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Como é calculado
Porcentagem de venda é obtida dividindo o número de unidades vendidas pelo número de unidades que foi recebido.
Vender através da percentagem = Unidades vendidas / Unidades Recebidas
Quanto maior for o número, melhor é para a organização. Um número maior pode também significar mais vendas.
Exemplo:
Deixe-nos considerar as camisas de algodão para este cenário. São as favoritas de todos os tempos e vendem muito durante a época de Verão. Digamos que inicialmente tínhamos 100 camisas de Algodão e no final da primeira semana vendemos 15, o que representa uma venda de 15%. Na segunda semana começámos com 85 e vendemos 10, o que corresponde a uma venda de 12% até. No final do primeiro mês vendemos 40, o que é uma venda até 40%, e agora temos 60. 40% é a venda até ao mês.
No entanto, se algo não estiver a vender a 10% por semana, talvez seja necessária uma redução de preço ou, inversamente, se estiver a vender 25% por semana, então talvez devêssemos fazer uma nova encomenda assumindo que não é sazonal.
Proprietário deste KPI
Este é propriedade conjunta da Merchandisers e da equipa de vendas. Enquanto os merchandisers são responsáveis por assegurar a existência de stocks suficientes, a equipa de vendas assegura a sua venda antes do início do período de envelhecimento ou do fim da estação.
Impacto deste KPI
- Ajuda a decidir o nível de stocks para mercadoria sazonal, uma vez que o foco permanece em como limpar os stocks de mercadoria sazonal até ao fim da estação.
- Dá um melhor controlo para decidir sobre stocks precisos e prever as vendas.
- Ajuda a decidir sobre os prazos de reposição e níveis de reabastecimento.
- Este KPI dá informações para decidir se os planos de expansão são ou não viáveis.
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O gráfico acima mostra o custo por venda vs venda através da taxa de quatro produtos diferentes. Pode-se observar que o aumento da venda através da percentagem reduz o custo incorrido por venda, enquanto que menos vendas através da taxa de venda acrescentaria aos custos.
Como melhorar este KPI
Aumentar vendas
- Analisar e compreender a relação de conversão do número de vezes que os produtos são adicionados ao carrinho, para realmente serem comprados.
- Analizar e compreender a relação de conversão do número de vezes que os produtos são adicionados ao carrinho, para realmente serem comprados.
- Alcançar a precisão da informação real das vendas do produto.
- Reduzir o tempo necessário para actualizar os stocks e actualizar no website.
Merchandising
- Processar os produtos danificados e devolvidos e actualizar mais rapidamente.
- Identificar os produtos de topo de acordo com o seu padrão de vendas, ver o desempenho diário e planear o reabastecimento.
Compreendemos a importância da venda através da percentagem de KPI e como poderíamos utilizá-la para tomar uma decisão informada na manutenção do equilíbrio entre as vendas e o inventário.