Gelegentlich verwechseln Investoren und sogar Führungskräfte von Unternehmen den Brutto- mit dem Deckungsbeitrag. Das ist eine falsche Annahme. Der Bruttogewinn eines Unternehmens ist nicht dasselbe wie der Deckungsbeitrag des Unternehmens.
Bruttomarge
Die Bruttogewinnmarge – auch „Bruttomarge“ genannt – ist ein allgemeines Maß für den gesamten Umsatzgewinn, den ein Unternehmen erzielt, nachdem nur die direkt mit der Produktion verbundenen Kosten abgezogen wurden. Als solche zeigt sie nicht die Gesamtrentabilität des Unternehmens an. Stattdessen stellt sie das Verhältnis zwischen den Produktionskosten und den gesamten Verkaufserlösen dar. Die Rohertragsmarge erscheint in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens als Differenz zwischen Umsatzerlösen und Herstellungskosten:
Bruttomarge = Gesamtumsatzerlöse – Gesamte direkte Kosten der verkauften Waren
Deckungsbeitrag
Während die Bruttomarge die Gesamtrentabilität eines Unternehmens feststellt, zeigt der Deckungsbeitrag den Bruttogewinnbeitrag eines bestimmten Produkts oder einer Gruppe von Produkten, die das Unternehmen anbietet. Der Rohertrag ist ein Gruppenfoto, der Deckungsbeitrag ist eine individuelle Momentaufnahme. Zur Berechnung des Deckungsbeitrags wird zunächst der Umsatz aus dem Verkauf eines bestimmten Artikels ermittelt, dann werden davon alle direkten Produktionskosten abgezogen, die mit demselben Artikel verbunden sind, und das Ergebnis wird durch den Umsatz geteilt.
Deckungsbeitrag = (Erlös aus dem Verkauf eines Artikels – Produktionskosten für den Artikel ) ÷ Erlös aus dem Verkauf des Artikels
Was Ihnen der Deckungsbeitrag sagt
Der Deckungsbeitrag sagt Ihnen, wie profitabel ein Artikel einer Produktlinie im Vergleich zu einem anderen ist. Der Deckungsbeitrag ist eine individuelle Momentaufnahme, die aus der Nähe betrachtet wird. Der Nutzen der Deckungsbeitragsrechnung ist relativ einfach. Wenn der Deckungsbeitrag eines Artikels, der als Prozentsatz der Rentabilität ermittelt wird, in der Produktlinie eines Unternehmens am niedrigsten ist, kann das Unternehmen die Probleme dieses bestimmten Produkts entweder durch eine Preiserhöhung oder durch eine Reduzierung der variablen Produktionskosten des Artikels auf jede erdenkliche Weise angehen oder, falls erforderlich, dieses Produkt durch ein anderes Produkt mit einem größeren Gewinnpotenzial ersetzen.
Vor vielen Jahren erschien im New Yorker ein eindrucksvoller Cartoon, der einen Manager an einer Flugzeugproduktionslinie zeigt, der sich mit seinem Vorarbeiter unterhält und fassungslos ist, dass er den Engpass nicht finden kann, der die Produktion verzögert und die Kosten seiner Flugzeuge erhöht.
Über ihm, in einem Loft, das wir sehen (aber sie nicht), ist eine Annäherung an die Figur in „Whistlers Mutter“. Hinter ihr befindet sich ein riesiger Stapel von Flugzeugsitzpolstern. Im Vordergrund sehen wir sie dabei, wie sie sorgfältig ein einzelnes Kissen von Hand bestickt. Der Bruttogewinn der Flugzeugfirma spiegelt den Gesamtverlust der Rentabilität wider. Der Deckungsbeitrag sagt uns mehr darüber, wo und wie das Problem entsteht.
The Bottom Line
Beide Finanzkennzahlen geben uns nützliche Informationen über ein Unternehmen. Die Bruttomarge bewertet die allgemeine Fähigkeit eines Unternehmens, profitable Produkte auf den Markt zu bringen – eine wichtige Information, wenn man ein Unternehmen zum Beispiel für eine Investition bewertet. Der Deckungsbeitrag zoomt näher heran und erlaubt es einem Unternehmen, die Rentabilität einzelner Produkte kritisch zu beurteilen, insbesondere im Verhältnis zu anderen Produkten der Produktlinie des Unternehmens.
Keine der beiden Kennzahlen ist jedoch in erster Linie darauf ausgelegt, die finanzielle Lebensfähigkeit eines Unternehmens insgesamt zu beurteilen. Ausgenommen von beiden Kennzahlen sind die Fixkosten eines Unternehmens – darunter die Kosten für Angestellte und Führungskräfte sowie die Kosten für die Sachanlagen.
Zwei Unternehmen können ähnliche Rohertrags- und Deckungsbeitragsquoten haben, aber wenn die Führungskräfte des einen Unternehmens hohe Gehälter und Sozialleistungen beziehen und die Kosten für die Sachanlagen des anderen Unternehmens ebenfalls hoch sind, wird es weitaus weniger erfolgreich sein als das andere Unternehmen, dem es gelingt, seine Fixkosten niedrig zu halten.