Guinguette Marais Poitevin

P>Pois já pensou em transformar a sua paixão num negócio? Muitas empresas oferecem uma vasta gama de produtos ou serviços, mas lutam para se tornarem líderes de mercado para cada uma das suas ofertas. Em vez de visar uma vasta população, a sua ideia poderia concentrar-se numa pequena porção de potenciais clientes. Estreitar o seu âmbito proporciona a oportunidade de ser o melhor naquilo que faz.

Por exemplo, pode combinar a sua paixão pelo tricô com o seu amor pelos gatos e iniciar o seu próprio negócio de camisolas para gatos. Mais amplamente, os seus clientes são proprietários de animais de estimação mas têm um interesse especializado (ou necessidade) — camisolas para gatos.

Neste caso, os consumidores que está a visar são membros de um nicho de mercado.

O que é um nicho de mercado?

A definição de um nicho de mercado é um subconjunto focalizado de um mercado mais amplo de consumidores ou empresas. Este grupo tem um conjunto específico de necessidades que podem ser satisfeitas através de um produto ou serviço direccionado que responde a essas necessidades.

Trabalhar num nicho de mercado é uma forma de se destacar dos concorrentes, ajuda-o a estabelecer uma reputação positiva, e aumenta a sua autoridade como especialista na sua área de negócio – em última análise atraindo mais clientes para o seu produto ou serviço.

Agora temos uma melhor ideia do que é um nicho de mercado, vamos dar uma vista de olhos aos passos para encontrar um.

Reflecta sobre as tuas paixões e interesses.

Existe algum passatempo ou habilidade com que sejas particularmente apaixonado ou bom? Leve algum tempo a reflectir sobre as suas áreas de interesse como potenciais ideias de nicho de mercado. Abaixo estão algumas perguntas para desencadear o seu brainstorming:

• Que competências lhe surgem naturalmente?
• Como gosta de passar o seu tempo livre?
• Os seus amigos, família e colegas pedem-lhe conselhos sobre um tema específico?
• Como aborda a resolução de problemas?
• De que temas gosta de aprender?

Escreva as suas respostas a estas perguntas, e comece uma lista de ideias a considerar para o nicho de mercado do seu negócio.

Identifique os problemas e necessidades dos clientes.

Agora que tenha algumas ideias de negócio, pense nos problemas enfrentados pelo seu mercado-alvo e como a sua paixão ou interesse pode tornar-se um produto ou serviço que satisfaça as suas necessidades. Qual é o seu motivo para comprar?

P>Pesquisar os seus potenciais clientes e determinar os seus comportamentos de compra e de pesquisa de produtos e os desafios que enfrentam. Há uma variedade de ferramentas (incluindo as gratuitas) que pode utilizar para o ajudar a explorar a sua personalidade de cliente. Isto dar-lhe-á uma melhor ideia de como o seu negócio pode fornecer valor ao seu nicho de mercado.

Pesquisar a concorrência.

Antes de dedicar o seu tempo e energia ao desenvolvimento de um novo negócio, vai querer pesquisar os seus potenciais concorrentes. Poderá ter uma ideia de produto viável, mas com quantos outros negócios irá competir?

Below são alguns websites que o podem ajudar na sua investigação competitiva.

• Google Trends
• Google Keyword Planner
• ClickBank
• Amazon

Utilize estas ferramentas para explorar os produtos mais vendidos que os consumidores estão a pesquisar, e veja se o seu novo negócio pode satisfazer as suas necessidades.

Definir o seu nicho e a sua rentabilidade.

Se está a dedicar os seus recursos e tempo a um novo negócio, é importante que tenha a capacidade de se tornar rentável. Aqui estão alguns factores a considerar ao finalizar o nicho a que se vai dedicar:

• Demografia do cliente
• Valores e interesses do cliente
• Li>Li>Localização do cliente
• Qualidade do produto
• Preço

Quando pesquisar, se encontrar um número razoável de produtos semelhantes, mas não uma superabundância de produtos – isto significa que a sua ideia pode ser lucrativa. Dê uma vista de olhos aos preços dos produtos dos seus concorrentes para que possa fixar os seus próprios preços de forma competitiva. Recursos como Amazon (para produtos), G2 Crowd (para software), directórios de agências (para serviços), e ferramentas de monitorização de preços como PRICEFY.IO são úteis no processo de avaliação dos preços dos seus concorrentes, e na determinação dos preços dos seus próprios produtos e serviços.

Testar o seu produto ou serviço.

Criar um website simples ou página de destino para o seu negócio, para que os clientes o possam encontrar e pesquisar o seu negócio. Ofereça um período experimental do produto ou dê amostras grátis aos seus clientes alvo. Este período de teste inicial não deve custar uma grande quantia de dinheiro, mas pode certamente utilizar anúncios pagos para conduzir tráfego para o seu website.

Para ver se as pessoas querem colocar dinheiro no seu produto, tire partido de ferramentas tais como sites de crowdfunding. Não só poderá obter financiamento, como também terá o seu produto à frente de potenciais clientes.

Se o teste não for tão bem sucedido como esperava, não desfaça totalmente a sua ideia. Volte à prancheta de desenho e veja se existem áreas-chave onde o seu produto ou marketing possa ser melhorado.

Ainda não tem a certeza de como é um nicho de negócio na prática? Abaixo estão alguns exemplos de negócios que servem nichos de mercado.

Uma padaria que só faz cupcakes (Georgetown Cupcake)

Source: Georgetown Cupcake

Depois de deixarem os seus empregos empresariais, as irmãs Katherine Kallinis Berman e Sophie Kallinis LaMontagne decidiram prosseguir a sua paixão pela pastelaria e abriram o Georgetown Cupcake. Ao contrário de outras padarias que criam bolos e outros doces, o seu único produto são cupcakes e conseguiram aperfeiçoar as suas receitas concentrando-se num tipo de produto.

Um serviço de limpeza para estudantes universitários (Dorm Mom)

Source: Dormitório Mãe

Casa de cabeceira a uma grande população de pessoas que necessitam de limpeza doméstica, o nicho de mercado do Dormitório Mãe são os estudantes universitários. As suas ofertas incluem serviços de limpeza de dormitório e lavandaria.

Um salão de cabeleireiro que oferece explosões, sem cortes ou cor (Drybar)

Source: Drybar

Em vez de dar cortes de cabelo, os serviços da Drybar limitam-se à secagem por sopro e à criação de penteados, e oferecem algumas opções de criação de penteados. O que distingue a Drybar é “baseada no simples conceito de se concentrar numa coisa e ser o melhor a fazê-lo”: Blowouts”

Um estúdio de treino que só oferece aulas de ciclismo de interior (SoulCycle)

Source: SoulCycle

SoulCycle é uma aula de ciclismo indoor de 45 minutos que se distingue dos concorrentes oferecendo apenas uma aula especializada de spin. Também se destaca de outros estúdios de fitness devido à comunidade de ciclistas dedicados que construiu.

Uma loja de roupa que vende acessórios masculinos (Ties.com)

Source: Ties.com

No mercado mais vasto de roupa masculina, Ties.com destaca-se por vender apenas acessórios como gravatas, meias, quadrados de bolso, etc. Uma vez que os seus produtos constituem uma pequena parte da indústria de roupa masculina, destacam-se da concorrência criando acessórios únicos e de alta qualidade.

Ao lançar-se num nicho de mercado, tornar-se-á um especialista na sua área de negócio e destacar-se-á da concorrência. Para saber mais, leia sobre como iniciar um negócio a seguir.

p>p>P>Publicado originalmente a 24 de Outubro de 2018 7:30:00 AM, actualizado a 05 de Setembro de 2019