Guinguette Marais Poitevin

El Lean Canvas es una adaptación del Business Model Canvas de Alexander Osterwalder que Ash Maurya creó con el espíritu del Lean Startup (inicio rápido, conciso y eficaz).
El Lean Canvas promete un plan de negocio procesable y enfocado al emprendedor. Se centra en los problemas, las soluciones, las métricas clave y las ventajas competitivas. La estructura es similar al conocido Business Model Canvas, pero se han intercambiado algunas secciones.Para más información sobre el autor de este lienzo, consulta el blogpost que explica el Lean Canvas y las ideas que lo sustentan en su web: http://www.ashmaurya.com/2012/02/why-lean-canvas/

Si quieres probarlo sin introducir tu dirección de correo electrónico, utiliza nuestro Lean Demo Canvas público para tener una primera impresión.

Más información sobre el Lean Canvas

Alex La generación de modelos de negocio de Osterwalder es un gran éxito que ilustra una serie de estrategias de planificación y marketing para el éxito competitivo y empresarial. Sin embargo, a partir de este modelo han surgido más ideas, entre ellas el Lean Canvas de Ash Maurya. Mientras que la Generación del Modelo de Negocio aplicaba las metodologías utilizadas por Skype y Apple para lograr el éxito de sus productos en el mercado, el Lean Canvas se concentra en la forma en que la línea de tiempo afecta al flujo de ingresos de una empresa. Por lo tanto, es más específico en cuanto a los objetivos e incorpora eficazmente tanto a las pequeñas como a las grandes empresas. El Lean Canvas es más práctico y está más centrado en el empresario. Se centra profundamente en los factores de la startup, como la incertidumbre y el riesgo. Debido a las limitaciones de espacio, Ash Maurya añadió más elementos:

• Problema- se incluyó una casilla de problema porque varias empresas fracasan aplicando mucho esfuerzo, recursos financieros y tiempo para construir el producto equivocado. Por lo tanto, es vital entender primero el problema. ¿Cuál es el problema que tienen los usuarios y que su empresa va a resolver? Formularlo le ayudará a asegurarse de que está satisfaciendo una necesidad existente.
• Solución- una vez que se ha reconocido un problema lo siguiente es encontrar una solución amistosa al mismo. Por ello, se incluyó un cuadro de solución con el concepto de Producto Mínimo Viable «MVP». ¿Cómo ayudará su empresa a los usuarios a resolver su problema? Se trata de una caja intencionadamente pequeña: la solución debe estar redactada de forma concisa y ser específica.
• Métricas clave: una empresa emergente puede centrarse mejor en una métrica y basarse en ella. Las métricas incluyen la gama de productos o servicios que desea proporcionar. Por lo tanto, es crucial que se identifique la métrica correcta porque la equivocada podría ser catastrófica para la startup. Aquí pon cosas que puedas medir y que reflejen el estado de tu negocio o la fuerza de tu propuesta (por ejemplo, al menos un X% de suscripciones, X descargas en la primera semana, el proceso acelerado en un X%). Las métricas serán tus objetos de investigación y luego las pruebas de eficiencia que mostrarás a tus interesados.
• Ventaja desleal – esto es básicamente la ventaja competitiva. Una startup debe reconocer si tiene o no una ventaja injusta sobre los demás.
• Propuesta de Valor Única- Aquí escribe una promesa comercializable al usuario objetivo de que resolverás su problema. Formúlala de manera que capte su imaginación (por ejemplo, «Piensa en mejores conceptos. Junto con tu equipo.» sería la propuesta de valor única de Canvanizer).
• Estructura de costesEn este campo escribe las cosas que tendrás que pagar para llevar el producto al cliente (por ejemplo, salarios, coste de los materiales, coste de mantenimiento).
• Corrientes de ingresosx¿Cómo traerá dinero su producto (por ejemplo, ventas, suscripción)?

Hay algunas otras cosas que Ash Maurya omitió del Lean Canvas original en un intento de mejorarlo. Estas incluyen:

• Actividades clave y recursos clave- Ash descubrió que estaban más enfocados hacia el exterior cuando se calibraban con las necesidades del empresario. También se habían cubierto en el cuadro de soluciones.
• Relaciones con los clientes- una empresa emergente profundamente enfocada debe establecer relaciones con los clientes desde el principio. Como tal, se cubrieron en la casilla Canales.
• Socios clave- Ash eliminó esta categoría en relación con el hecho de que la mayoría de las startups no requieren socios clave específicos cuando se ponen en marcha porque tratan con productos desconocidos y no probados. Como tal, sería una pérdida de tiempo tratar de construir tales relaciones.

El Lean Canvas también está destinado principalmente a los empresarios y no a los clientes, consultores, inversores o asesores. No tiene un medio específico de aplicación y se puede utilizar primero y luego pasar al Business Model Canvas o de cualquier manera.