Dieser KPI wird als Prozentsatz dargestellt, Er vergleicht die Menge der Bestände, die ein Einzelhändler von einem Lieferanten erhält, mit dem, was in einem bestimmten Zeitraum an den Verbraucher verkauft wird.
Wie wird er berechnet
Der Sell-Through-Prozentsatz wird ermittelt, indem die Anzahl der verkauften Einheiten durch die Anzahl der erhaltenen Einheiten geteilt wird.
Sell-Through-Prozentsatz = Verkaufte Einheiten / Erhaltene Einheiten
Je höher die Zahl ist, desto besser ist es für das Unternehmen. Eine höhere Zahl kann auch mehr Verkäufe bedeuten.
Beispiel:
Lassen Sie uns für dieses Szenario Baumwollhemden betrachten. Sie sind ein Dauerbrenner und werden in der Sommersaison viel verkauft. Nehmen wir an, wir hatten anfangs 100 Baumwollhemden und am Ende der ersten Woche haben wir 15 verkauft, was einem Durchverkauf von 15 % entspricht. In der zweiten Woche begannen wir mit 85 und verkauften 10, was einem Durchverkauf von 12 % entspricht. Am Ende des ersten Monats haben wir 40 verkauft, was einem Durchverkauf von 40 % entspricht, und jetzt haben wir noch 60 übrig. 40 % ist der Durchverkauf für den Monat.
Wenn sich jedoch etwas nicht zu 10 % pro Woche verkauft, ist vielleicht ein Abschlag erforderlich, oder umgekehrt, wenn es sich zu 25 % pro Woche verkauft, sollten wir vielleicht nachbestellen, vorausgesetzt, es ist nicht saisonal.
Eigentümer dieses KPI
Dieser KPI wird gemeinsam von den Merchandisern und dem Vertriebsteam verwaltet. Während die Merchandiser dafür verantwortlich sind, dass genügend Bestände vorhanden sind, stellt das Verkaufsteam sicher, dass sie abverkauft werden, bevor die Alterungsperiode beginnt oder die Saison zu Ende geht.
Auswirkung dieser KPI
- Es hilft bei der Entscheidung über den Lagerbestand für saisonale Ware, da der Fokus darauf liegt, wie die Bestände der saisonalen Ware bis zum Ende der Saison geräumt werden können.
- Es gibt eine bessere Kontrolle für die Entscheidung über genaue Bestände und die Vorhersage der Verkäufe.
- Es hilft bei der Entscheidung über die Wiederauffüllungszeitpläne und Bestellmengen.
- Dieser KPI gibt Informationen, um zu entscheiden, ob Expansionspläne durchführbar sind oder nicht.
Die obige Grafik zeigt die Kosten pro Verkauf im Vergleich zur Durchverkaufsrate von vier verschiedenen Produkten. Es ist zu erkennen, dass eine höhere Durchverkaufsrate die Kosten pro Verkauf senkt, während eine geringere Durchverkaufsrate die Kosten in die Höhe treibt.
Wie Sie diesen KPI verbessern können
Verkaufssteigerung
- Analysieren und verstehen Sie die Konversionsrate der Anzahl der Produkte, die in den Warenkorb gelegt werden, bis sie tatsächlich gekauft werden.
- Analysieren und verstehen Sie die Konversionsrate der Anzahl der Produkte, die in den Warenkorb gelegt wurden, bis zum tatsächlichen Kauf.
- Sichern Sie die Genauigkeit der produktbezogenen tatsächlichen Verkaufsinformationen.
- Reduzieren Sie die Zeit, die für die Aktualisierung der Bestände und die Aktualisierung auf der Website benötigt wird.
Merchandising
- Bearbeiten Sie beschädigte und zurückgegebene Ware und aktualisieren Sie sie schneller.
- Identifizieren Sie die Top-Produkte nach ihrem Verkaufsverhalten, sehen Sie sich die tägliche Leistung an und planen Sie den Nachschub.
Wir haben verstanden, wie wichtig der KPI „Sell Through Percentage“ ist und wie wir ihn nutzen können, um eine fundierte Entscheidung zur Aufrechterhaltung des Gleichgewichts zwischen Umsatz und Bestand zu treffen.