de la place aux excellents. Ne versez pas de larmes pour ceux qui décident de partir. Selon Management Consulted, les consultants peuvent s’attendre à une augmentation de salaire de 12 à 20 % lorsqu’ils prennent la sortie proverbiale – un choix qui conduit souvent à un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée… sans parler d’un plus grand pouvoir de décision.

Alors que les augmentations de salaire étaient la norme pour les embauches de MBA en 2019, la rémunération des stages est restée stable. Bain, BCG et McKinsey ont chacun distribué 32 000 $ pour des stages de 10 semaines aux États-Unis – pas différent du passé. Cependant, certaines entreprises ont inclus des rides créatives pour attirer les talents. Des cabinets de petite taille comme NERA Economic Consulting, Simon & Kucher et ZS Associates ont utilisé des primes de performance et de signature comme incitations pour les stagiaires. Accenture Strategy a complété sa rémunération de 30 000 $ pour les stagiaires par un remboursement des frais de scolarité pouvant aller jusqu’à 50 000 $ (après impôts) pour les stagiaires qui revenaient. En revanche, KPMG applique un salaire horaire de 66 $ – qui passe à 99 $ de l’heure avec les heures supplémentaires.

Sans surprise, les étudiants de premier cycle sont chevillés à une valeur beaucoup plus faible pendant les stages. La rémunération des stagiaires de MBB est la moitié de celle de leurs confrères de MBA. Les stagiaires de Bain et McKinsey, par exemple, sont payés 15 000 dollars pour leurs services, pas différents de l’année précédente. Cela dit, le BCG s’est taillé un avantage en augmentant la rémunération de ses stagiaires de 15 000 à 18 000 dollars. PwC, Accenture et Deloitte appliquent un modèle horaire, rémunérant respectivement à 39, 35 et 32 dollars de l’heure (les heures supplémentaires d’Accenture s’élevant à 48 dollars de l’heure… sans compter une prime à la signature de 2 500 dollars). Parmi les rémunérations horaires, Strategy& offre peut-être la meilleure proposition : 41 $ de l’heure, ce qui se traduit par 16 400 $ sur 10 semaines (hors heures supplémentaires) – ce qui est comparable au MBB. On ne peut pas en dire autant d’un cabinet boutique comme Mercer, dont le salaire de 27 dollars de l’heure revient à 10 800 dollars.

Attendons que le numérique décolle

Malgré les différences de rémunération, le conseil attirera toujours des candidats talentueux et ambitieux. Namaan Mian, qui dirige les opérations chez Management Consulted, estime que le domaine présente encore plusieurs avantages par rapport à la Big Tech et à la finance. « Outre le fait que le conseil offre un salaire de base initial compétitif, il offre également des cycles de promotion plus rapides – ce qui signifie une progression plus rapide de la rémunération (15 à 20 % par an dans les meilleures entreprises) », explique-t-il à P&Q. « En outre, le conseil permet une exposition plus large à l’industrie et un chemin plus clair vers la direction de l’entreprise. »

Dans le même temps, l’industrie évolue. Notamment, les meilleurs cabinets de conseil se sont engagés dans un tourbillon d’acquisitions ces dernières années. En 2019, McKinsey a acquis Westney Consulting pour développer sa pratique des projets d’investissement et des infrastructures, tout en misant des millions dans des startups d’IA et d’analytique. Il y a deux ans, Bain & Company a acheté FRWD, une agence numérique de Minneapolis, pour renforcer ses capacités en matière de conception, de collecte de données et de numérique. L’espace numérique est un domaine dans lequel le MBB a consacré des ressources croissantes Malgré cela, Mian ne s’attend pas à ce que le MBB inonde l’espace et mette hors jeu les acteurs de boutique qui l’ont traditionnellement dominé.

« Nous ne prévoyons pas que les pratiques numériques du MBB évincent les autres entreprises – la demande est tout simplement trop élevée. Jusqu’à présent, MBB s’est davantage concentré sur la stratégie numérique que sur la mise en œuvre numérique. Il lui est donc plus difficile de prendre des parts de marché à des acteurs numériques plus établis. »

Les drapeaux rouges à l’horizon

Pour l’avenir, que peuvent attendre les étudiants de MBA du secteur du conseil ? Selon les données de Management Consulted, les meilleurs cabinets de conseil devraient voir leurs revenus augmenter de 10% en 2020. Cela ne signifie pas que le secteur ne connaîtra pas de turbulences. Dans son rapport, Management Consulted souligne la faiblesse de la demande dans les pratiques liées au capital humain et au numérique, ce qui a entraîné des gels d’embauche et des licenciements dans diverses pratiques.

« Un point de basculement est à venir – avec la concurrence accrue au cours de la dernière décennie, les entreprises n’ont pas été en mesure d’augmenter considérablement le prix d’une mission », observe Mian. « Ils se sont concentrés sur l’augmentation de l’utilisation, mais il n’y a qu’un seul moyen d’augmenter l’utilisation jusqu’à ce que vous soyez plafonné. Nous prévoyons une correction – en particulier des salaires post-MBA – dans un avenir assez proche. Le seul facteur qui pourrait changer cette perspective est l’émergence de l’IA et des analyses avancées qui remplacent le travail d’un analyste dans une équipe. »

Dans l’ensemble, 2020 s’annonce comme une année positive… mais pas pour les raisons auxquelles on pourrait s’attendre, ajoute Mian « L’économie mondiale est forte, mais les craintes d’une récession s’installent. « Ces deux facteurs sont de bonnes nouvelles pour les sociétés de conseil, et nous prévoyons une autre année record pour les revenus des sociétés de conseil. À court terme, cela signifie que les salaires continueront d’augmenter, bien qu’à un rythme similaire à celui que nous avons vu en 2019. »

Page 4 : Un regard sur l’évolution des salaires des étudiants de premier cycle et des MBA au cours des cinq dernières années dans les cabinets de conseil de premier plan.

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Note de la rédaction : Les données salariales citées sont basées sur les revenus fournis par Management Consulted le 15 janvier. Les données peuvent être modifiées tout au long de l’année au fur et à mesure que de nouvelles informations salariales sont reçues.

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