Lean Canvas est une adaptation du Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder qu’Ash Maurya a créé dans l’esprit Lean Startup (démarrage rapide, concis et efficace).
Lean Canvas promet un plan d’affaires réalisable et axé sur l’entrepreneur. Il se concentre sur les problèmes, les solutions, les mesures clés et les avantages concurrentiels. La structure est similaire au célèbre Business Model Canvas, mais certaines sections ont été échangées.Pour plus d’informations sur l’auteur de ce canevas, veuillez vous référer au blogpost expliquant Lean Canvas et les idées qui le sous-tendent sur son site web : http://www.ashmaurya.com/2012/02/why-lean-canvas/
Si vous voulez l’essayer sans entrer votre adresse e-mail, veuillez utiliser notre Lean Demo Canvas public pour une première impression.
Plus d’informations sur le Lean Canvas
Alex. Le Business Model Generation d’Osterwalder est un grand succès qui illustre une série de stratégies de planification et de marketing pour le succès concurrentiel et commercial. Cependant, d’autres idées sont nées de ce modèle, parmi lesquelles le Lean Canvas d’Ash Maurya. Alors que le Business Model Generation appliquait les méthodologies utilisées par Skype et Apple pour assurer le succès de leurs produits sur le marché, le Lean Canvas se concentre sur la manière dont la chronologie affecte le flux de revenus d’une entreprise. Il est donc plus spécifique à la cible et intègre efficacement les petites et grandes entreprises. C’est un modèle parfait qui a nécessité quelques mois de réécriture.
Le Lean Canvas est plus actionnable et axé sur les entrepreneurs. Il se concentre profondément sur les facteurs de démarrage tels que l’incertitude et le risque. Parce qu’il était limité par l’espace, Ash Maurya a ajouté plus d’éléments:
- Problème- un problème a été inclus parce que plusieurs entreprises échouent en appliquant beaucoup d’efforts, de ressources financières et de temps pour construire le mauvais produit. Il est donc vital de comprendre d’abord le problème. Quel est le problème des utilisateurs que votre entreprise va résoudre ? Le formuler vous aidera à vous assurer que vous répondez à un besoin existant.
- Solution- une fois qu’un problème a été reconnu, la prochaine chose est de trouver une solution à l’amiable. À ce titre, une boîte à solutions avec le concept de produit minimum viable « MVP » a été incluse. Comment votre entreprise va-t-elle aider les utilisateurs à résoudre leur problème ? C’est une boîte volontairement petite – la solution doit être écrite de manière concise et spécifique.
- Métriques clés – une entreprise en démarrage peut mieux se concentrer sur une métrique et construire sur elle. Les métriques comprennent la gamme de produits ou de services que vous voulez fournir. Il est donc crucial d’identifier la bonne métrique car la mauvaise pourrait être catastrophique pour la startup. Mettez ici des choses que vous pouvez mesurer et qui reflèteront l’état de votre entreprise ou la force de votre proposition (par exemple, au moins X% d’abonnements, X téléchargements dans la première semaine, le processus accéléré de X%). Les métriques seront vos objets de recherche, puis les preuves d’efficacité que vous montrerez à vos parties prenantes.
- Avantage déloyal- il s’agit essentiellement de l’avantage concurrentiel. Une startup devrait reconnaître si elle a ou non un avantage injuste sur les autres.
- Présentation de la valeur unique Ici, écrivez une promesse commercialisable à l’utilisateur cible que vous allez résoudre leur problème. Formulez-la de manière à capter leur imagination (par exemple : » Brainstorming de meilleurs concepts. Avec votre équipe. » serait la proposition de valeur unique pour Canvanizer).
- Structure des coûtsDans ce champ, écrivez les choses que vous devrez payer pour apporter le produit au client (par exemple, les salaires, le coût des matériaux, le coût de la maintenance).
- Flux de revenusxComment votre produit rapportera-t-il de l’argent (par exemple, ventes, abonnement) ?
Il y a quelques autres éléments qu’Ash Maurya a omis dans le Lean Canvas original pour tenter de l’améliorer. Il s’agit notamment de :
- Activités clés et ressources clés- Ash a découvert qu’elles étaient davantage tournées vers l’extérieur lorsqu’elles étaient jaugées avec les besoins de l’entrepreneur. Elles avaient également été couvertes dans la boîte de solutions.
- Relations avec les clients- une entreprise en démarrage profondément axée sur les besoins devrait établir des relations avec les clients dès le début. En tant que tels, ils ont été couverts dans la boîte Canaux.
- Partenaires clés- Ash a supprimé cette catégorie concernant le fait que la plupart des startups n’ont pas besoin de partenaires clés spécifiques lors de la mise en place parce qu’ils traitent des produits inconnus et non testés. En tant que tel, ce serait une perte de temps d’essayer de construire de telles relations.
Le Lean Canvas est aussi principalement destiné aux entrepreneurs et non aux clients, consultants, investisseurs ou conseillers. Il n’a pas de support spécifique de mise en œuvre et vous pouvez l’utiliser d’abord et ensuite passer au Business Model Canvas ou l’un ou l’autre.
.