Lean CanvasはAlexander OsterwalderのBusiness Model Canvasをアレンジしたもので、Ash MauryaがLean Startup精神（Fast, Concise and Effective startup）に基づいて作成したものです。
Lean Canvasは実用的で起業家に焦点を当てたビジネスプランを約束します。
「Lean Canvas」は、起業家が実行可能なビジネスプランを提供します。 このキャンバスの作者についての詳細は、彼のウェブサイトのLean Canvasとその背後にあるアイデアを説明するブログポストを参照してください。 http://www.ashmaurya.com/2012/02/why-lean-canvas/
メールアドレスを入力せずに試してみたい方は、公開されている「Lean Demo Canvas」を使って第一印象を確かめてみてください。
More about the Lean Canvas
Alex オスターワルダーの『ビジネスモデル・ジェネレーション』は、競争力やビジネスを成功させるためのさまざまな企画やマーケティング戦略を図解した大ヒット作です。 しかし、このモデルからさらに多くのアイデアが生まれており、その中にAsh Maurya氏による「リーン・キャンバス」があります。 ビジネスモデル・ジェネレーションは、SkypeやAppleが市場で製品を成功させるために使用した方法論を応用したものでしたが、リーン・キャンバスは、タイムラインがビジネスの収入源に影響を与える方法に焦点を当てています。 そのため、よりターゲットに特化しており、中小企業から大企業まで効果的に取り入れることができます。
「リーン・キャンバス」は、より実践的で、起業家に特化したモデルです。
このモデルは、不確実性やリスクといったスタートアップの要素に深く焦点を当てています。
- 問題 – 問題ボックスが含まれているのは、多くのビジネスが間違った製品を作るために多くの努力、財源、時間を費やして失敗するからです。 そのため、まず問題を理解することが重要です。 あなたのビジネスが解決すべきユーザーの問題とは何でしょうか？
- 解決策 – 問題が認識されたら、次はその問題に対する友好的な解決策を見つけることです。 そのため、MVP（Minimum Viable Product）というコンセプトのソリューションボックスを設けました。 あなたのビジネスが、ユーザーの問題解決にどのように役立つのか？ わざと小さなボックスにしています。解決策は、簡潔に書かれた具体的なものである必要があります。
- Key Metrics-スタートアップビジネスは、1つのメトリクスに集中し、それに基づいて構築するのが良いでしょう。 メトリクスには、提供したい製品やサービスの範囲が含まれます。 そのため、適切な指標を特定することが非常に重要です。誤った指標はスタートアップにとって壊滅的な影響を与える可能性があるからです。 ここでは、ビジネスの状態や提案の強さを反映するような、測定可能なものを入れます（例：少なくともX％の購読、最初の週にX回のダウンロード、プロセスがX％スピードアップした）。 メトリクスはあなたの研究対象であり、その後、あなたがステークホルダーに示す効率性の証拠となります。
- Unfair Advant-これは基本的には競争上の優位性のことです。
- Unique Value Proposition ここでは、ターゲットユーザーの問題を解決するという市場性のある約束を書きます。 ターゲットユーザーの想像力をかきたてるような形で書いてください（例：「Brainstorm better concepts.
- コスト構造ここでは、製品を顧客に提供するために支払わなければならないものを書き出します（例：給与、材料費、維持費）。
- 収益の流れどのようにして製品がお金をもたらすのか（例：販売、購読）
Ash Mauryaがオリジナルのリーン・キャンバスを改善しようとして省略したものが他にもいくつかあります。
- 主要な活動と主要なリソース – 起業家のニーズに合わせて考えると、これらはより外部に焦点を当てたものであることにAshは気づきました。
- 顧客との関係 – 深く掘り下げたスタートアップ ビジネスでは、最初から顧客との関係を築くべきです。
- キー パートナー – ほとんどのスタートアップ企業は、未知でテストされていない製品を扱っているため、立ち上げ時に特定のキー パートナーを必要としないという事実を考慮して、Ash はこのカテゴリーを削除しました。
リーン・キャンバスは、主に起業家のためのものであり、顧客、コンサルタント、投資家、アドバイザーのためのものではありません。
また、リーン・キャンバスは、顧客、コンサルタント、投資家、アドバイザーではなく、起業家を対象としており、特定の導入方法はありません。