Guinguette Marais Poitevin

Ein Immobiliengeschäft zu starten ist nichts für schwache Nerven. In welcher anderen Branche müssen Sie jeden Tag Dutzende von Interessenten anrufen, um im ersten Jahr nur etwa fünf Geschäfte abzuschließen (wenn Sie Glück haben)?

Es ist ein bekanntes Sprichwort, dass drei von vier Immobilienmaklern innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern. Aber für diejenigen, die das Zeug dazu haben, kann die Gründung eines eigenen Immobilienunternehmens Ihnen durchaus den siebenstelligen Traumjob bescheren.

Hier ist ein offener Blick darauf, wie man ein Immobiliengeschäft gründet, plus unsere besten Ratschläge zur Vermeidung von Fehlern, die Ihnen den Schwung nehmen, während Sie wachsen.

Für viele neue Makler ist die Immobilienbranche ihre zweite, dritte oder sogar vierte Karriere. Sie lieben die Vorstellung, „ihr eigener Chef zu sein“ und dabei mehr zu verdienen als in ihrem letzten Job, aber Freiheit hat eine ganz andere Bedeutung für einen Angestellten als für einen Unternehmer.

Die Frage ist… was sind Sie?

Das erste, was Sie über die Gründung eines Immobilienunternehmens wissen müssen, ist, dass, ja, dies ein Geschäft ist. Egal, ob Sie ein Solo-Makler oder neu in einem Team sind, wenn Sie davon träumen, das Durchschnittsgehalt eines Immobilienmaklers (41.289 $ pro Jahr) zu übertreffen, müssen Sie anfangen, wie ein Geschäftsinhaber zu denken – und das bedeutet Planung.

Erstellen Sie ein CRM.

Am Ende des Tages ist ein Geschäft ein System.

Barry Jenkins ist der Makler-Eigentümer des zweitgrößten Better Homes and Gardens Immobilien-Teams in den Vereinigten Staaten. Er ist auch ein Typ, der Ineffizienz hasst. „Ich mache es mir gerne einfach. Der Grund, warum mein Geschäft so erfolgreich ist, ist, dass es auf dem Grundprinzip der Hebelwirkung aufgebaut wurde.“

Um dieses Prinzip zum Leben zu erwecken, nutzt Barry sein CRM als eine wahre Lead Conversion Maschine. Ein CRM ist ein Customer Relationship Management-System, das Ihnen hilft, Ihre Kontakte zu organisieren und umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. Damit können Sie Leads durch relevante Nurture-Kampagnen führen, die auf der Lead-Quelle basieren, oder den gesamten Transaktionsprozess automatisieren.

Dies ist in der Immobilienbranche unglaublich nützlich, weil der Hauskaufprozess so lang ist und viele verschiedene Schritte umfasst … multipliziert mit vielen Agenten und noch mehr Leads und Kunden.

Durch die Verwendung eines CRMs, um eine Organisation auf Chef-Ebene zu erreichen, haben Barry und sein Team im Jahr 2017 240 Häuser verkauft. Und es geht auch nicht nur um das Frontend. Barry nutzt sein CRM auch, um automatisierte Onboarding-Tropfen an neue Teammitglieder zu senden und die Geschäftsverwaltung komplett zu rationalisieren, damit nichts Wichtiges jemals durch die Maschen fällt.

Entwerfen Sie Ihren idealen persönlichen Plan.

Bevor Sie sich die richtigen finanziellen Ziele für Ihr Unternehmen setzen, brauchen Sie klare finanzielle Ziele für Ihr Leben.

Provisionen sind großartig, aber – seien wir ehrlich – wir alle sind in dieses Geschäft gekommen, um etwas Größeres und Besseres zu wollen als das, was wir gerade haben. Ob das nun die 187-Fuß-Yacht Ihrer Träume ist oder die Möglichkeit, das Büro um 14 Uhr zu verlassen, damit Sie Ihre Kinder von der Schule abholen können, nehmen Sie sich Zeit, um darüber nachzudenken, wie Ihr ideales Leben aussehen würde.

Fragen, die Sie berücksichtigen sollten:

• Wann wollen Sie mit der Arbeit beginnen?
• Wann wollen Sie sie beenden?
• Wie wollen Sie sich jeden Tag fühlen?
• Wie viel Geld wollen Sie verdienen?

Wollen Sie mit 65 in Rente gehen? Das College Ihrer Kinder vollständig bezahlen? Finden Sie heraus, wie viel Sie jeden Monat zur Seite legen müssen, um das zu erreichen. Es ist so viel einfacher, den Hörer in die Hand zu nehmen, wenn Sie genau wissen, wohin Ihre Gewinne und Provisionen gehen.

Richten Sie Ihren Geschäftsplan aus.

Nun, da Sie den Stift zu Papier gebracht haben, um genau herauszufinden, wie Ihr größtes, am meisten gegen die Bezahlung gerichtetes Leben aussieht, ist es an der Zeit, über das Geschäft zu sprechen.

Fangen Sie an, Ihren Geschäftsplan zu schreiben, und achten Sie dabei besonders auf die Dinge, die Sie von den anderen Immobilienunternehmen in Ihrer Gegend unterscheiden. Überlegen Sie sich das gut. Dies ist der Punkt, an dem Ihre persönliche und geschäftliche Identität wirklich zusammenkommen kann, um gewinnbringende Magie zu schaffen.

Fragen, die Sie berücksichtigen sollten:

• Wie macht der Verkauf von Immobilien einen bedeutenden Unterschied für Sie, Ihre Kunden und sogar die Welt?
• Was sind die Werte und Prinzipien, die Ihr Immobiliengeschäft antreiben?
• Wie unterscheiden sich diese von dem Immobiliengeschäft nebenan?
• Was sind die drei bis fünf Dinge, die Sie komplett in Ihrem Geschäft besitzen werden?
• Wer kümmert sich um den Rest?

Selbst wenn Sie sich mit der Einstellung Ihres ersten virtuellen Assistenten nur die Verwaltungsarbeit vom Hals schaffen wollen, ist es wichtig, eine Vision für das große Ganze zu entwerfen, um Ihr Team inspiriert zu halten und die Wiederholung unproduktiver Muster zu vermeiden.

Bauen Sie einen konsistenten Marketingplan auf.

Am Anfang ging es nur darum, die Lizenzprüfung zu bestehen, das am besten geeignete Maklerunternehmen auszuwählen und eine Datenbank aufzubauen, ohne den Freunden und der Familie in Ihrem Einflussbereich (SOI) als „verkaufsorientiert“ zu erscheinen.

Aber sich zurückzulehnen und sich auszuruhen, sobald die Empfehlungen eintrudeln, ist einer der größten Fehler, den wachsende Agenten machen. Egal, ob Sie davon träumen, der nächste Facebook-Anzeigen-Guru oder ein Meister der Zillow-Conversions zu werden, das Einzige, was Sie wirklich über Marketing wissen müssen, ist, dass es der Teil Ihres Geschäfts ist, der niemals schläft.

Trainieren Sie Ihr Gehirn, strategisch darüber nachzudenken, was in Ihrem Markt passiert, und seien Sie bereit, Ihren Leads etwas Wertvolles zu bieten, egal, woher sie kommen.

Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Was bringt Ihr einzigartiger Ansatz und Ihre Persönlichkeit für Ihre Interessenten auf den Tisch?
• Was können Sie anbieten, was sonst niemand kann?
• Was sind die neuesten Kauf-, Verkaufs- und Preistrends in Ihrem Markt?
• Welche kreativen Möglichkeiten gibt es, diese Trends (einschließlich der Zahlen) mit potenziellen Kunden zu besprechen?

Zunächst sollten Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen festhalten. Dieses wird Ihr gesamtes zukünftiges Marketing steuern.

Get a website.

Für 44% aller Käufer ist der allererste Schritt, den sie bei ihrer Wohnungssuche machen, online zu schauen.

Ganz gleich, wie viel lokales Marketing Sie machen, Sie brauchen eine Webpräsenz, um Online-Leads anzuziehen und zu engagieren. Eine solide, auf SEO ausgerichtete Website, die Ihnen die Integration von IDX-Listen ermöglicht und die Leads direkt in Ihr CRM leitet, ist eine wichtige Grundlage für jedes erfolgreiche Immobiliengeschäft.

Sobald Sie dieses Asset haben, können Sie mit einer konsequenten Blogging- und Social-Media-Strategie beginnen, um mehr Leads zu generieren.

Konsistent prospektieren.

Das Syndrom des gläsernen Objekts ist ein großes Problem in der Immobilienbranche. Aber der konsequenteste Makler gewinnt immer, also wählen Sie Ihr Prospecting-System und bleiben Sie dabei.

In den ersten Tagen ist es nie eine schlechte Idee, Ihren SOI zu optimieren. Tatsächlich hat die Graham Seeby Group mit Sitz in Atlanta eine Liste von nur 279 Kontakten in nur vier Jahren in 90 Millionen Dollar an Hausverkäufen verwandelt, indem sie konsequentes Marketing an ihre früheren Kunden und ihren Wirkungskreis betrieben hat.

So erzählt es Mitbegründer Justin Seeby:

„Wir haben uns auf die ‚Mets‘ in unserer Datenbank konzentriert und es war erstaunlich, welches Volumen an Transaktionen wir auf Anhieb abschließen konnten! Zum Beispiel haben wir mit einem Paar, mit dem ich seit 13 Jahren nicht mehr gesprochen hatte, Verkäufe im Wert von 2 Millionen Dollar gemacht. Ich schickte ihnen eine Postkarte, weil ich Angst hatte, zum Telefon zu greifen und sie anzurufen. Ich wusste nicht, ob sie wissen würden, wer ich bin. Als sie die Postkarte bekamen, riefen sie mich an. Am Ende gaben sie 1,2 Millionen Dollar für ein neues Haus aus und verkauften ein Haus für 800.000 Dollar.“

Justins Akquisitionsstrategie basierte auf einem einfachen Schema aus Mailings, E-Mails und Anrufen. Ein gewinnbringendes System muss nicht kompliziert sein, aber es muss unbedingt konsistent sein.

Nähren Sie Leads.

Wenn ein Lead Sie kontaktiert, erwartet er, von Ihnen zu hören.

Mike Pannell ist ein Meister der Lead-Generierung und der führende Kopf hinter Nu Home Source Realty. Laut Mike ist ein Follow-up-System entscheidend für eine langfristige Lead-Konvertierung. „Ich sage meinen Agenten, dass 70 % der Leute erst nach 180,5 Tagen kaufen werden. Wenn Sie darauf warten, dass diese neuen Leads kaufen, werden Sie nur drei Prozent abschließen. Damit verdienen Sie genug Geld, um zu überleben, aber Ihr Ziel sind sechs Monate und mehr. Sie müssen nachfassen, um an diese Leute heranzukommen; Sie müssen diese Pipeline aufbauen, um an diese Leute heranzukommen.“

Neben dem eifrigen Bloggen und der Website-Optimierung beobachtet Mike auch die Konkurrenz, um zu sehen, was in Bezug auf das Nachfassen vor Ort passiert. „Ich melde mich auf vielen verschiedenen Websites da draußen an. Ich gebe ihnen keinen echten Namen, aber eine echte Telefonnummer. Und ich kann Ihnen sagen, ich bekomme nicht viele Anrufe.“

Sein Sie der Agent, der immer da ist, und Sie werden automatisch die Herde schlagen.

Haben Sie ein gutes Zeitmanagement.

Wenn Sie wie die meisten von uns sind, ist ein großer Teil des Traums, mehr Zeit und Energie für die Dinge zu haben, die Sie wirklich beflügeln.

Aber die meisten Makler, die sich aufmachen, ein Immobiliengeschäft aufzubauen, haben das nicht in den Plan eingebaut. Sie enden mit einer Drehtür von Teammitgliedern und müssen die Ärmel hochkrempeln und versuchen, das Geschäftsproblem du jour zu lösen. Aber so muss es nicht sein.

Für Experten in der Automatisierung ist ein motivierender Faktor die Zeitersparnis. Indem manuelle Arbeit durch Automatisierung eliminiert wird, kann man Zeit gewinnen, um sich auf die Aktivitäten zu konzentrieren, die tatsächlich den Umsatz steigern. Die Möglichkeit, Marketing-Automatisierung zu betreiben, unterstreicht zudem Ihren Bedarf an einem CRM, das letztendlich als Motor für Ihre Bemühungen fungiert.

Sobald Sie Ihre persönliche Vision, Ihren Geschäftsplan und Ihr einzigartiges Wertversprechen erstellt haben, ist es an der Zeit, zur Sache zu kommen.

Wie steigen Sie in die Immobilienbranche ein und entwickeln sich als Immobilienprofi? Hier ist, was Sie tun müssen.

Erhalten Sie eine Immobilienlizenz.

Die Erlangung einer Immobilienlizenz ist ein wichtiger erster Schritt in Ihrer Immobilienkarriere. Der Zeitplan, die Qualifikationen und die Kosten für den Erwerb einer Immobilienlizenz sind von Bundesland zu Bundesland unterschiedlich, daher sollten Sie sich bei Ihrem örtlichen Immobilienbüro erkundigen, was erforderlich ist.

Viele Staaten verlangen auch Kurse zur Vorbereitung auf die Lizenz und zur Verlängerung der Lizenz. Sobald Sie Ihre Lizenz haben, können Sie jedoch in dem Staat, in dem Sie Ihre Lizenz erhalten haben, legal Immobilien verkaufen, vermitteln oder vermieten. Es gibt hier eine Einschränkung: Die meisten Staaten verlangen, dass Sie in den ersten zwei bis drei Jahren als Makler mit einem Maklerbüro zusammenarbeiten. Also lassen Sie uns eintauchen in das, was das bedeutet.

Finden Sie ein Maklerbüro.

Ein Maklerbüro ist eine Agentur, in der Immobilienmakler arbeiten. Sie können sich entscheiden, für ein nationales Franchise-Unternehmen wie Keller Williams Realty oder ein lokales Boutique-Maklerbüro in Ihrer Gegend zu arbeiten. Es gibt auch virtuelle Maklerbüros, die im Internet auftauchen, also recherchieren Sie ein wenig und finden Sie heraus, welche Option am besten zu Ihren Zielen passt.

Berücksichtigen Sie die Unternehmenskultur, die Provisionsstruktur und mögliche Mentorenschaften, wenn Sie ein Maklerbüro auswählen. Wählen Sie einen Ort, an dem Sie sich wohlfühlen, fair entlohnt werden und von kompetenten Leuten lernen können.

Treten Sie der National Association of Realtors (NAR) bei.

Wollen Sie sich REALTOR® nennen? Solange Sie nicht der National Association of Realtors beitreten, können Sie das nicht. Eine NAR-Mitgliedschaft verschafft Ihnen auch Zugang zu den Multiple Listing Services (MLS), wo Sie alle Angebote im Netzwerk durchsuchen können.

Zahlen Sie Ihre Beiträge.

Erwarten Sie nicht, dass Sie Ihre Lizenz erhalten, einer Maklerfirma beitreten und anfangen, Millionen-Dollar-Häuser zu verkaufen. Die digitale Marketingstrategin Hillary Robert sagt: „Neue Immobilienmakler müssen wissen, dass der Aufbau eines Geschäfts Zeit, harte Arbeit und Mühe erfordert. Um eine dauerhafte Karriere in der Immobilienbranche aufzubauen, müssen sie bereit sein, sich die Mühe zu machen, sich ein Publikum und eine Datenbank mit Kontakten aufzubauen. Dann müssen sie lernen, damit umzugehen, Mehrwert zu bieten und beständig zu sein.“

Stellen Sie sich darauf ein, die Ärmel hochzukrempeln, die harte Arbeit des Networkings zu leisten und erfahrenere Immobilienmakler ein paar Jahre lang zu unterstützen, und erwarten Sie nicht, dass Sie sofort das große Geld verdienen.

Finden Sie einen Mentor.

Lernen Sie von den Menschen in Ihrem Umfeld. Gibt es in Ihrem Maklerbüro jemanden, der sich auf FSBOs spezialisiert hat oder ein Händchen für Facebook-Anzeigen hat? Planen Sie Zeit ein, um einmal im Monat einen Kaffee mit ihm zu trinken, fragen Sie, ob Sie ihn einen Tag lang beschatten können, oder bieten Sie ihm an, bei einem Projekt zu helfen, das er anführt.

Sparen Sie Zeit und bauen Sie Beziehungen zu Menschen auf, die gut in den Dingen sind, in denen Sie gut sein möchten. Es wird sich in den kommenden Jahren auszahlen.

Machen Sie sich klar, wer Ihr idealer Kunde ist.

Die Arbeit mit Erstkäufern von Wohneigentum unterscheidet sich erheblich von der Arbeit mit Rentnern, die in eine Wohngemeinschaft für aktive Erwachsene wechseln. Beide Gruppen unterscheiden sich von Käufern der zweiten Chance, die nach einer Zwangsvollstreckung wieder auf den Markt kommen.

Nicht nur, dass jede dieser Untergruppen andere Überlegungen und Branchenkenntnisse erfordert, sondern sie sind auch unterschiedliche Zielgruppen. Das bedeutet, dass sie nicht die gleichen Bedürfnisse, Sorgen oder Ziele haben.

Wenn Sie bei Ihren potenziellen Kunden Anklang finden wollen, müssen Sie deren Schmerzen, Probleme, Wünsche und Erfolge verstehen. Der erste Schritt dazu ist, eine Buyer Persona zu erstellen.

Diese Übung kann zu Informationen und Perspektiven führen, die Ihre Marketingbemühungen, Ihr Messaging und sogar die Art und Weise, wie Sie Ihre persönliche Marke präsentieren, beeinflussen.

Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf.

Eine Sache, von der erfahrene Immobilienmakler wissen, dass sie wahr ist, ist, dass Immobilien ein Geschäft zur Leadgenerierung sind. Sie sollten immer Ihre persönliche Marke aufbauen und Ihr Netzwerk erweitern.

Sie können dies tun, indem Sie eine persönliche Immobilien-Website außerhalb der Website Ihres Maklerbüros erstellen. Erstellen Sie eine Social-Media-Präsenz für Ihre professionelle Marke. Und veranstalten Sie Happy Hours und Networking-Events, die Ihren Namen in der Community bekannt machen.

Lesen Sie weiter, um noch mehr Tipps zum Aufbau Ihrer persönlichen Marke und zur Lead-Generierung zu erhalten.

Nutzen Sie Ihre Einflusssphäre.

Wenn Sie gerade erst anfangen, werden Sie außerhalb Ihres SOI nicht viel für die Lead-Generierung tun können, also stellen Sie sicher, dass Ihr Umfeld weiß, dass Sie in der Branche sind, wenn sie etwas brauchen. Viele Immobilienmakler machen sich Sorgen darüber, zu aufdringlich gegenüber Familie, Freunden und Bekannten zu sein, aber wenn Sie Spamming vermeiden und Ihren Beruf nur organisch in Konversationen einbauen, werden Sie kein Problem haben. Dies ist ein großer Teil Ihres Lebens, und sie sollten davon wissen.

Beginnen Sie mit dem Networking.

Ihr Wirkungskreis ist so mächtig wie seine Größe, und Sie wollen nicht immer wieder aus demselben Brunnen schöpfen. Eine Möglichkeit, Ihren SOI zu erweitern, besteht darin, zu Networking-Events zu gehen und mit anderen Geschäftsinhabern in der Community zu interagieren. Schließlich könnten diese auch potenzielle Hauskäufer sein.

Denken Sie einfach an das Gesetz der Gegenseitigkeit und stellen Sie sicher, dass Sie in diesen Situationen genauso viel geben wie Sie nehmen. Je mehr Sie interagieren und sich engagieren, desto mehr bleibt Ihr Name in deren Gedächtnis haften. Das wollen Sie auf jeden Fall, falls sie Sie jemals in der Zukunft brauchen sollten.

Lernen Sie, wie Sie Websites wie Zillow zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Zillow und ähnliche Seiten haben mehr Autorität und ein größeres Publikum als Sie, also macht es nur Sinn, sie als Werkzeuge für das Wachstum Ihres Unternehmens zu nutzen. Viele dieser Websites ermöglichen es Ihnen, ein Konto zu erstellen, Ihre Inserate zu verbinden und Kontaktinformationen und mehr hinzuzufügen. Sollte jemand über einen Ihrer Einträge oder Ihr Profil stolpern, kann er sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Prüfen Sie die Kosten für Google Ads in Ihrer Region.

Da die Immobilienbranche so wettbewerbsintensiv ist, vor allem in Ballungsgebieten, ist Google Ads möglicherweise keine kosteneffektive Strategie. Es schadet jedoch nicht, die Kosten für Google-Anzeigen zu prüfen und es zumindest auszuprobieren, vor allem, wenn man bedenkt, dass die Leute am Anfang ihrer Reise zum Hauskauf zu Google greifen. Google Ads ist einer der schnellsten Wege, um Besucher auf Ihre Website zu leiten. Wenn also die Kosten pro Klick für Ihre Ziel-Keywords nicht zu hoch sind, ist es eine praktikable Option.

Schalten Sie Facebook-Anzeigen.

Neunundsechzig Prozent der Erwachsenen in den USA nutzen Facebook. Die Chancen stehen gut, dass sich Ihre Zielgruppe auf dieser Plattform befindet. Indem Sie standortbezogene Anzeigen schalten, können Sie Ihre Markenbekanntheit in Ihrem Gebiet erhöhen und sehr gezielte Ansichten auf Ihre Anzeigen erhalten.

Optimieren Sie Ihre Website für die organische Suche.

Suchmaschinenoptimierung braucht eine Weile, besonders in wettbewerbsintensiven Branchen, aber wenn Sie eine Website haben, sollte sie für die Suche optimiert sein. Stellen Sie sicher, dass jede Seite einen Zweck hat, von Google gecrawlt werden kann und Schlüsselwörter enthält, für die Sie gefunden werden möchten.

Starten Sie mit dem Bloggen.

Da Google Seiten und nicht Websites bewertet, ist eine Möglichkeit, mehr Sichtbarkeit in den Suchmaschinen zu erhalten, das Bloggen. Wählen Sie Themen, die Ihre Zielgruppe lesen möchte, und stellen Sie sicher, dass Sie jeden Beitrag auch in den sozialen Medien bewerben.

Wenn Sie die Geschäfts- und Marketingstrategien zu Ihrem Vorteil genutzt haben, werden Sie die Früchte Ihrer Bemühungen in Form von Leads, Verkäufen und Einnahmen sehen.

Ursprünglich veröffentlicht am 14. April 2020 12:30:00 PM, aktualisiert am 15. April 2020