Com o desemprego sempre elevado, as pessoas – algumas pela primeira vez – encontram-se sem emprego.
Este espaço para estar em casa, pensar e reavaliar os percursos profissionais, é sem precedentes e prevejo uma mudança global na trajectória da carreira. Certamente não tem sido uma transição fácil, quer tenha começado a trabalhar à distância pela primeira vez, quer tenha normalmente trabalhado a partir do seu tranquilo escritório em casa e agora tenha uma casa cheia, ou simplesmente perdido o seu emprego e esteja apenas em casa – tem sido um choque para a maioria de nós.
Então, o que é que faz se levou este tempo a decidir que prefere começar um negócio do que voltar a um emprego?
Entrei em contacto com Amy Porterfield, especialista em negócios e marketing online, para obter as suas dicas sobre como iniciar um negócio online para qualquer pessoa que queira fazer a transição de um emprego para dono de um negócio.
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Quick Brainstorm
“Todos têm algo que podem ensinar aos outros. O que é que todos os seus amigos, família, colegas lhe estão a pedir para os ensinar ou fazer por eles? É aqui que pode começar a fazer brainstorming de ideias de negócios”, diz Porterfield. “Para ir um pouco mais fundo – qual é a sua vantagem de 10%? O que pode fazer melhor do que a maioria? Mesmo que seja apenas 10% melhor?”
Definir um temporizador de 2o minutos e fazer um brainstorming. Nada está fora dos limites, por isso, obtenha o máximo de ideias possível.
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Baby Steps
“Quando trabalhei em empresas, perguntei ao meu chefe se podia fazer alguns projectos no departamento de marketing. Depois disso, pedi para trabalhar a partir de casa dois dias por semana. A partir daí, fui trabalhar a tempo parcial. Não há problema em levar as coisas mais devagar na transição para o espírito empresarial”, observa Porterfield.
Se ainda tiver um emprego e estiver a trabalhar a partir de casa, sabe como tem sido stressante fazê-lo se o seu cônjuge também estiver agora a trabalhar a partir de casa e os filhos andarem por aí a correr como animais selvagens. Esta pode ser a razão pela qual gostaria de começar a trabalhar por si próprio, para que possa trabalhar durante horas que façam mais sentido para si.
Inicie Um Lado Gig
Se não tiver poupanças substanciais das quais possa viver durante seis meses ou mais, comece com um trabalho secundário.
“A última coisa com que se quer preocupar é como vai pagar as contas. Preocupar-se com o seu modo de vida vai atrofiar a sua criatividade e forçá-lo a assumir projectos que não se alinham com o que realmente quer fazer”, avisa Porterfield. “Digo aos meus clientes para começarem a divulgar o seu conteúdo e, em vez de tentarem ganhar dinheiro nos primeiros seis meses, concentrarem-se no que o seu público está a responder. Isso irá informá-lo sobre os seus próximos passos para ganhar dinheiro”.
Focus On A Metric
“A energia do seu negócio está directamente ligada à sua lista de correio electrónico. O e-mail marketing é a ferramenta mais poderosa que terá na sua caixa de ferramentas – por isso é a métrica #1 em que eu digo aos meus clientes para se concentrarem. Quando a sua lista está a crescer, pode estar certo de que também está a construir confiança e relações”, diz Porterfield.
Money é uma óptima métrica a seguir, obviamente, mas no início, é uma métrica difícil de basear no seu sucesso porque construir um negócio leva tempo. Acompanhar o seu envolvimento na lista de emails é uma óptima métrica a seguir para ver o quão bem se está a envolver com os seus potenciais clientes.
Comece a vender um mini-treino
“Não tem de saltar para a venda de um curso de $2.000. Comece pequeno, prove o seu conceito. Mesmo um treino de uma hora que cobra irá aumentar a sua confiança e permitir-lhe-á seguir o que está a funcionar, o que está a vender e melhorar”, nota Porterfield.
Vender algo pequeno quando está a começar irá realmente ajudá-lo a 1) saber se está no caminho certo com as suas ofertas 2) dar-lhe uma experiência crucial na venda da sua oferta. Conseguir os seus primeiros clientes irá ensiná-lo muito.
Utilizar Ferramentas Simples
Vejo demasiados empresários a comprar todas as ferramentas que podem, contratar programadores e começar a construir antes mesmo de terem feito uma venda ou testado a oferta. Isto é um erro. O seu primeiro passo deve ser a construção de uma audiência e a criação de valor. Isto pode ser feito com ferramentas simples. Começará a sentir o que o seu público precisa a partir daí.
“Não fique louco no início com todas as ferramentas disponíveis no mercado. Um website simples e uma forma de captar e-mails é por onde precisa de começar. Crie conteúdos envolventes, convide pessoas para a sua lista e comece a crescer. Isto permite-lhe testar as águas descobrindo ao que o seu público crescente responde,” sugere Porterfield.
What’s Your Why
“Finalmente, fique super claro sobre o seu ‘porquê’ – é a única forma de ultrapassar os dias difíceis. Estar no negócio por si próprio é duro, saber exactamente porque está no jogo vai ajudá-lo quando tiver um dia difícil”, lembra Porterfield.
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