Guinguette Marais Poitevin

Sind Sie jemals in einen anderen Teil der Stadt gefahren und haben sich gesagt: „Wow, Benzin ist hier so viel teurer!“?

Oder vielleicht haben Sie daran gedacht, mit dem Kauf von Eintrittskarten für eine Sportveranstaltung zu warten, in der Hoffnung, dass sie im Preis sinken.

Beides sind gängige Beispiele für Preisdiskriminierung. Tatsächlich kommt Preisdiskriminierung häufiger vor, als Sie denken, Sie müssen nur die Anzeichen kennen, nach denen Sie Ausschau halten müssen.

Preisdiskriminierung ist eine Preisstrategie, die Kunden unterschiedliche Preise für Waren oder Dienstleistungen in Rechnung stellt, basierend auf bestimmten Kriterien oder dem, was der Verkäufer glaubt, dass der Kunde bereit ist zu zahlen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Preisdiskriminierung den Kunden einen unterschiedlichen Preis für das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung in Rechnung stellt, basierend auf einer bestimmten Voreingenommenheit gegenüber einer Gruppe von Menschen oder bestimmten Eigenschaften. Zum Beispiel kann das Produkt oder die Dienstleistung für Erwachsene einen anderen Preis haben als für Senioren oder für einheimische Käufer einen anderen als für internationale Käufer.

Der Sinn der Preisdiskriminierung besteht darin, dass ein Verkäufer die Konsumentenrente abschöpfen kann. Sein Ziel bei der Preisdiskriminierung ist es, den größtmöglichen Umsatz für das angebotene Produkt oder die Dienstleistung zu erzielen. Es ist für den Verkäufer am wertvollsten, Preisdiskriminierung zu nutzen, wenn es einen Gewinn zu erwirtschaften gibt, wenn die Märkte getrennt werden.

Wenn Verkäufer Preisdiskriminierung betreiben, schauen sie sich die Art des Marktes an, in dem sich ihr Produkt oder ihre Dienstleistung befindet. Wenn es sich zum Beispiel in einem elastischen Markt befindet, kann der Preis die Nachfrage nach dem Produkt verändern. Wenn es sich jedoch um einen unelastischen Markt handelt, wird sich die Nachfrage nicht ändern, wenn sich der Preis ändert.

Für diejenigen, die visuell lernen, lassen Sie es uns aufschlüsseln.

Wenn die Grenzkosten (MC) eines Produkts oder einer Dienstleistung auf allen Märkten gleich sind, unabhängig davon, ob sie geteilt werden oder nicht, werden sie den durchschnittlichen Gesamtkosten (ATC) entsprechen. Der maximale Gewinn tritt bei dem Preis und dem Output auf, bei dem MC gleich dem Grenzerlös (MR) ist.

Wird der Markt jedoch geteilt, dann sind Preis und Output eines Produkts in einem unelastischen Markt P und Q, während P1 und Q1 in einem elastischen Teilmarkt sind.

Bildquelle: Economics Online

Typen von Preisdiskriminierung

Es gibt drei Arten von Preisdiskriminierung, die man antreffen kann: ersten Grades, zweiten Grades und dritten Grades. Diese Grade haben manchmal auch andere Namen: personalisierte Preisgestaltung, Produktversionierung oder Menüpreisgestaltung bzw. Gruppenpreisgestaltung.

Preisdiskriminierung ersten Grades

Preisdiskriminierung ersten Grades oder perfekte Preisdiskriminierung liegt vor, wenn ein Unternehmen den maximal möglichen Preis für jede Einheit verlangt.

Da die Preise für jede Einheit variieren, wird das verkaufende Unternehmen die gesamte Konsumentenrente oder ökonomische Überschussmenge für sich selbst einnehmen. In vielen Branchen wird ein Unternehmen Preisdiskriminierung ersten Grades begehen, indem es den Betrag ermittelt, den jeder Kunde bereit ist, für ein bestimmtes Produkt zu zahlen, und dieses Produkt zu genau diesem Preis verkauft. Dies kann mit Hilfe von Marktforschungsstrategien zusätzlich zur Verwendung von Budgetierungs- und Prognosesoftware erfolgen.

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Preisdiskriminierung zweiten Grades

Preisdiskriminierung zweiten Grades, auch bekannt als Produktversionierung oder Menüpreisgestaltung, liegt vor, wenn ein Unternehmen einen unterschiedlichen Preis für unterschiedliche Verbrauchsmengen berechnet, z.B. einen Rabatt auf Produkte, die in großen Mengen gekauft werden.

Preisdiskriminierung dritten Grades

Die Preisdiskriminierung dritten Grades oder Gruppenpreisgestaltung liegt vor, wenn ein Unternehmen einer bestimmten Verbrauchergruppe einen anderen Preis berechnet. Dies ist die häufigste Art der Preisdiskriminierung.

Beispiele für Preisdiskriminierung

Es gibt viele Branchen, in denen Preisdiskriminierung eingesetzt wird.

Wenn ein Verbraucher zum Beispiel Flugtickets mehrere Monate im Voraus kauft, zahlt er in der Regel weniger als ein Verbraucher, der ein Ticket für den gleichen Flug zwei Tage vorher kauft. Denn wenn die Nachfrage nach einem bestimmten Flug hoch ist, erhöhen die Fluggesellschaften als Reaktion darauf die Ticketpreise.

Ein weiteres Beispiel ist, dass Kinos, Restaurants oder Vergnügungsparks oft Seniorenrabatte für Personen ab einem bestimmten Alter oder Studentenrabatte für Kinobesucher mit einem Schulausweis anbieten.

Es gibt auch das Beispiel von Lagerhändlern wie Costco, die Massenartikel zu reduzierten Preisen verkaufen, sowie Treue- oder Belohnungskarten für Stammkunden. Und jedes Mal, wenn es eine „Ladies Night“ in einer Bar oder einem Club gibt, die einen anderen Preis für Frauen anbietet, ist auch eine eindeutige Form der Preisdiskriminierung.

Ein paar andere Beispiele, die unter Preisdiskriminierung fallen:

• Coupons: Der Einzelhandel geht davon aus, dass Kunden, die Coupons sammeln, einen höheren Preis akzeptieren als Kunden, die keine Coupons sammeln. Durch das Anbieten von Coupons kann ein Verkäufer Kunden, die keine Coupons verwenden, einen höheren Preis berechnen, während er gleichzeitig denjenigen, die Coupons verwenden, einen Rabatt gewährt.
• Berufsrabatte: Viele Unternehmen bieten reduzierte Preise für diejenigen an, die derzeit im Militär dienen. Das Gleiche gilt während einer Aktion wie der „Nurses Appreciation Week“ für diejenigen, die im Pflegebereich arbeiten.
• Premium-Preise: Ein Produkt, das einen Premium-Preis hat, wird weit über seinen Grenzwert hinaus verkauft. Zum Beispiel sehen Sie vielleicht eine „Premium-Tasse Kaffee“ in Ihrem örtlichen Coffee-Shop, die 3,50 $ kostet, während eine normale Tasse nur 2 $ kostet.
• Einzelhandel: Zu den Anreizen für den Einzelhandel gehören Rabatte, Großeinkäufe und saisonale Preisnachlässe. Sie werden eingesetzt, um den Marktanteil oder den Umsatz mit bestimmten Produkten zu erhöhen.
• Finanzielle Unterstützung: Wenn College-Studenten finanzielle Unterstützung beantragen, basiert der Betrag, der ihnen angeboten wird, auf der wirtschaftlichen und finanziellen Situation ihrer Eltern.

Vor- und Nachteile der Preisdiskriminierung

Ob Sie ein Verkäufer oder ein Verbraucher sind, es gibt Vor- und Nachteile der Preisdiskriminierung.

Vorteile

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das Preisdiskriminierung nutzen möchte, sind einige Vorteile:

• Maximierung des Gewinns: Wenn ein Preis an ein bestimmtes Merkmal im Markt angepasst wird, wird der Gewinn maximiert und das Unternehmen kann die Konsumentenrente im Markt zu seinem Vorteil nutzen.
• Skaleneffekte: Das Erheben unterschiedlicher Preise für ein Produkt kann den Umsatz steigern, da neue Konsumenten in den Markt eintreten.
• Effiziente Nutzung von Raum: Wenn sie richtig eingesetzt wird, kann die Preisdiskriminierung vorhandene Produktbestände schneller abräumen und so eine bessere Nutzung der Laden-, Geschäfts- oder Fabrikfläche ermöglichen.
• Den Kundenstrom verstehen: Wenn ein Geschäft das Beste aus „Happy Hours“ oder „Early Bird Specials“ macht, ermutigt es die Kunden, ihre Einkaufszeiten so anzupassen, dass sie nicht in langen Schlangen warten oder während der Stoßzeiten einkaufen müssen.

Nachteile

Auf der anderen Seite kann die Preisdiskriminierung auch einige Nachteile mit sich bringen, vor allem für den Verbraucher. Dazu gehören:

• Ausnutzen von spezifischen Märkten: Wenn sich ein Verbraucher in einem unelastischen Markt befindet, ist es für ihn sehr einfach, ausgenutzt zu werden und überhöhte Preise zu zahlen. Ein Beispiel wäre ein Verbraucher, der in der Ferienzeit einen hohen Preis für ein Flugticket bezahlt.
• Einschränkungen: Für Verbraucher gibt es immer Einschränkungen, die mit der Preisdiskriminierung einhergehen. Zum Beispiel kann es Grenzen geben, welche unterschiedlichen Preise angewandt werden können, wie viele Coupons ein Verbraucher verwenden kann, ob er in mehrere Gruppen fällt, die diskriminiert werden, und andere.

Du bekommst, wofür du bezahlst

Und manchmal ist der Preis, den du bezahlst, mehr als das, was jemand anderes bezahlen würde. Das kommt häufiger vor, als Sie denken, und in Zukunft werden Sie hoffentlich in der Lage sein, Preisdiskriminierung in Aktion zu erkennen.

Wenn Sie fertig sind mit Ihren Überlegungen zum Preis, erfahren Sie mehr über die vier Arten der Marktsegmentierung, zusätzlich zu den häufigsten Fehlern.