Mentre la vita delle startup sembra affascinante al massimo quando si tratta di valutazioni vertiginose e bolle insostenibili che aiutano a sostenere le imprese di nuova formazione nei settori più caldi, la verità della questione rimane che il 70% di tutte le imprese con dipendenti falliscono entro 10 anni. Secondo il Bureau of Labor Statistics, questo ha meno a che fare con il clima economico, ma i numeri variano a seconda dei diversi settori.
Se sei un’azienda con dipendenti, questo dovrebbe darti motivo di allarme. Il fallimento aziendale è una dura realtà. Mentre l’80% riesce a superare il primo anno, il tasso comincia a scendere sostanzialmente ogni anno successivo. Solo circa due terzi di tutte le imprese con dipendenti sono in grado di sopravvivere al loro secondo anno. Il quinto anno? Solo la metà. Dieci anni dopo? Solo il 30 per cento. Questo significa che sette imprese su 10 falliranno entro i 10 anni.
Tuttavia, come imprenditori con l’occhio selvaggio che cercano di avviare un’attività, non pensiamo in questo modo. Non vogliamo raggrupparci in qualche categoria. Questo non aiuta, vero? Eppure, ignorare quel proverbiale gorilla da 800 libbre nella stanza non lo farà andare via. Ora, ci sono alcune ragioni specifiche per cui queste imprese stanno fallendo. Ci sono alcune cose che sembrano trascurare, ignorare o mettere da parte, aiutandoli a diventare solo un’altra statistica.
Se non vuoi che questo si applichi al tuo business, ci sono alcuni passi che devi fare per evitare il fallimento. Chiaramente, non fallirete se non vi arrendete completamente. Alla fine della giornata, non importa quante volte fallisci (i primi due sforzi automobilistici di Henry Ford sono falliti) se fai un solo colpo fuori dal parco. Questo è tutto. Potresti fallire 20 volte e reincarnare il tuo business 21 volte. Se la 21esima volta ce la fai, in realtà non hai fallito perché non ti sei arreso.
Piuttosto che rimuginare teoricamente qui, guardiamo i passi che devi fare per evitare il fallimento. Se non vuoi essere etichettato come un’altra statistica, ci sono alcuni modi per combattere questo. La maggior parte di questo ha a che fare con quanto si suda per le cosiddette piccole cose. Se non si riesce a rendere omaggio a certi principi di successo, e non si mettono i clienti al primo posto, il potenziale di fallimento sale alle stelle.
Related: 5 modi per mettere i clienti al primo posto
Perché la maggior parte delle imprese fallisce?
Se sei un imprenditore che sta lottando in trincea, o sei semplicemente qualcuno che sta cercando di entrare nella mischia delle startup, allora la prospettiva incombente del fallimento è sempre presente e sempre lì a prenderti quando stai scivolando. Con così tante cose che richiedono il nostro tempo come imprenditori, è facile essere presi alla sprovvista. Se non sei preparato a queste prove e tribolazioni che spesso si presentano, potresti facilmente ritrovarti sulle strade del fallimento.
Ora, se stai cercando di evitare il fallimento aziendale, ci sono sicuramente alcune cose che dovresti fare e altre che non dovresti fare. Prendete in considerazione questi 10 motivi ricorrenti per cui la maggior parte delle aziende fallisce, e fate del vostro meglio per assicurarvi di affrontarli prima che loro si rivolgano a voi. Alcuni potrebbero essere facili da trascurare. Altri sono di solito piuttosto ovvi. Indipendentemente dalla tua situazione, trova un buon mentore che possa aiutarti a navigare nelle acque tempestose di qualsiasi business nel clima attuale.
No. Non è facile in nessun modo costruire un business consistente. Se lo fosse, tutti lo farebbero. Ma non preferiresti passare qualche anno della tua vita come la maggior parte della gente non farà per goderti il resto della tua vita come la maggior parte della gente non può? Certo che sì. Concentrati sul lungo termine. Fai del tuo meglio oggi tenendo gli occhi sul proverbiale premio.
Non riuscire a fornire un valore reale.
Al cuore di ogni business c’è il valore. Le aziende di maggior successo al mondo offrono il maggior valore. Chiaro e semplice. Trovate un modo in cui potete sotto-promettere ma sovra-consegnare. Supera sempre la consegna. Non importa quale sia la situazione. Se stai cercando un dollaro veloce o di arricchirti in fretta, ti troverai rapidamente in un vicolo cieco. Invece, concentrati sulla proposta di valore reale. Se non stai aggiungendo tanto (se non di più) valore come i tuoi concorrenti, allora devi ripensare il tuo approccio.
Perché aggiungere valore? Per cominciare, crea del buzz. Basta pensarci. Ricevi un servizio che ti fa semplicemente impazzire. Non vuoi raccontarlo a tutti i tuoi amici? E se non hai dovuto pagare un braccio e una gamba per questo, sicuramente canterai le lodi di quell’azienda dalle cime delle montagne. Perché? Perché allora tu diventi il dispensatore di valore. Di nuovo, è tutta una questione di valore. Potrebbe costarvi di più all’inizio, ma vi ripagherà in abbondanza.
Related: 8 Qualità dei leader che forniscono valore ogni giorno
Non si riesce a connettersi con il pubblico di riferimento.
Se non riesci a connetterti con il tuo pubblico di riferimento, il tuo business fallirà. L’incapacità di connettersi con la tua demografia significa che non solo non sei consapevole dei desideri e dei bisogni del tuo potenziale consumatore, ma sei anche ignaro di come puoi aiutarlo al meglio. Cosa vogliono? Non solo ciò di cui hanno bisogno. Ma chi sono e cosa vogliono veramente? È per evocare una certa emozione? Raggiungere un certo status? In che modo il tuo prodotto o servizio li aiuterà a risolvere i loro problemi?
In realtà, se non stai affrontando i punti critici del consumatore, probabilmente non capisci molto il consumatore. E se questo è il caso, allora non avete un business di vendita finché non lo capite davvero. Usate focus group, indagini di mercato, campagne di richiesta via e-mail o semplici telefonate, per capire e connettervi meglio con il vostro pubblico di riferimento. Scopri chi sono fino al più piccolo dettaglio. Questo è un modo per evitare il fallimento del business.
Related: 10 modi per conoscere il tuo pubblico di riferimento
Non riuscire a ottimizzare le conversioni.
La maggior parte degli imprenditori ha così tanto di cui occuparsi che si dimentica di affrontare il cuore assoluto di ogni business. Senza ottimizzare le conversioni, non importa cosa fa un business, soprattutto se raccoglie denaro e ha un alto tasso di combustione, sarà inutile cercare di sopravvivere quando il denaro si esaurisce. Affronta le conversioni all’inizio per assicurarti che ci sia un ROI positivo su qualsiasi spesa pubblicitaria. Allora saprai di avere un business sostenibile.
Non puoi contare solo su metodi di traffico organico come l’ottimizzazione dei motori di ricerca. Senza l’ottimizzazione delle conversioni, qualsiasi azienda sta perdendo il suo tempo. Anche gli unicorni di lungo corso hanno bisogno di concentrarsi su attività che producono reddito e ottimizzano le conversioni, anche mentre costruiscono una base di clienti. Senza di essa, è solo una questione di tempo fino a quando i soldi finiscono e i dirigenti stanno lottando per tenere le porte aperte.
Related: 23 tattiche sicure di ottimizzazione del tasso di conversione per colpire l’oro online
Non riuscire a creare un imbuto di vendita efficace.
Costruire un imbuto di vendita efficace dovrebbe essere uno degli obiettivi principali di ogni fondatore. Queste macchine di vendita automatizzate aiutano a ridurre l’attrito nel fare la vendita e aiutano a mettere molte delle funzioni di gestione di un business sul pilota automatico, permettendo ai fondatori di far crescere cose come le fonti di traffico o di educare i consumatori attraverso webinar e così via. Gli imbuti di vendita aiutano anche a costruire una relazione con il consumatore attraverso campagne di riscaldamento via email.
La verità è che è difficile vendere qualcosa al traffico freddo e diretto. Certo che si può. Avrai sicuramente bisogno di alcune prove preesistenti e testimonianze di clienti per farlo. Ma i marchi più grandi che sono stati in giro e sono fidati lo otterranno molto più facilmente dei nuovi arrivati. L’imbuto di vendita creerà una relazione con il consumatore, metterà in relazione la vostra storia e il vostro viaggio, e allo stesso tempo vi proporrà il prodotto o il servizio. È più un soft-sell che è velato da una prosa a valore aggiunto reale. È qui che avviene la magia.
Related: Cos’è un imbuto di vendita? The Guide to Building an Automated Selling Machine
Mancanza di autenticità e trasparenza.
Le aziende che mancano di autenticità e trasparenza falliranno. Forse non oggi o domani, ma un giorno presto. Senza le esigenze del cliente in vista, e concentrandosi sulle cose sbagliate, le aziende potrebbero facilmente perdere la fiducia del consumatore. Piuttosto che rischiare che questo accada, concentratevi sull’essere autentici, trasparenti, e trovare modi in cui potete dare di più piuttosto che prendere. È una merce rara nel mondo degli affari, ma necessaria se si vuole sopravvivere a lungo termine.
Related: 5 cose da sapere quando si sviluppa un’app per i Millennials
Incapace di competere contro i leader di mercato.
Stare a galla è esponenzialmente più difficile quando la concorrenza è feroce e le piccole imprese hanno un occhio di bue sulla schiena, soprattutto nei mercati lucrativi dove la posta in gioco è alta. Se le piccole imprese non possono competere con le loro controparti più grandi, devono trovare il modo di fare perno e rimanere in affari. Per fare questo ci vuole un acuto senso degli affari e vero coraggio.
Related: 4 modi in cui le piccole imprese possono competere contro i grandi concorrenti
Incapacità di controllare le spese.
È facile spendere quando le casse sono piene. Ma avere un senso acuto per controllare le spese dell’azienda è imperativo. Molto di questo ritorna alle abitudini personali di denaro del fondatore. Sono abitudini milionarie? O sono dannose? Quando le spese vanno fuori controllo, o un fondatore usa molto del denaro dell’azienda per spese personali o frivole, è impossibile che l’azienda sopravviva.
Related: Non controllerai mai le spese se il tuo team non sa quanto costa qualsiasi cosa
Mancanza di leadership strategica ed efficace.
La maggior parte delle aziende manca di una leadership strategica ed efficace. Senza una vera esperienza nel mondo degli affari, la maggior parte dei nuovi arrivati nella mischia imprenditoriale lottano con la quantità schiacciante di richieste poste su di loro. Quando sorgono i problemi, cosa che accade spesso, navigare in queste acque torbide diventa un compito impossibile. Ecco perché le imprese, grandi o piccole, hanno bisogno di costruire il loro consiglio di consiglieri esperti, e i fondatori devono trovare mentori di fiducia, se sono seri sulla longevità.
Related: 22 Qualità che fanno un grande leader
Non riuscire a costruire una “tribù” di dipendenti
La tua tribù di dipendenti e la tua cultura sono cruciali per il successo a lungo termine. La maggior parte delle aziende fallirà perché si dimenticano dei loro dipendenti. Quando diventa uno scenario “noi contro loro” tra dirigenti e dipendenti, inizia una spirale verso il basso. Quella spirale potrebbe non accadere da un giorno all’altro. Potrebbero volerci anni per verificarsi. Ma succede. E quando l’opportunità è giusta, i migliori dipendenti abbandonano la nave per andare dove sono ben apprezzati.
Related: Come il famoso imprenditore Seth Godin ha costruito la sua tribù
Non riuscire a creare i sistemi di business adeguati.
Gli imbuti di vendita non sono l’unica automazione necessaria per gestire un business di successo che sia costruito per il lungo termine. Altri sistemi di business adeguati devono essere messi in atto. I CRM devono essere implementati e personalizzati. Le politiche devono essere attuate. Devono essere creati audit finanziari e procedure di monitoraggio. E così via. Senza una buona dose di sistemi e automazione, la quantità di lavoro diventa schiacciante e i dettagli possono essere facilmente trascurati.