Deixar de tentar pescar sem isco?
p>Yeah, não funciona tão bem. (Os peixes não estão convencidos, e agora os seus pés estão provavelmente molhados.)
O mesmo se aplica ao conteúdo sem um anzol sólido (menos os pés molhados).
Muito conteúdo lá fora não tem anzóis fortes. E sabe o que acontece? Muitas pessoas não estão convencidas de que se devam dar ao trabalho de ler outra coisa que não seja a primeira frase.
Então, como se evita que os leitores saltem no início da leitura? Atira-se-lhes um doce gancho e enrolamo-los em.
Um gancho é a frase inicial (ou uma palavra) que capta a atenção dos leitores e os incita a continuar a ler. É o primeiro passo necessário depois de um título que capta a atenção.
Yet, tantas pessoas parecem negligenciar o anzol essencial. Em vez disso, começam os seus artigos com declarações brandas. Yawn.
Eu percebo. Não é fácil saber por onde começar um artigo. Provavelmente quer apenas entrar na carne da sua mensagem. O problema é que os seus leitores nem sequer chegarão a esse ponto se isso saltar após a primeira frase enfadonha.
P>Eu também sou culpado de o fazer. Quando se está a trabalhar dentro de um prazo e é preciso arrancar uma peça rapidamente, é fácil de lançar uma linha de abertura genérica e continuar com ela.
Mas o esforço que se faz para criar um gancho aliciante será provavelmente a diferença entre um artigo que é lido e um artigo que é engolido pela inundação do conteúdo. De facto, os ganchos são tão importantes que Ann Handley dedicou-lhes um capítulo inteiro no seu Everybody Writes!
Aqui estão seis formas de abordar a escrita de um gancho tentador.
1. Faça uma pergunta cativante
Se alguém lhe fizer uma pergunta, é rude ignorá-la.
OK, por isso talvez não seja por isso que as perguntas atraem as pessoas. Mas elas fazem certamente uma curiosidade curiosa.
O primeiro passo é dirigir-se directamente ao leitor (“você”) e depois deixá-las a pensar no que poderá vir a seguir.
A chave aqui é não fazer uma pergunta óbvia. Não pergunte ao seu leitor algo como “quer que o seu conteúdo tenha um melhor desempenho”. A resposta é óbvia.
Em vez disso, faça-lhes uma pergunta que lhes faça uma pausa.
Barry Feldman fez uma pergunta controversa no início do seu artigo sobre o marketing B2B moderno: “Estamos na Idade das Trevas do Marketing de Conteúdo? Espere… O futuro do marketing de conteúdo não é brilhante?”
P>Agora isso é algo a considerar. Muitas pessoas diriam provavelmente que temos o marketing de conteúdo bastante bem descoberto, apesar de ser um campo em constante mutação. Mas a sua abertura faz com que os leitores façam uma pausa e considerem se podemos não saber tanto como pensamos que sabemos.
2. Faça uma declaração relatável
Sente-se bem saber que não está sozinho nos seus problemas.
Oferecer aos leitores algo com que se possam relacionar, para que saibam que o seu conteúdo será relevante para eles.
Por exemplo, Nadya Khoja abre o seu artigo sobre como aumentar o tráfego de blogues partilhando uma luta própria: “Qualquer pessoa pode construir um blogue. É fácil. Tenho dois blogues – tanto sobre coisas completamente diferentes. A luta que enfrento não é tanto gerir o blogue, ou criar conteúdo para o blogue, mas sim conseguir um tráfego de alto valor para ele. Consegues relacionar-te? Pensei que sim.”
É gratificante ver que os seus problemas são partilhados por outros. Assim, partilhar as suas lutas humanas com os leitores irá mostrar-lhes que estão todos juntos nisto.
3. Chame o leitor para fora
Esta é uma questão complicada, mas quando usada com tacto pode ser muito eficaz. Chame o leitor para uma suposição que provavelmente fizeram, ou algo que provavelmente estão a fazer mal.
Agora, tem de ter cuidado. Embora pedir ao leitor para confrontar um problema ou bloqueio de estrada que esteja a ter pode levá-los a bordo para ouvir, atacá-los irá provavelmente repeli-los. Ou incitá-los a deixar um comentário desagradável.
Gary Vaynerchuk é notório por chamar a sua audiência como meio de os motivar a trabalhar mais e tentar novas tácticas. Pegue neste gancho sóbrio que ele usa num artigo sobre marca pessoal: “Se queres que as pessoas te comecem a ouvir, tens de aparecer. O que quero dizer com isto é que há muitos de vós por aí que não estão a produzir artigos, vídeos ou peças de conteúdo suficientes que deveriam ser produzidos para construir a vossa influência”
Bem, é justo.
4. Diga aos leitores o que vão receber
Por vezes, o melhor sítio para começar é no fim.
Se disser aos leitores, à partida, o que eles vão receber, é mais provável que eles considerem o seu conteúdo como valendo o seu tempo.
O blogue do Reitor Adriano tornou-se um padrão para exemplos de conteúdo envolvente que mantém os leitores na página. Muitos dos seus posts começam por dizer aos leitores o que vão receber da leitura do artigo.
Por exemplo:
- “Hoje vai aprender como Emil fez com que o seu site chegasse ao lugar #1 no Google.”
- “Hoje vou mostrar-vos uma nova estratégia que aumentou o meu tráfego orgânico em 260,7%”
Com promessas como estas, porque não ficariam pelo menos a escumar os posts?
5. Introduzir uma metáfora ou símile
Even se estiver a escrever sobre um tópico que já foi abordado anteriormente, pode ainda reescrevê-lo de uma forma única.
Abrir com uma metáfora ou símile capta a atenção dos leitores e faz com que estes reconsiderem um tópico com o qual já estejam familiarizados.
Por exemplo, Larry Kim compara conduzir uma empresa a criar uma criança no seu artigo sobre como ser um bom líder: “Eu tenho um menino de 2 anos. É uma experiência incrivelmente emocionante fazer parte da sua jornada – ensinando-lhe coisas novas e tentando ser o melhor modelo que posso ser à medida que cresce.
“Também tenho um ‘filho’ de 8 anos – a empresa que fundei em 2008, WordStream”
Essa comparação será provavelmente fiel a muitos empresários que dedicam tanto tempo e cuidado aos seus negócios.
6. Apresentar uma estatística chocante
Se tem uma estatística particularmente surpreendente no seu arsenal, porque não usar isso para fazer com que os leitores parem e reparem?
Leitores obterão um novo valor do seu artigo que não obterão noutros artigos semelhantes.
Lindsay Kolowich abre um artigo sobre design de blogues com uma descoberta surpreendente: “De acordo com um recente inquérito britânico, os bloguistas classificaram-se como a terceira fonte de informação mais fiável, seguindo apenas amigos e familiares. É verdade que os blogueiros são mais de confiança do que celebridades, jornalistas, marcas e políticos”
Tenho a certeza que isso é algo que os blogueiros ficarão felizes por aprender!
Está na hora de ir pescar!
Se chegou tão longe no meu artigo, então o meu anzol funcionou.
Esperançosamente, agora terá uma melhor compreensão de algumas das formas de captar a atenção dos leitores com um anzol.
E se seguir o seu anzol com alguma informação seriamente útil, então terá uma peça de conteúdo vencedora.