Guinguette Marais Poitevin

Mucha gente se siente atraída por las franquicias. Si es adecuado para usted, puede ser una hoja de ruta para ser propietario de un negocio rentable. Usted puede entrar en una gran idea o negocio exitoso que tiene un historial de éxito y una marca fuerte, y aún así dirigir el negocio usted mismo.

El experto en franquicias Joel Libava define una franquicia como «un tipo de negocio que es propiedad y está gestionado por individuos (franquiciados), pero que tiene una marca y está supervisado por una empresa mucho más grande -generalmente nacional o multinacional- (el franquiciador)».

Tener una franquicia significa que te estás subiendo al carro de una idea que ya ha demostrado su éxito. Por supuesto, como ocurre con cualquier negocio, sigue habiendo retos a la hora de poner en marcha una franquicia y dirigirla. Habrá que pensar mucho en la ubicación, la contratación y la gestión como en cualquier otro tipo de negocio, incluso con el modelo de negocio y la marca establecidos. Y para algunos emprendedores, la pérdida de control (en última instancia eres supervisado por el franquiciador) puede ser un reto para los más independientes.

Así que ahora sabes que tendrás que encontrar el franquiciador adecuado si deseas convertirte en franquiciado. Quieres una marca popular, y una empresa con una buena reputación de apoyo a sus franquiciados. ¿Cómo lo consigues?

6 pasos para ser propietario de una franquicia:

1. Conoce tu presupuesto. Lo primero que debe saber es que siempre hay una cuota de franquicia por adelantado, y los franquiciadores a menudo tienen requisitos financieros para quienes permitirán abrir una de sus franquicias. Repasa tus finanzas y activos personales para que puedas empezar a buscar oportunidades acordes con tu rango de precios.
2. Como con tantas cosas, investiga. Por ejemplo, un franquiciado de Cafe Yumm debe tener un patrimonio neto de 500.000 dólares. Si eso no es donde usted está financieramente, busque en otra parte. No querrá perder el tiempo soñando con sus planes para abrir una franquicia específica, sólo para mirar la letra pequeña y darse cuenta de que no es una buena opción.
3. Consulte al franquiciador y a otros franquiciados. Usted quiere tantos detalles e información de primera mano como pueda obtener sobre cómo es realmente operar esta franquicia. No hay nada que sustituya el tiempo de contacto con la gente que ha estado allí y lo ha hecho antes. Una pregunta clave para los franquiciados, sugerida por Joel Libava: ¿Lo harías todo de nuevo?
4. Típicamente, tanto el franquiciador como el franquiciado se someterán a un proceso de entrevistas. Esto podría tomar la forma de conferencias telefónicas, visitas a su sede y reuniones sentadas. Variará en función del franquiciador que elija, pero el objetivo será que tanto usted como el franquiciador repasen los detalles concretos y determinen si la franquicia es adecuada para usted. Tome nota de cosas como el grado de apoyo que ofrecen los franquiciadores durante la puesta en marcha, y si proporcionan formación continua.
5. Firme el acuerdo de franquicia, y haga su inversión. Hay una cuota inicial que se paga al franquiciador, y por lo general los gastos de inversión adicionales, tales como la cocina o el equipo de limpieza. Aquí es donde empieza todo.
6. Si todo va bien, renueve su acuerdo de franquicia cuando termine para continuar con la propiedad de su negocio. Normalmente, estos acuerdos tienen una duración de cinco a diez años.

Tipos de franquicias

Ahora que hemos cubierto los pasos generales para abrir una franquicia, exploraremos algunas de las industrias en las que un franquiciado podría decidir participar. Hay más de 3.000 marcas franquiciadas en los EE.UU., por lo que no podemos cubrir todo, pero vamos a echar un vistazo a algunos de los tipos de franquicias más populares que están disponibles.

• Restaurantes. Esto es, por supuesto, lo que inmediatamente salta a la mente simplemente porque este tipo de franquicias están en todas partes: McDonald’s, Jack in the Box, Subway: estas cadenas son increíblemente populares. De hecho, a partir de 2014, Subway tiene el mayor número de unidades de franquicia en los Estados Unidos con 26.000. Una baja tasa de fracaso y un bajo canon inicial han ayudado a alimentar su popularidad. Si eso despierta su interés, he incluido dos de nuestros planes de negocios de muestra gratuitos para restaurantes de franquicia en la sección de recursos a continuación.
• Entretenimiento/educación infantil. Este tipo de franquicias van desde centros de tutoría como Mathnasium y Kumon, hasta lugares de juego como Adventure Kids Playcare. Esta industria hizo la lista de Entrepreneur de las principales franquicias a observar en 2015.
• Servicios personales como criadas y servicios de manitas. Merry Maids es un ejemplo. A diferencia de muchas franquicias que venden un producto o una experiencia, este tipo de franquicia va a depender en gran medida de sus empleados y, por lo tanto, de sus prácticas de contratación.
• Salones de fitness, como gimnasios y diversos estudios para actividades específicas como Pilates. Anytime Fitness es un buen ejemplo en este caso; Forbes la situó en el número cinco de su lista de mejores franquicias con una inversión inicial superior a 150.000 dólares.
• Industria de la belleza/spa. Algunos ejemplos que entran en esta categoría son: Supercuts, una franquicia de peluquería, y Massage Envy, que tiene una variedad de servicios, incluyendo masajes y tratamientos de spa como faciales.

Recursos de franquicia:

Tenemos una gran cantidad de recursos para que usted explore a medida que profundiza en su investigación sobre la propiedad de franquicias.

Muestras de planes de negocios:

Uno de nuestros mayores activos en este sitio es nuestra biblioteca de planes de negocios de muestra gratuita, e incluye varias opciones diferentes de planes de negocios de franquicias. Estos son una gran manera de conseguir sus pies mojados y comprobar algunos ejemplos de lo que parece una franquicia en el papel, desde la declaración de la misión a las finanzas:

• Plan de Negocio de Franquicia de Sándwiches
• Plan de Negocio de Franquicia de Pizzería
• Negocio de Franquicia de Ferretería al por menor
• Plan de Negocio de Franquicia de Tienda de Zapatos Atléticos

Artículos:

Tenemos una página de categorías para las franquicias, así que siempre puedes volver a consultar y ver el nuevo contenido relacionado con las franquicias a medida que aparece. Aquí hay algunos artículos para empezar:

• ¿Qué es una franquicia?
• La historia de las franquicias tal y como la conocemos
• ¿Pensando en comprar una franquicia? Ten en cuenta estos pros y contras

Vídeo:

Joel Libava, el declarado «Rey de las Franquicias», mantiene una conversación con la CEO de Palo Alto Software, Sabrina Parsons, sobre cómo encontrar la franquicia más adecuada para ti:

El camino de la experiencia

Crear una idea nueva tiene su valor, pero no hay razón por la que no se pueda aprovechar un método probado en el tiempo y cosechar los beneficios, como muchos franquiciados ya están haciendo hoy. Con la planificación y la ejecución reflexiva, un negocio de franquicia es una empresa gratificante.

¿Has iniciado una franquicia? Cómo elegiste tu marca y franquiciador? ¡Tuitéanos tus historias!