Sie denken über den Kauf oder Verkauf eines Hauses nach? Dies ist eine wichtige finanzielle Entscheidung, und Sie werden sicherstellen wollen, dass Sie Ihre Kosten beim Kauf eines Hauses minimieren oder Ihr Potenzial beim Verkauf eines Hauses maximieren.
(Weitere Informationen zum Kauf eines Hauses finden Sie unter: First Time Homebuyer’s Guide.)
Maklergebühren
Die Mehrheit der Häuser wird mit Hilfe eines Immobilienmaklers verkauft, wobei „For Sale By Owner“-Transaktionen schätzungsweise 7-11% des Marktes ausmachen. Da Makler auf Provisionsbasis arbeiten, werden sie nur bezahlt, wenn ein Haus verkauft wird, und erhalten die Zahlung erst nach der Abrechnung. Dieser Makler wird hart für Sie arbeiten. (Weitere Informationen finden Sie unter: Was ist der Unterschied zwischen einem Immobilienmakler, einem Makler und einem Realtor?)
Die meisten Makler verlangen eine Provision von 6%, die in der Regel zwischen dem Verkaufsagenten (Listing Agent) und dem Makler des Käufers aufgeteilt wird. Die vollen 6 % werden jedoch nicht nur zwischen dem Makler und dem Käufer aufgeteilt. Der Makler des Anbieters und der Makler des Käufers erhalten ebenfalls einen Teil der Provision.
Wenn Sie einen Makler beauftragen, ist es sehr empfehlenswert, dass Sie sich über dessen Geschichte informieren. Wenn dieser Makler eine großartige Erfolgsbilanz hat, könnte es sich lohnen, eine Prämie zu zahlen, was im Wesentlichen bedeutet, die volle Provision zu zahlen. Wenn Sie keinen Makler mit einer guten Erfolgsbilanz finden können, sollten Sie zumindest versuchen, die Provision zu verhandeln.
Tipps für Käufermakler
Wenn Sie ein Haus kaufen und planen, einen Makler zu beauftragen, gibt es einige Schritte, die Sie befolgen sollten, um sicherzustellen, dass Sie eine gute Entscheidung treffen. (Mehr dazu finden Sie unter Wie Sie den richtigen Immobilienmakler auswählen.)
- Suchen Sie nach dem Makler mit dem besten Ruf. Wenn Sie eine Prämie für jemanden zahlen, der Ihnen das beste Angebot machen kann, können Sie Tausende von Dollar oder mehr sparen.
- Verhandeln Sie die Provisionen. Die einzige Ausnahme von dieser Regel ist, wenn Sie mit einem erstklassigen Makler zusammenarbeiten, was die volle Provision rechtfertigen würde, weil dieser Makler Ihnen Geld spart.
- Nennen Sie dem Makler nicht, was Sie bereit sind, für ein Haus zu zahlen, während Sie dem Verkäufer einen viel niedrigeren Betrag anbieten. Der Makler könnte diese Information zu seinem Vorteil nutzen, wenn es ihm mehr um seine Provision geht.
- Benutzen Sie www.naeba.org, die Website der National Association of Exclusive Buyer Agents. Diese Seite wird Ihnen helfen, Käuferagenten zu finden, die keine Verbindungen zu Verkäuferagenten haben. Dies ist auch eine gute Möglichkeit, einen Käufer-Agenten zu finden, der auf Honorarbasis und nicht auf Provisionsbasis arbeitet.
- Seien Sie vorsichtig mit Inspektorenlisten, die von Käufer-Agenten bereitgestellt werden. Der Käufer-Agent und die Inspektoren auf dieser Liste könnten ein gegenseitiges Interesse haben, das Ihnen nicht zugute kommt – es ist möglich, dass der Inspektor die wirklichen Schäden am Haus nicht aufdeckt, weil der Käufer-Agent die Provision will, wenn Sie das Haus kaufen, und der Inspektor will Wiederholungsaufträge vom Käufer-Agenten.
Verkaufstipps
Wenn Sie ein Haus verkaufen, können Sie sich auch dafür entscheiden, keinen Makler zu benutzen. Die Preisgestaltung ist der Schlüssel zum Erfolg, wenn Sie ein Haus auf eigene Faust verkaufen. Sie können einen unabhängigen Gutachter für etwa 200 Dollar beauftragen, um sicherzustellen, dass Sie den Preis für das Haus richtig festlegen.
Wie viel Geld werden Sie sparen? Nehmen wir an, Sie hätten einen Makler beauftragt und eine Provision von 6 % für ein Haus im Wert von 200.000 $ bezahlt. Das sind satte 12.000 Dollar. Wenn Sie stattdessen einen unabhängigen Gutachter für 200 $ und zusätzlich 200 $ für die Werbung in Anspruch nehmen, haben Sie 11.600 $ gespart.
Der Verkauf Ihres Hauses ohne einen Makler hat seine Tücken, einschließlich des Zeitaufwands und der Fachkenntnisse, die erforderlich sind, um sich in Immobilienverfahren und Verträgen zurechtzufinden. Und wenn Sie eine ungewöhnliche Immobilie haben oder der Markt schwach ist, könnten Sie lange warten müssen.
Das Fazit
Der Kauf oder Verkauf eines Hauses ist eine der größten finanziellen Transaktionen, die die meisten Menschen tätigen. Es ist wichtig zu verstehen, wie Immobilienmakler auf beiden Seiten des Geschäfts bezahlt werden. Auf diese Weise können Sie entscheiden, ob es für Sie die beste Wahl ist, einen Makler zu beauftragen oder allein zu arbeiten.