A propriedade imobiliária comercial pode ser um campo lucrativo para aqueles que podem sobreviver ou mesmo prosperar com as exigências da profissão. Se acredita que esta indústria equivale a dinheiro rápido e horas mínimas de trabalho, no entanto, pode não ser para si. Existem certas competências, considerações e deveres que qualquer pessoa deve examinar antes de se tornar um agente imobiliário comercial, uma profissão que pode ser tanto gratificante como imprevisível.
Rendimento
O salário de um agente é baseado na comissão. Algumas empresas maiores podem oferecer um pequeno salário suplementar, e outras podem deixá-lo sacar contra futuras comissões, mas uma comissão é a principal fonte de rendimento. Tal como um agente residencial, um agente comercial retém normalmente uma comissão de 3% sobre todas as transacções de vendas e leasing. A empresa de corretagem receberá provavelmente 35% a 40% dessa comissão, que normalmente é paga 30 a 60 dias após a conclusão de um negócio.
Os negócios comerciais podem ser extremamente complexos e demorados. Pode levar de seis meses a um ano para as partes liquidarem um preço de venda, assegurar o financiamento, assinar a papelada, encerrar o contrato de caução e assumir a propriedade. As transacções de leasing levam normalmente menos tempo, mas é preciso esperar que o arrendatário assuma o arrendamento antes de receber a comissão total.
É preciso estar à vontade para receber os cheques de pagamento esporadicamente e deve entrar em cada negócio sabendo que pode não ver os frutos do seu trabalho durante muito tempo, se o negócio fechar de todo. Um fundo de reserva com seis meses a um ano de despesas é essencial para os profissionais do ramo imobiliário comercial. Este fundo é especialmente importante no início da sua carreira e durante os períodos de baixa no mercado quando a actividade cai.
Qualidades Pessoais
Os agentes bem sucedidos são vendedores bem sucedidos. Os melhores conhecem todos os agentes de poder nos seus mercados, o que inclui a concorrência, bem como os potenciais clientes. Procuram proactivamente pistas e não têm vergonha de se apresentarem num evento de rede ou durante uma chamada a frio. A maioria dos agentes são sociais, confiantes, fiáveis, pacientes, e persistentes. Têm de trabalhar arduamente para obterem todas as listas e clientes e têm de avançar rapidamente quando surgem oportunidades, para que os seus clientes não fiquem para trás.
Os agentes passam grande parte dos seus dias a tentar convencer estranhos totais a saltar para o mercado com eles como seus representantes. As relações com clientes actuais e passados também devem ser mantidas, uma vez que os clientes leais não só reterão os seus agentes para transacções futuras, como também os indicarão a outros.
Fazer e manter todas estas ligações leva tempo. São de esperar dias longos, noites tardias, e compromissos de fim-de-semana. Muitos clientes também têm horários extremamente ocupados, o que pode resultar em reuniões falhadas e em constantes reescalonamentos. A sua vida profissional e pessoal deve permanecer flexível para acomodar o cliente.
Educação
Todos os estados requerem uma licença para vender bens imobiliários comerciais. É obtida através de um teste escrito que é administrado após a conclusão de um curso relevante. A maioria dos estados faz com que os potenciais agentes completem 30 horas a 90 horas de cursos, embora um bacharelato em bens imóveis possa contornar este requisito. Grande parte do trabalho do curso pode ser concluído on-line ou através de aulas numa faculdade ou universidade comunitária. São necessários cursos de formação contínua para renovar a sua licença a cada dois ou quatro anos, dependendo dos requisitos do seu estado.
Deverá ler publicações comerciais e websites de notícias relevantes, bem como permanecer activo nas suas respectivas comunidades. Os clientes são tipicamente indivíduos e empresas instruídos, bem informados e bem sucedidos que esperam que os seus agentes estejam armados com as últimas notícias e análises de mercado para os ajudar a tomar as melhores decisões comerciais. Um conhecimento profundo da economia, finanças e direito fiscal irá longe.
Ambiente de trabalho
A grande maioria dos agentes comerciais trabalha em grandes empresas em áreas metropolitanas e urbanas, ou em empresas de pequena a média dimensão em áreas suburbanas. Algumas das maiores empresas de corretagem, tais como CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield, e Grubb & Ellis, podem alojar 20 ou mais agentes num único escritório que todos visam os mesmos tipos de negócios. Os novos no terreno têm de percorrer uma linha ténue entre socializar com outros e guardar potenciais pistas, para não serem roubados debaixo deles.
O escritório, tal como a profissão, pode ser de ritmo elevado, agitado e stressante. Alguns agentes recebem pouco mais do que uma secretária e uma linha fixa para fazer florescer os seus negócios. Cubículos, barulho, e uma falta geral de privacidade são comuns em escritórios grandes e pequenos. Deve-se tornar resistente a influências e distracções externas.
Agentes também passam uma quantidade significativa de tempo fora do escritório. Os clientes e os clientes exigem muito tempo facial e acompanhamento. As listas devem ser compreendidas por dentro e por fora. Um agente diligente também fará um levantamento da concorrência, observando o que outras empresas e investidores são atraídos com base na dinâmica do seu mercado. Um carro limpo, aparência polida, e conhecimento do layout da construção e da vizinhança são fortemente encorajados. Não é um trabalho de conduzir o potencial cliente em torno de propriedades. Muitos virão até si com requisitos específicos e tarefas específicas para localizar as propriedades que as satisfazem.