Während das Startup-Leben bestenfalls glamourös erscheint, wenn es um schwindelerregende Bewertungen und unhaltbare Blasen geht, die helfen, neu gegründete Unternehmen in den heißesten Sektoren zu stützen, bleibt die Wahrheit, dass 70 Prozent aller Unternehmen mit Mitarbeitern innerhalb von 10 Jahren scheitern. Laut dem Bureau of Labor Statistics hat dies weniger mit dem wirtschaftlichen Klima zu tun, aber die Zahlen variieren je nach Branche.
Wenn Sie ein Unternehmen mit Angestellten sind, sollte dies Grund zur Sorge geben. Das Scheitern von Unternehmen ist eine harte Realität. Während 80 Prozent der Unternehmen das erste Jahr überstehen, sinkt die Rate jedes Jahr danach erheblich. Nur etwa zwei Drittel aller Unternehmen mit Angestellten überleben das zweite Jahr. Das fünfte Jahr? Nur die Hälfte. Und nach zehn Jahren? Nur 30 Prozent. Das bedeutet, dass sieben von zehn Unternehmen innerhalb der 10-Jahres-Marke scheitern werden.
Als wildgewordene Unternehmer, die ein Unternehmen gründen wollen, denken wir jedoch nicht so. Wir wollen uns nicht in irgendeine Kategorie einordnen. Das ist nicht hilfreich, oder? Doch das Ignorieren dieses sprichwörtlichen 800-Pfund-Gorillas im Raum wird ihn nicht verschwinden lassen. Nun, es gibt einige spezifische Gründe, warum diese Unternehmen scheitern. Es gibt bestimmte Dinge, die sie zu übersehen, zu ignorieren oder beiseite zu schieben scheinen und ihnen helfen, nur eine weitere Statistik zu werden.
Wenn Sie nicht wollen, dass dies auf Ihr Unternehmen zutrifft, gibt es einige Schritte, die Sie unternehmen müssen, um ein Scheitern zu vermeiden. Natürlich werden Sie nicht scheitern, wenn Sie nicht völlig aufgeben. Am Ende des Tages spielt es keine Rolle, wie oft Sie scheitern (Henry Fords erste beiden Automobilversuche gingen in die Hose), wenn Sie es nur ein einziges Mal aus dem Park schlagen. Das ist alles. Sie könnten 20 Mal scheitern und Ihr Unternehmen 21 Mal neu gründen. Wenn Sie es beim 21. Mal schaffen, sind Sie nicht wirklich gescheitert, weil Sie nicht aufgegeben haben.
Anstatt hier theoretisch zu grübeln, lassen Sie uns die Schritte betrachten, die Sie unternehmen müssen, um Scheitern zu vermeiden. Wenn Sie nicht nur als eine weitere Statistik abgestempelt werden wollen, gibt es einige Möglichkeiten, dem entgegenzuwirken. Das meiste davon hat damit zu tun, wie sehr Sie den sogenannten Kleinkram verschwitzen. Wenn Sie bestimmten Erfolgsprinzipien nicht huldigen und Ihre Kunden nicht an die erste Stelle setzen, steigt das Potenzial für Misserfolge in die Höhe.
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Warum scheitern die meisten Unternehmen?
Wenn Sie ein Unternehmer sind, der knietief in den Schützengräben kämpft, oder wenn Sie einfach jemand sind, der in die Startup-Szene einsteigen will, dann ist die drohende Aussicht auf Scheitern allgegenwärtig und immer da, um Sie aufzufangen, wenn Sie ausrutschen. Bei so vielen Anforderungen an unsere Zeit als Geschäftsinhaber ist es leicht, unvorbereitet zu sein. Wenn Sie auf diese oft auftretenden Schwierigkeiten nicht vorbereitet sind, könnten Sie sich leicht auf der Straße des Scheiterns wiederfinden.
Wenn Sie ein geschäftliches Scheitern vermeiden wollen, gibt es definitiv einige Dinge, die Sie tun sollten, und andere, die Sie nicht tun sollten. Achten Sie auf diese 10 wiederkehrenden Gründe, warum die meisten Unternehmen scheitern, und tun Sie Ihr Bestes, um sicherzustellen, dass Sie diese ansprechen, bevor sie Sie ansprechen. Einige sind vielleicht leicht zu übersehen. Andere sind normalerweise ziemlich offensichtlich. Unabhängig von Ihrer Situation sollten Sie sich einen guten Mentor suchen, der Ihnen helfen kann, die stürmischen Gewässer eines jeden Unternehmens im aktuellen Klima zu navigieren.
Nein. Es ist keineswegs einfach, ein substantielles Unternehmen aufzubauen. Wenn es das wäre, würde es jeder tun. Aber würden Sie es nicht vorziehen, ein paar Jahre Ihres Lebens so zu verbringen, wie es die meisten Menschen nicht tun, um den Rest Ihres Lebens so zu genießen, wie es die meisten Menschen nicht tun können? Sicher würden Sie das. Konzentrieren Sie sich auf das Langfristige. Geben Sie heute Ihr Bestes und behalten Sie dabei den sprichwörtlichen Preis im Auge.
Nicht in der Lage, echten Wert zu liefern.
Das Herzstück eines jeden Unternehmens ist Wert. Die erfolgreichsten Unternehmen der Welt liefern den größten Wert. Schlicht und einfach. Finden Sie einen Weg, wie Sie zu wenig versprechen, aber zu viel liefern können. Liefern Sie immer zu viel. Ganz gleich, wie die Situation aussieht. Wenn Sie auf das schnelle Geld aus sind oder schnell reich werden wollen, werden Sie sich schnell in einer Sackgasse wiederfinden. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf den echten Wertbeitrag. Wenn Sie nicht so viel (wenn nicht mehr) Wert hinzufügen wie Ihre Konkurrenten, dann müssen Sie Ihren Ansatz überdenken.
Warum einen Mehrwert hinzufügen? Für den Anfang, es schafft Buzz. Denken Sie einfach darüber nach. Sie erhalten eine Dienstleistung, die Sie einfach umhaut. Wollen Sie nicht all Ihren Freunden davon erzählen? Und wenn Sie nicht viel Geld dafür bezahlen mussten, werden Sie das Unternehmen bestimmt in den höchsten Tönen loben. Und warum? Weil Sie dann der Wertlieferant sind. Noch einmal: Es geht nur um den Wert. Es mag Sie am Anfang mehr kosten, aber es wird sich in hohem Maße auszahlen.
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Versagen Sie, sich mit der Zielgruppe zu verbinden.
Wenn Sie sich nicht mit Ihrer Zielgruppe verbinden können, wird Ihr Unternehmen scheitern. Eine Unfähigkeit, sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden, bedeutet nicht nur, dass Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden nicht kennen, sondern auch, dass Sie nicht wissen, wie Sie ihnen am besten helfen können. Was wollen sie? Nicht nur, was sie brauchen. Aber wer sind sie und was wollen sie wirklich? Ist es, eine bestimmte Emotion hervorzurufen? Um einen bestimmten Status zu erlangen? Wie kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen?
Wirklich und wahrhaftig, wenn Sie die Schmerzpunkte des Verbrauchers nicht ansprechen, verstehen Sie den Verbraucher wahrscheinlich nicht sehr gut. Und wenn das der Fall ist, dann haben Sie nichts zu verkaufen, bis Sie ihn wirklich verstehen. Nutzen Sie Fokusgruppen, Marktumfragen, E-Mail-Befragungskampagnen oder direkte Telefonanrufe, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen und mit ihr in Kontakt zu treten. Finden Sie heraus, wer sie sind, bis hin zum kleinsten Detail. So vermeiden Sie geschäftliche Misserfolge.
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Versäumnis, Conversions zu optimieren.
Die meisten Unternehmer haben so viel zu tun, dass sie vergessen, sich um das absolute Herzstück eines jeden Geschäfts zu kümmern. Ohne die Optimierung der Konversionen ist es egal, was ein Unternehmen tut, vor allem wenn es Geld einnimmt und eine hohe Burn-Rate hat, wird es vergeblich versuchen zu überleben, wenn das Geld ausgeht. Kümmern Sie sich frühzeitig um die Konversionen, um einen positiven ROI für alle Werbeausgaben zu gewährleisten. Dann wissen Sie, dass Sie ein nachhaltiges Geschäft haben.
Sie können sich nicht nur auf organische Traffic-Methoden wie Suchmaschinenoptimierung verlassen. Ohne Conversion-Optimierung verschwendet jedes Unternehmen seine Zeit. Selbst Einhörner, die schon lange im Geschäft sind, müssen sich auf einkommenserzeugende, konversionsoptimierende Aktivitäten konzentrieren, auch während sie einen Kundenstamm aufbauen. Ohne sie ist es nur eine Frage der Zeit, bis das Geld ausgeht und die Führungskräfte darum kämpfen müssen, die Türen offen zu halten.
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Failure to create an effective sales funnel.
Der Aufbau eines effektiven Verkaufstrichters sollte eines der primären Ziele eines jeden Gründers sein. Diese automatisierten Verkaufsmaschinen helfen dabei, die Reibung beim Verkauf zu reduzieren und helfen dabei, viele Funktionen des Geschäftsbetriebs auf Autopilot zu stellen, was es Gründern ermöglicht, Dinge wie Traffic-Quellen auszubauen oder Verbraucher durch Webinare usw. zu schulen. Verkaufstrichter helfen auch, eine Beziehung mit dem Verbraucher durch E-Mail-Warming-Kampagnen aufzubauen.
Die Wahrheit ist, dass es schwer ist, etwas an reinen kalten Traffic zu verkaufen. Natürlich können Sie das. Sie brauchen definitiv einige bereits vorhandene Beweise und Kundenreferenzen, um das zu tun. Aber größere Marken, die es schon lange gibt und denen man vertraut, werden das viel leichter erreichen als Newcomer. Der Verkaufstrichter baut die Beziehung zum Kunden auf, erzählt Ihre Geschichte und Ihren Weg, während Sie gleichzeitig das Produkt oder die Dienstleistung anpreisen. Es ist eher ein Soft-Sell, der in echter Mehrwert-Prosa verschleiert ist. Das ist der Punkt, an dem die Magie passiert.
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Mangel an Authentizität und Transparenz.
Unternehmen, denen es an Authentizität und Transparenz fehlt, werden scheitern. Vielleicht nicht heute oder morgen, aber eines Tages schon. Ohne die Bedürfnisse des Kunden im Blick zu haben und sich auf die falschen Dinge zu konzentrieren, können Unternehmen leicht das Vertrauen der Verbraucher verlieren. Anstatt dies zu riskieren, sollten Sie sich darauf konzentrieren, authentisch und transparent zu sein und Wege zu finden, wie Sie mehr geben als nehmen können. Das ist ein seltenes Gut in der Geschäftswelt, aber eines, das notwendig ist, um langfristig zu überleben.
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Nicht in der Lage, mit den Marktführern zu konkurrieren.
Es ist exponentiell schwieriger, sich über Wasser zu halten, wenn der Wettbewerb hart ist und kleinere Unternehmen ein Bullauge auf dem Rücken haben, besonders in lukrativen Märkten, wo viel auf dem Spiel steht. Wenn kleinere Unternehmen nicht mit ihren größeren Konkurrenten konkurrieren können, müssen sie Wege finden, sich zu verändern und im Geschäft zu bleiben. Um das zu tun, braucht man einen scharfen Geschäftssinn und echten Mut.
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Unfähigkeit, die Ausgaben zu kontrollieren.
Es ist leicht, Geld auszugeben, wenn die Kassen voll sind. Aber ein feines Gespür für die Kontrolle der Ausgaben des Unternehmens ist unerlässlich. Vieles davon kommt auf die persönlichen Geldgewohnheiten des Gründers zurück. Sind es Millionärsgewohnheiten? Oder sind sie nachteilig? Wenn die Ausgaben außer Kontrolle geraten oder ein Gründer einen Großteil des Firmengeldes für persönliche oder leichtfertige Ausgaben verwendet, ist es für das Unternehmen unmöglich zu überleben.
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Mangel an strategischer und effektiver Führung.
Den meisten Unternehmen fehlt eine strategische und effektive Führung. Ohne wirkliche Erfahrung in der Geschäftswelt kämpfen die meisten Neulinge im Unternehmertum mit der überwältigenden Menge der an sie gestellten Anforderungen. Wenn dann Probleme auftauchen, was oft der Fall ist, wird das Navigieren durch die trüben Gewässer zu einer unmöglichen Aufgabe. Aus diesem Grund müssen Unternehmen, ob groß oder klein, ein Gremium aus erfahrenen Beratern aufbauen, und Gründer müssen vertrauenswürdige Mentoren finden, wenn sie es mit der Langlebigkeit ernst meinen.
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Versäumnis, einen Mitarbeiter-„Stamm“ aufzubauen.“
Ihr Mitarbeiterstamm und Ihre Kultur sind entscheidend für den langfristigen Erfolg. Die meisten Unternehmen werden scheitern, weil sie ihre Mitarbeiter vergessen. Wenn es zu einem „Wir-gegen-die“-Szenario zwischen Führungskräften und Mitarbeitern wird, beginnt eine Abwärtsspirale zu entstehen. Diese Spirale passiert vielleicht nicht über Nacht. Es kann Jahre dauern, bis sie eintritt. Aber sie passiert. Und wenn die Gelegenheit günstig ist, springen die besten Mitarbeiter ab, um dorthin zu gehen, wo sie geschätzt werden.
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Versagen, die richtigen Geschäftssysteme zu schaffen.
Verkaufstrichter sind nicht die einzige Automatisierung, die erforderlich ist, um ein erfolgreiches Geschäft zu führen, das langfristig aufgebaut ist. Andere geeignete Geschäftssysteme müssen eingerichtet werden. CRMs müssen implementiert und angepasst werden. Richtlinien müssen eingeführt werden. Finanzprüfungen und Nachverfolgungsverfahren müssen erstellt werden. Und so weiter. Ohne ein gutes Maß an Systemen und Automatisierung wird die Menge der Arbeit überwältigend und die Details können leicht übersehen werden.