P>Pensando na compra ou venda de uma casa? Esta é uma decisão financeira importante e vai querer ter a certeza de minimizar os seus custos ao comprar uma casa ou maximizar o seu potencial ao vender uma casa.
(Para mais informações sobre como comprar uma casa, ver: Guia do Comprador de Casa pela Primeira Vez.)
Taxas de corretor
A maioria das casas são vendidas com a ajuda de um agente imobiliário ou corretor, sendo que as transacções For Sale By Owner ocupam cerca de 7-11% do mercado. Uma vez que os agentes trabalham com comissões, só são pagos quando uma casa é vendida e só recebem o pagamento após a liquidação. Esse agente vai trabalhar arduamente para si. (Para mais, ver: qual é a diferença entre um agente imobiliário, um corretor, e um agente imobiliário?)
A maioria dos agentes cobra uma comissão de 6%. Esta é normalmente dividida entre o agente de vendas (agente de listagem) e o agente do comprador. No entanto, esses 6% completos não são apenas divididos entre o agente de vendas e o agente do comprador. O agente de listagem e o agente do comprador também recebem uma parte da comissão.
Se vai contratar um agente, é altamente recomendável que investigue o seu historial. Se esse agente tiver um grande historial, poderá valer a pena pagar um prémio, o que significa essencialmente pagar a comissão total. Se não conseguir encontrar um agente com um grande historial, então pelo menos tente negociar a comissão.
Dicas do Agente Comprador
Se estiver a comprar uma casa e planear utilizar um agente, há vários passos a seguir para garantir que está a tomar boas decisões. (Para mais, ver como Escolher o Corretor Imobiliário Certo.)
- Comprar por aí para o agente com a melhor reputação. Pagar um prémio por alguém que lhe pode conseguir o melhor negócio pode poupar-lhe milhares de dólares ou mais.
- Negociar comissões. A única excepção a esta regra é se estiver a trabalhar com um agente de topo, o que tornaria a comissão total justificável porque esse agente lhe poupará dinheiro.
- Interessa-se pelas listas de inspectores fornecidas pelos agentes compradores. O agente comprador e os inspectores dessa lista podem ter um interesse mútuo que não o beneficia – é possível que o inspector não revele os danos reais à casa porque o agente comprador quer a comissão quando compra a casa e o inspector quer a repetição do negócio do agente comprador.
li>Não revele ao agente o que está disposto a pagar por uma casa enquanto oferece um montante muito mais baixo ao vendedor. O agente poderá utilizar esta informação em seu benefício se estiver mais preocupado com a sua comissão.li>Utilizar www.naeba.org, o website da Associação Nacional de Agentes Compradores Exclusivos. Este site irá ajudá-lo a encontrar agentes compradores que não têm qualquer ligação com os agentes vendedores. Esta é também uma boa maneira de encontrar um agente comprador que trabalha numa estrutura de taxas em oposição às comissões.
Dicas de Venda
Se estiver a vender uma casa, também pode optar por não utilizar um agente. O preço é a chave para o sucesso se estiver a vender uma casa por conta própria. Pode contratar um avaliador independente por cerca de $200 para garantir que está a fixar correctamente o preço da casa.
Quanto dinheiro irá poupar? Vamos supor que teria usado um agente e pago uma comissão de 6% por uma casa de $200.000. São 12.000 dólares. Se em vez disso utilizou um avaliador independente por $200, mais $200 para publicidade, então acabou de poupar $11.600,
Vender a sua casa sem um agente tem os seus desafios, incluindo o tempo gasto, bem como a perícia necessária para navegar nos procedimentos e contratos imobiliários. E se tiver uma propriedade invulgar, ou se o mercado for macio, poderá ter uma longa espera.
O resultado final
Comprar ou vender uma casa é uma das maiores transacções financeiras que a maioria das pessoas fará. É importante compreender como os agentes imobiliários em cada extremidade do negócio são pagos. Assim, pode decidir se contratar um agente ou sozinho é a melhor escolha para si.