Guinguette Marais Poitevin

Vocês alguma vez conduzem para uma parte diferente da cidade e dizem a si próprios: “Uau, aqui a gasolina é muito mais cara!”?

p>ou talvez tenham pensado em esperar para comprar bilhetes para um evento desportivo na esperança de que o preço desça.

Bambos estes são exemplos comuns de discriminação de preços. De facto, a discriminação de preços acontece mais frequentemente do que se pensa, basta conhecer os sinais a procurar.

P> A discriminação de preços é uma estratégia de preços que cobra aos clientes preços variáveis de bens ou serviços com base em determinados critérios ou o que o vendedor acredita que o cliente concordará em pagar.

p> É importante lembrar que a discriminação de preços cobra aos clientes um preço diferente pelo mesmo produto ou serviço com base num preconceito específico em relação a um grupo de pessoas ou características específicas. Por exemplo, o produto ou serviço pode ser um preço diferente para adultos versus idosos ou compradores domésticos versus compradores internacionais.

O objectivo de o fazer é para que um vendedor possa captar o excedente do consumidor. O seu objectivo com a discriminação de preços é gerar a maior receita possível para o produto ou serviço que oferecem. É mais valioso para o vendedor utilizar a discriminação de preços quando há um lucro a obter quando os mercados são separados.

Quando os vendedores fazem discriminação de preços, olham para o tipo de mercado em que o seu produto ou serviço se encontra. Por exemplo, se estiver dentro de um mercado elástico, o preço pode alterar a procura do produto. Mas, se estiver dentro de um mercado inelástico, a procura não mudará quando o preço mudar.

Para aqueles que são aprendizes visuais, vamos dividi-lo.

Se o custo marginal (MC) de um produto ou serviço for consistente em todo o mercado, quer esteja ou não dividido, será igual ao custo médio total (ATC). O lucro máximo ocorre ao preço e à produção onde MC é igual à receita marginal (MR).

No entanto, se o mercado estiver separado, então o preço e a produção de um produto num mercado inelástico será P e Q, enquanto P1 e Q1 num sub-mercado elástico.

Image Source: Economia Online

Tipos de discriminação de preços

Existem três tipos de discriminação de preços que se podem encontrar: primeiro grau, segundo grau, e terceiro grau. Estes graus por vezes vão por outros nomes: preços personalizados, preços de versão de produto ou menu, e preços de grupo, respectivamente.

Discriminação de preço de primeiro grau

Discriminação de preço de primeiro grau, ou discriminação de preço perfeita, acontece quando uma empresa cobra o preço máximo possível para cada unidade.

Desde que os preços variam para cada unidade, a empresa que vende irá recolher todo o excedente do consumidor, ou excedente económico, para si própria. Em muitos sectores de actividade, uma empresa comete discriminação de preço de primeiro grau ao determinar o montante que cada cliente está disposto a pagar por um produto específico, e vendendo esse produto por esse preço exacto. Isto pode ser feito utilizando estratégias de pesquisa de mercado para além de utilizar software de orçamentação e previsão.

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h3>Discriminação de preço em segundo grau

Discriminação de preço em segundo grau, também conhecida como versão do produto ou preço do menu, acontece quando uma empresa cobra um preço diferente por quantidades variáveis consumidas, tal como oferecer um desconto em produtos comprados a granel.

Discriminação de preço de terceiro grau

Discriminação de preço de terceiro grau, ou preço de grupo, ocorre quando uma empresa cobra um preço diferente a um grupo de consumidores específico. Este é o tipo mais comum de discriminação de preços.

Exemplos de discriminação de preços

Há muitas indústrias que utilizam a discriminação de preços.

Por exemplo, quando um consumidor compra bilhetes de avião com vários meses de antecedência, normalmente pagará menos do que um consumidor que compra um bilhete para o mesmo voo dois dias antes. Isto porque quando a procura de um determinado voo é elevada, as companhias aéreas aumentam os preços dos bilhetes como resposta. Da mesma forma, as companhias aéreas conseguirão que os passageiros paguem mais por vantagens adicionais, como espaço para as pernas.

Outro exemplo seria como os cinemas, restaurantes, ou parques de diversões oferecem frequentemente descontos para pessoas com mais de uma certa idade, ou descontos para estudantes de cinema com um ID de escola.

Há também o exemplo dos retalhistas de armazéns, como Costco, que vendem artigos a granel a preços com desconto, bem como cartões de fidelidade ou de recompensa para clientes frequentes. E, sempre que há uma “Noite das Senhoras” num bar ou clube que oferece um preço diferente para as mulheres é também uma forma única de discriminação de preços.

alguns outros exemplos que se enquadram na discriminação de preços:

• Cupões: Os retalhistas assumem que os clientes que recolhem cupões são muito sensíveis a um preço mais elevado do que aqueles que não o fazem. Ao oferecer cupões, um vendedor pode cobrar um preço mais elevado aos clientes que não utilizam cupões, ao mesmo tempo que oferece um desconto àqueles que o fazem.
• Descontos na ocupação: Muitas empresas oferecem preços reduzidos para aqueles que servem actualmente no exército. O mesmo pode ser dito durante uma promoção como a “Semana de Apreciação dos Enfermeiros” para aqueles que trabalham na área da enfermagem.
• Preço Premium: Um produto que tem preços especiais está a ser vendido muito para além do seu valor marginal. Por exemplo, pode ver uma “chávena de café premium” na sua cafetaria local que tem preços a $3,50, enquanto uma chávena normal custa apenas $2,
• Varejo: Os incentivos ao retalho incluem descontos, compras a granel, e descontos sazonais. São utilizados para aumentar a quota de mercado ou receitas em produtos específicos.
• Ajuda financeira: Quando os estudantes universitários solicitam ajuda financeira, o montante que lhes é oferecido baseia-se na situação económica e financeira dos seus pais.

Vantagens e desvantagens da discriminação de preços

Se é vendedor ou consumidor, há vantagens e desvantagens da discriminação de preços.

Vantagens

Se é uma empresa que procura utilizar a discriminação de preços, algumas vantagens incluem:

• Maximizar um lucro: Quando um preço é ajustado a uma característica específica dentro do mercado, o lucro é maximizado e a empresa pode utilizar o excedente do consumidor dentro do mercado em seu benefício.
• Economia de escala: A cobrança de preços variáveis de um produto pode aumentar as vendas, graças à entrada de novos consumidores no mercado.
• Utilização eficiente do espaço: Quando usado correctamente, a discriminação de preços pode limpar mais rapidamente os stocks existentes de produtos, criando uma melhor utilização do espaço da loja, loja, ou fábrica.
• Compreender o fluxo de clientes: Quando um negócio aproveita ao máximo as “horas felizes” ou as “horas especiais de antecipação”, encoraja os clientes a ajustarem os seus horários de compras de modo a que não fiquem à espera em longas filas ou a fazer compras durante as horas de maior movimento.

Desvantagens

Por outro lado, a discriminação de preços também pode resultar em algumas desvantagens, especialmente para o consumidor. Estas incluem:

• Tirar partido de mercados específicos: Se um consumidor vive num mercado inelástico, é muito fácil para ele ser explorado e sobrecarregado. Um exemplo seria um consumidor a pagar um preço elevado por um bilhete de avião durante as férias.
• Limitações: Para os consumidores, há sempre limitações que andam a par com a discriminação de preços. Por exemplo, pode haver limites aos quais podem ser aplicados preços diferentes, quantos cupões um consumidor pode utilizar, se se enquadrarem em múltiplos grupos a serem discriminados, e outros.

Recebe-se o que se paga por

E por vezes o preço que se paga é mais do que o que alguém pagaria. É mais comum do que se pensa, e, com o passar do tempo, espera-se que seja capaz de detectar discriminação de preços em acção.

Quando acabar de considerar o preço, aprenda mais sobre os quatro tipos de segmentação de mercado, para além dos erros mais comuns.