Haben Sie schon einmal versucht, ohne Köder zu angeln?
Ja, das klappt nicht so gut. (Die Fische sind nicht überzeugt, und jetzt sind Ihre Füße wahrscheinlich nass.)
Das Gleiche gilt für Inhalte ohne einen soliden Haken (abzüglich der nassen Füße).
Eine Menge Inhalte da draußen haben keine starken Haken. Und wissen Sie, was passiert? Viele Leute sind nicht davon überzeugt, dass sie sich die Mühe machen sollten, etwas anderes als den ersten Satz zu lesen.
Wie verhindern Sie also, dass die Leser von vornherein abspringen? Man wirft ihnen einen süßen Aufhänger an den Kopf und fängt sie ein.
Ein Aufhänger ist der erste Satz (oder ein Wort), der die Aufmerksamkeit des Lesers erregt und ihn dazu verleitet, weiterzulesen. Es ist der erste notwendige Schritt nach einem aufmerksamkeitsstarken Titel.
Doch so viele Leute scheinen den essentiellen Aufhänger zu vernachlässigen. Stattdessen beginnen sie ihre Artikel mit langweiligen Aussagen. Gähn.
Ich habe es verstanden. Es ist nicht einfach zu wissen, wo man einen Artikel beginnen soll. Wahrscheinlich wollen Sie einfach zum Kern Ihrer Botschaft kommen. Das Problem ist, dass Ihre Leser nicht einmal zu diesem Punkt kommen werden, wenn sie nach dem ersten langweiligen Satz abspringen.
Ich bin auch schuldig, das zu tun. Wenn man unter Zeitdruck steht und schnell einen Artikel schreiben muss, ist es einfach, einen allgemeinen Anfangssatz zu schreiben und loszulegen.
Aber die Mühe, die Sie in einen verlockenden Aufhänger stecken, wird wahrscheinlich den Unterschied zwischen einem Artikel ausmachen, der gelesen wird, und einem, der von der Content-Flut verschluckt wird. Tatsächlich sind Aufhänger so wichtig, dass Ann Handley ihnen ein ganzes Kapitel in ihrem Buch „Everybody Writes“ gewidmet hat!
Hier sind sechs Möglichkeiten, wie Sie einen verlockenden Aufhänger schreiben können.
1. Stellen Sie eine fesselnde Frage
Wenn Ihnen jemand eine Frage stellt, ist es unhöflich, sie zu ignorieren.
OK, vielleicht ist das nicht der Grund, warum Fragen die Leute anziehen. Aber sie wecken auf jeden Fall die Neugier.
Der erste Schritt ist, den Leser direkt anzusprechen („Sie“) und ihn dann mit der Frage zurückzulassen, was wohl als nächstes kommen könnte.
Der Schlüssel hier ist, keine offensichtliche Frage zu stellen. Fragen Sie Ihren Leser nicht etwas wie „Wollen Sie, dass Ihre Inhalte besser performen?“ Die Antwort ist offensichtlich.
Stellen Sie ihnen stattdessen eine Frage, die sie innehalten lässt.
Barry Feldman stellte zu Beginn seines Artikels über modernes B2B-Marketing eine kontroverse Frage: „Befinden wir uns im dunklen Zeitalter des Content Marketing? Ist die Zukunft des Content-Marketings nicht rosig?“
Das ist eine Überlegung wert. Viele würden wahrscheinlich sagen, dass wir Content Marketing ziemlich gut im Griff haben, auch wenn es ein sich häufig veränderndes Feld ist. Aber seine Eröffnung lässt die Leser innehalten und darüber nachdenken, ob wir vielleicht nicht so viel wissen, wie wir glauben.
2. Machen Sie eine nachvollziehbare Aussage
Es fühlt sich gut an zu wissen, dass Sie mit Ihren Problemen nicht allein sind.
Bieten Sie den Lesern etwas, mit dem sie sich identifizieren können, damit sie wissen, dass Ihre Inhalte für sie relevant sind.
Zum Beispiel eröffnet Nadya Khoja ihren Artikel darüber, wie man den Blog-Traffic erhöht, indem sie einen ihrer eigenen Kämpfe erzählt: „Jeder kann einen Blog aufbauen. Es ist ganz einfach. Verdammt, ich habe zwei Blogs – beide über völlig unterschiedliche Dinge. Das Problem, das ich habe, ist nicht so sehr das Führen des Blogs oder das Erstellen von Inhalten für den Blog, sondern vielmehr das Erzielen von hochwertigem Traffic für den Blog. Können Sie das nachvollziehen? Ich dachte schon.“
Es ist erfreulich zu sehen, dass Ihre Probleme von anderen geteilt werden. Wenn Sie also Ihre menschlichen Kämpfe mit den Lesern teilen, zeigen Sie ihnen, dass Sie alle an einem Strang ziehen.
3. Fordern Sie den Leser heraus
Dies ist ein heikler Punkt, aber wenn er taktvoll eingesetzt wird, kann er sehr effektiv sein. Rufen Sie den Leser zu einer Annahme auf, die er wahrscheinlich gemacht hat, oder zu etwas, das er wahrscheinlich falsch macht.
Nun müssen Sie vorsichtig sein. Wenn Sie den Leser auffordern, sich mit einem Problem oder einer Blockade auseinanderzusetzen, die er hat, können Sie ihn zwar zum Zuhören bewegen, aber wenn Sie ihn angreifen, werden Sie ihn wahrscheinlich abstoßen. Oder sie anspornen, einen bösen Kommentar zu hinterlassen.
Gary Vaynerchuk ist berüchtigt dafür, sein Publikum zu beschimpfen, um es zu motivieren, härter zu arbeiten und neue Taktiken auszuprobieren. Nehmen Sie diesen ernüchternden Aufhänger, den er in einem Artikel über Personal Branding verwendet: „Wenn Sie wollen, dass die Leute anfangen, Ihnen zuzuhören, müssen Sie auftauchen. Was ich damit meine, ist, dass es eine Menge von Ihnen da draußen gibt, die nicht genug Artikel oder Videos oder Inhalte produzieren, die Sie produzieren sollten, um Ihren Einfluss aufzubauen.“
Nun, das ist fair.
4. Sagen Sie den Lesern, was sie bekommen werden
Manchmal ist der beste Ort, um am Ende zu beginnen.
Wenn Sie den Lesern von vornherein sagen, was sie bekommen werden, ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihre Inhalte als ihre Zeit wert erachten.
Brian Deans Blog ist zu einem Standard für Beispiele für fesselnde Inhalte geworden, die die Leser auf der Seite halten. Viele seiner Beiträge beginnen damit, den Lesern zu sagen, was sie vom Lesen des Artikels haben werden.
Zum Beispiel:
- „Heute werden Sie erfahren, wie Emil seine Website auf Platz 1 in Google gebracht hat.“
- „Heute zeige ich Ihnen eine neue Strategie, die meinen organischen Traffic um 260,7 % erhöht hat.“
Mit solchen Versprechungen, warum sollten Sie nicht dableiben, um die Beiträge zumindest zu überfliegen?
5. Führen Sie eine Metapher oder ein Gleichnis ein
Selbst wenn Sie über ein Thema schreiben, das schon einmal behandelt wurde, können Sie es auf einzigartige Weise umrahmen.
Die Eröffnung mit einer Metapher oder einem Gleichnis fesselt die Aufmerksamkeit der Leser und bringt sie dazu, ein Thema zu überdenken, mit dem sie vielleicht schon vertraut sind.
Zum Beispiel vergleicht Larry Kim in seinem Artikel darüber, wie man eine gute Führungskraft ist, die Führung eines Unternehmens mit der Erziehung eines Kindes: „Ich habe einen zweijährigen Jungen. Es ist eine unglaublich aufregende Erfahrung, Teil seiner Reise zu sein – ihm neue Dinge beizubringen und zu versuchen, das beste Vorbild zu sein, das ich sein kann, während er heranwächst.
„Ich habe auch ein 8 Jahre altes ‚Kind‘ – die Firma, die ich 2008 gegründet habe, WordStream.“
Dieser Vergleich wird wahrscheinlich für viele Geschäftsinhaber zutreffen, die so viel Zeit und Sorgfalt in ihr Unternehmen stecken.
6. Präsentieren Sie eine schockierende Statistik
Wenn Sie eine besonders überraschende Statistik in Ihrem Arsenal haben, warum nutzen Sie diese nicht, um die Leser dazu zu bringen, innezuhalten und aufhorchen zu lassen?
Leser werden einen neuen Wert aus Ihrem Artikel ziehen, den sie in anderen, ähnlichen Artikeln nicht bekommen werden.
Lindsay Kolowich eröffnet einen Artikel über Blogdesign mit einem überraschenden Ergebnis: „Laut einer aktuellen Umfrage in Großbritannien sind Blogger die drittvertrauenswürdigste Informationsquelle, nur gefolgt von Freunden und Familie. Das ist richtig – Bloggern wird mehr vertraut als Prominenten, Journalisten, Marken und Politikern.“
Ich bin mir sicher, dass das etwas ist, was Blogger gerne erfahren werden!
Es ist Zeit, angeln zu gehen!
Wenn Sie bis hierher in meinem Artikel gekommen sind, dann hat mein Haken funktioniert.
Hoffentlich haben Sie jetzt ein besseres Verständnis für einige der Möglichkeiten, wie Sie die Aufmerksamkeit der Leser mit einem Aufhänger fesseln können.
Und wenn Sie Ihrem Aufhänger mit einigen ernsthaft hilfreichen Informationen folgen, dann haben Sie ein gewinnendes Stück Inhalt.