Gewerbliche Immobilien können ein lukratives Feld für diejenigen sein, die mit den Anforderungen des Berufs überleben oder sogar gedeihen können. Wenn Sie glauben, dass diese Branche mit schnellem Geld und minimalen Arbeitszeiten gleichzusetzen ist, ist sie jedoch vielleicht nichts für Sie. Es gibt bestimmte Fähigkeiten, Überlegungen und Pflichten, die jeder prüfen sollte, bevor er Gewerbeimmobilienmakler wird, ein Beruf, der sowohl lohnend als auch unvorhersehbar sein kann.
Einkommen
Das Gehalt eines Maklers basiert auf der Provision. Einige größere Firmen bieten ein kleines Zusatzgehalt an, und andere lassen Sie vielleicht auf zukünftige Provisionen zurückgreifen, aber die Provision ist die primäre Einkommensquelle. Wie ein Makler für Wohnimmobilien behält auch ein Handelsvertreter in der Regel eine Gebühr von 3 % auf alle Verkaufs- und Vermietungsgeschäfte ein. Die Maklerfirma erhält wahrscheinlich 35 % bis 40 % dieser Gebühr, die normalerweise 30 bis 60 Tage nach Abschluss eines Geschäfts gezahlt wird.
Gewerbliche Geschäfte können extrem komplex und zeitaufwendig sein. Es kann sechs Monate bis zu einem Jahr dauern, bis sich die Parteien auf einen Verkaufspreis geeinigt haben, die Finanzierung gesichert ist, der Papierkram unterschrieben ist, das Treuhandkonto geschlossen ist und das Eigentum übernommen wurde. Leasing-Transaktionen dauern in der Regel kürzer, aber Sie müssen warten, bis der Leasingnehmer den Mietvertrag übernimmt, bevor Sie die volle Provision erhalten.
Sie müssen sich damit wohlfühlen, sporadisch Gehaltsschecks zu erhalten und müssen bei jedem Geschäft wissen, dass Sie die Früchte Ihrer Arbeit für eine lange Zeit nicht sehen werden, wenn das Geschäft überhaupt abgeschlossen wird. Ein Reservefonds mit den Ausgaben von sechs Monaten bis zu einem Jahr ist für professionelle Immobilienmakler unerlässlich. Dieser Fonds ist besonders wichtig zu Beginn Ihrer Karriere und in Zeiten, in denen die Aktivität auf dem Markt sinkt.
Persönliche Qualitäten
Erfolgreiche Makler sind erfolgreiche Verkäufer. Die Besten kennen alle Powerplayer in ihrem Markt, also sowohl die Konkurrenz als auch potenzielle Kunden. Sie gehen proaktiv auf die Suche nach Leads und scheuen sich nicht, sich bei einer Networking-Veranstaltung oder bei einem Cold Call vorzustellen. Die meisten Agenten sind sozial, selbstbewusst, vertrauenswürdig, geduldig und hartnäckig. Sie müssen hart arbeiten, um jedes Angebot und jeden Kunden zu erhalten und müssen schnell handeln, wenn sich Gelegenheiten ergeben, damit ihre Kunden nicht auf der Strecke bleiben.
Agenten verbringen einen Großteil ihrer Tage damit, völlig Fremde davon zu überzeugen, mit ihnen als Vertreter auf den Markt zu gehen. Auch die Beziehungen zu aktuellen und früheren Kunden müssen gepflegt werden, denn loyale Kunden werden ihren Makler nicht nur für zukünftige Transaktionen behalten, sondern ihn auch weiterempfehlen.
Der Aufbau und die Pflege all dieser Verbindungen kosten Zeit. Lange Tage, späte Nächte und Wochenendtermine sind zu erwarten. Viele Kunden haben zudem einen extrem vollen Terminkalender, was zu verpassten Meetings und ständigen Terminverschiebungen führen kann. Ihr Berufs- und Privatleben sollte flexibel bleiben, um dem Kunden entgegenzukommen.
Ausbildung
Jeder Staat verlangt eine Lizenz, um Gewerbeimmobilien zu verkaufen. Sie wird durch das Bestehen eines schriftlichen Tests erworben, der nach Abschluss der entsprechenden Kurse durchgeführt wird. In den meisten Bundesstaaten müssen angehende Immobilienmakler 30 bis 90 Stunden an Kursen absolvieren, wobei ein Bachelor-Abschluss in Immobilienwirtschaft diese Anforderung umgehen kann. Ein Großteil der Kursarbeit kann online oder durch Kurse an einem Community College oder einer Universität absolviert werden. Weiterbildungskurse sind erforderlich, um Ihre Lizenz alle zwei bis vier Jahre zu erneuern, je nach den Anforderungen Ihres Staates.
Sie sollten relevante Fachpublikationen und Nachrichten-Websites lesen sowie in Ihren jeweiligen Gemeinden aktiv bleiben. Kunden sind in der Regel gebildete, gut informierte, erfolgreiche Einzelpersonen und Unternehmen, die von ihren Maklern erwarten, dass sie mit den neuesten Nachrichten und Marktanalysen bewaffnet sind, um ihnen zu helfen, die besten Geschäftsentscheidungen zu treffen. Ein gründliches Verständnis von Wirtschaft, Finanzen und Steuerrecht ist von Vorteil.
Arbeitsumfeld
Die überwiegende Mehrheit der Handelsvertreter arbeitet in großen Firmen in Großstädten und städtischen Gebieten oder in kleinen bis mittelgroßen Firmen in Vororten. Einige der größten Maklerfirmen, wie CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield und Grubb & Ellis, können 20 oder mehr Agenten in einem Büro beherbergen, die alle auf die gleichen Arten von Geschäften abzielen. Diejenigen, die neu auf dem Gebiet sind, müssen einen schmalen Grat zwischen dem Knüpfen von Kontakten mit anderen und der Bewachung potenzieller Leads gehen, damit sie ihnen nicht unter den Füßen weggezogen werden.
Das Büro, wie auch der Beruf, kann schnelllebig, hektisch und stressig sein. Manche Agenten haben kaum mehr als einen Schreibtisch und einen Festnetzanschluss, um ihr Geschäft zum Blühen zu bringen. Kabinen, Lärm und ein allgemeiner Mangel an Privatsphäre sind in großen und kleinen Büros üblich. Sie müssen widerstandsfähig gegen äußere Einflüsse und Ablenkungen werden.
Agenten verbringen auch einen beträchtlichen Teil ihrer Zeit außerhalb des Büros. Leads und Kunden erfordern viel persönliche Zeit und Nachbereitung. Listings müssen von innen und außen verstanden werden. Ein fleißiger Makler wird auch die Konkurrenz beobachten, um zu sehen, was andere Unternehmen und Investoren aufgrund der Dynamik des jeweiligen Marktes anzieht. Ein sauberes Auto, ein gepflegtes Äußeres und Kenntnisse über Gebäude- und Nachbarschaftsgrundrisse sind sehr erwünscht. Es ist kein Job, den Interessenten herumzufahren und sich Objekte anzusehen. Viele werden mit spezifischen Anforderungen zu Ihnen kommen und Sie beauftragen, die Objekte zu finden, die ihnen entsprechen.