Guinguette Marais Poitevin

P>Imprensa isto. Está a organizar uma enorme campanha de angariação de fundos para os seus apoiantes, escrevendo conteúdos para e-mails e chamadas para a acção nas redes sociais. Pretende alcançar e ligar com o maior número possível de apoiantes.

E se eu lhe dissesse que a forma de o fazer não era um conteúdo geral que se pudesse aplicar a uma variedade de pessoas, mas sim um conteúdo dirigido a um indivíduo distinto? O desenvolvimento de pessoas-alvo reduz o seu público-alvo a pessoas específicas com rostos, nomes, objectivos e desafios. Falar directamente com as pessoas do seu público-alvo sem fins lucrativos através dos seus esforços de marketing permitir-lhe-á envolver-se profundamente com os seus apoiantes a um nível muito mais pessoal.

Qual é a diferença entre o público-alvo e o público-alvo Personas?

Uma pessoa do público-alvo delineia um membro típico de um público-alvo. São representações fictícias enraizadas em dados comportamentais e conhecimentos que ganhou ao conhecer os seus apoiantes a um nível pessoal. Utilizará os dados de todo o seu público-alvo para criar uma persona, mas em vez de ter uma gama de dados demográficos, tendências comportamentais e estatísticas, terá uma pessoa específica para representar o que sabe sobre cada um dos seus principais públicos.

Personas adiciona riqueza aos públicos-alvo. O seu público-alvo pode dizer-lhe que as mulheres entre os 35 e 40 anos de idade são provavelmente doadoras para a sua campanha de material escolar, mas uma pessoa dir-lhe-á que estas mulheres são mães com filhos em idade escolar que procuram ajudar a ensinar os seus filhos sobre o poder de ajudar os outros. Usando esta persona, poderá montar um pequeno vídeo dirigido a crianças que ajudam outras crianças a ter sucesso na escola para que estas mães mostrem às suas famílias.

The Benefits of Developing Personas

Um pequeno grupo de pessoas com rostos, nomes e antecedentes claros, objectivos e desafios é muito mais fácil de considerar e falar do que uma vaga lista de pontos de dados. O benefício de saber exactamente com quem está a falar através do seu marketing não pode ser suficientemente enfatizado.

Personas permite-lhe caminhar no lugar do seu público e trabalhar activamente para o ajudar a ultrapassar desafios e alcançar objectivos em relação à sua organização sem fins lucrativos. Mobilize os seus apoiantes, considerando os seus objectivos e desafios ao longo da criação das suas campanhas. Dirija os seus esforços de marketing para o envolvimento inicial, construindo relações com e, em última análise, levando a sua personalidade à acção.

Desenvolvimento da Persona do Público Alvo

Para delinear uma persona, utilize quaisquer dados que tenha sobre a demografia e hábitos/interesses dos seus apoiantes combinados com o seu próprio conhecimento da sua audiência e do que os seus membros têm em comum. Geralmente, três persona devem cobrir todos os seus públicos-alvo. Não quer perder os benefícios de falar a um grupo pequeno e bem conhecido.

Pomos em marcha uma infografia através de secções para que o seu desenvolvimento pessoal seja um grande começo.

Exemplo de Persona

Cheque a pessoa abaixo para a ver em acção. O exemplo é da nossa plataforma de demonstração, que utiliza uma ficção sem fins lucrativos chamada Nature Knowledge.

Pamela Parent

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Conteúdo

• Gerente de consultório numa clínica dentária
• Bacharelato em administração de empresas pela Universidade do Estado de Washington
• Casado com o marido Joe
• Dois filhos, Matthew (15) e Kara (12)

Demográficos

• Skews feminino
• 35-50
• Rendimento familiar diário: $120.000
• Viver num subúrbio de Seattle, Washington

Identificadores

• Mãe trabalhadora que quer o melhor para os seus filhos
• Adora fazer caminhadas e visitar parques nacionais, mas não sai muitas vezes
• Recicla e preocupa-se geralmente com o ambiente
• Escutou sobre o Conhecimento da Natureza através do professor de ciências do seu filho

Os seus objectivos

• Encontrar um depois…programa escolar para os seus filhos, de preferência uma em que não tenha de percorrer longas distâncias para as apanhar

li>Instilar uma apreciação da natureza nos seus filhos

Os seus desafios

li>As suas crianças têm idades diferentes e em graus diferentes
• Muitos programas pós-escolares são caros ou não parecem ser muito envolventes
• As suas crianças querem algo divertido, mas ela gostaria que o programa fosse também educacional
• Ela está ocupada com o trabalho e com a parentalidade e não tem muito tempo para fazer o veterinário

Como o Conhecimento da Natureza Ajuda

• As nossas Salas de Aula Vivas são educacionais, programa interactivo e divertido disponível para estudantes de 12 anos…16

Transportar crianças para parques nacionais para aprenderem em primeira mãoli>Trabalhar com escolas locaisli>Trabalhar com escolas locaisLi>Toma a sério a segurança das crianças com precauções cuidadosamente consideradasLi>Programas são acessíveis

Objecções Comuns ao Conhecimento da Natureza

• Li>Não fazia ideia de que estes programas existiam.
• Não sabia que os programas estavam abertos a várias séries.
• As minhas crianças podem aprender sobre o ambiente e as ciências naturais na escola.

Elevator Pitch

Deixe os seus filhos sair, experimentar as maravilhas dos nossos parques nacionais e aprender as ciências ambientais com os especialistas através dos nossos programas educativos e interactivos pós-escolares.

Ao utilizar um público-alvo como este, a sua organização sem fins lucrativos será capaz de enfrentar melhor os desafios e objectivos dos seus principais membros do público. Por isso, vá até lá e comece o desenvolvimento da sua personalidade sem fins lucrativos!