Comprendre les valeurs et les prix des bateaux est une partie essentielle de l’achat d’un bateau neuf ou d’occasion. L’achat d’un bateau est un achat substantiel, alors naturellement, vous voulez être sûr de ne pas payer trop cher. Après avoir passé un peu de temps à utiliser notre outil Boat Finder pour vous assurer que vous avez trouvé le bateau idéal, vous avez compris le financement des bateaux et les prêts pour bateaux, et votre expérience d’achat est terminée, il est temps de passer aux choses sérieuses. Mais le prix d’un même modèle peut varier considérablement en fonction des options, du moteur et du gréement. Alors, comment être sûr que le prix est juste ? 
Commencez par suivre ces étapes simples :
- Trouver et travailler avec un concessionnaire de bateaux en qui vous pouvez avoir confiance.
- Visiter le site Web du fabricant – assurez-vous d’utiliser notre liste de marques de bateaux & Fabricants.
- Google est votre ami – passez un peu de temps à rechercher les prix affichés.
- Vérifiez les guides NADA et les valeurs BUC.
Trouver un concessionnaire de bateaux en qui vous pouvez avoir confiance
Nous ne saurions trop insister sur ce point. Vous rencontrerez des concessionnaires qui vendent des bateaux parce qu’ils ont une passion pour la navigation de plaisance, et d’autres dont le principal intérêt est de faire des profits. Heureusement, il y a beaucoup de passionnés de bateaux et, par conséquent, beaucoup de concessionnaires et de vendeurs qui aiment vraiment trouver le bateau qu’ils vont adorer. Oui, ils ont toujours besoin de gagner leur vie et ils voudront faire des bénéfices. Mais lorsque vous trouvez un concessionnaire en qui vous pouvez avoir confiance, que vous le regardez dans les yeux et que vous lui demandez de vous donner le meilleur prix en bout de ligne, vous avez des chances d’obtenir une réponse honnête.
Un bon point de départ est de s’assurer que vous achetez auprès d’un concessionnaire certifié par l’industrie maritime.
Visiter le site Web du fabricant de bateaux
Certains fabricants de bateaux offrent un » outil de construction » sur leur site Web, et beaucoup incluent les prix. Certains vous proposeront de vous envoyer un devis par courriel après avoir effectué une « construction virtuelle ». Ces outils vous permettent souvent d’établir le prix de différentes caractéristiques et options et peuvent être très utiles pour déterminer la valeur du forfait que vous envisagez.
Nous avons une liste de liens pour les marques de bateaux certifiées NMMA & fabricants pour vous aider à diriger votre recherche.
Faire confiance, mais vérifier
Naturellement, vous voulez vérifier que l’on vous propose une valeur réaliste pour tout bateau que vous regardez. Google peut être très utile à cet égard. Si l’industrie maritime n’a pas encore atteint le même niveau de divulgation du PDSF que l’industrie automobile, elle s’améliore constamment. Rappelez-vous simplement que, comme pour tout ce qui se passe sur Internet, vous devez rechercher plusieurs sources et prendre tout ce que vous voyez avec un grain de sel.
Vérifier les guides de bateaux NADA & Valeurs BUC
Ces guides ne peuvent montrer que l’historique et n’incluent pas les prix actuels, ils sont donc plus utiles pour déterminer la valeur des bateaux d’occasion. Cependant, même lorsque vous achetez un bateau neuf, ils peuvent aider à mettre la valeur d’un bateau en contexte – faites particulièrement attention aux valeurs de bateaux NADA décrites.
Le prix du bateau est variable
Alors que vous vérifiez le prix, il est important de se rappeler que la valeur du bateau est soumise à de nombreuses variables. En plus des choix de puissance et des caractéristiques, la géographie jouera un rôle parce que les concessionnaires ont des niveaux de dépenses différents selon l’endroit où ils sont situés. Et lorsqu’il s’agit de bateaux d’occasion, il y a évidemment un énorme éventail de facteurs à prendre en compte, allant de l’état du bateau, à la quantité d’utilisation qu’il a eue, à l’endroit et à la manière dont il a été utilisé, jusqu’aux garanties (s’il y en a) qu’il peut encore avoir.
Négociation de votre achat de bateau
Avant même de commencer à négocier un accord final, assurez-vous d’avoir déjà effectué toutes les recherches ci-dessus et d’arriver à la table armé de solides connaissances de base. Les concessionnaires de bateaux savent que les acheteurs d’aujourd’hui sont avisés, qu’ils peuvent rechercher les prix des bateaux et qu’ils ont probablement déjà parlé avec leurs concurrents. Ils savent exactement quels sont leurs frais généraux et le niveau de profit qu’ils doivent réaliser pour rester en activité. Demandez à un concessionnaire honnête quel est le prix de base, et vous aurez probablement une réponse directe.
Cela ne veut pas dire, cependant, que vous ne pouvez pas faire quelques demandes spéciales. Les concessionnaires peuvent parfois ajouter une garantie étendue ou une option ou deux pour adoucir l’affaire, sans prendre trop de recul. Et n’oubliez pas que vous pourrez souvent faire une meilleure affaire si vous :
- achetez un bateau pendant la saison morte ou à la toute fin de la saison de navigation, lorsque les concessionnaires veulent vraiment écouler leur stock.
- Achetez un bateau de l’année modèle restante, que le concessionnaire veut déplacer pour faire place au modèle de l’année suivante.
- Achetez lors d’un salon nautique, où le concessionnaire peut offrir des incitations ou des réductions spéciales.
- Commander un bateau plutôt que de l’acheter sur le lot, afin que le concessionnaire n’ait pas à payer le plan de plancher (rappelez-vous, cependant, que vous pourriez avoir à attendre pendant la construction du bateau).
Pour en savoir plus sur l’ensemble du processus d’achat, le financement ou les coûts de propriété, assurez-vous de lire :
- Choisir le bon bateau : Guide d’achat pour la navigation de plaisance
- Calculateur de prêt pour bateau
- Financement du bateau : Informations utiles pour les acheteurs de bateaux
- Guide de l’acheteur de bateaux
- Coûts de propriété : Coût des bateaux & Abordabilité
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