Questo KPI è rappresentato in percentuale, confrontando la quantità di scorte che un rivenditore riceve da un fornitore con quella che viene venduta al consumatore, in un determinato periodo di tempo.
Come si calcola
La percentuale di vendita si ottiene dividendo il numero di unità vendute per il numero di unità ricevute.
Percentuale di vendita = Unità vendute / Unità ricevute
Più alto è il numero, meglio è per l’organizzazione. Un numero più alto può anche significare più vendite.
Esempio:
Consideriamo le camicie di cotone per questo scenario. Sono le preferite da sempre e vendono molto durante la stagione estiva. Diciamo che inizialmente avevamo 100 camicie di cotone e alla fine della prima settimana ne abbiamo vendute 15, che è un 15% di vendite. La seconda settimana abbiamo iniziato con 85 e ne abbiamo vendute 10, che è un 12% di vendite. Alla fine del primo mese ne abbiamo vendute 40, che è un 40% di venduto e ora ce ne restano 60. Il 40% è il venduto del mese.
Tuttavia, se qualcosa non sta vendendo al 10% a settimana, forse è necessario un markdown o, al contrario, se sta vendendo al 25% a settimana, allora forse dovremmo riordinare, supponendo che non sia stagionale.
Proprietario di questo KPI
Questo è di proprietà congiunta dei Merchandiser e del team delle vendite. Mentre i merchandiser sono responsabili di assicurare che ci siano scorte sufficienti, il team di vendita si assicura che vengano vendute prima che inizi il periodo di invecchiamento o che la stagione finisca.
Impatto di questo KPI
- Aiuta a decidere il livello di stock per la merce stagionale, poiché l’attenzione rimane su come eliminare gli stock di merce stagionale entro la fine della stagione.
- Dà un miglior controllo per decidere le scorte accurate e prevedere le vendite.
- Aiuta a decidere le tempistiche di rifornimento e i livelli di riordino.
- Questo KPI fornisce informazioni per decidere se i piani di espansione sono fattibili o meno.
Il grafico qui sopra mostra il costo per vendita rispetto al tasso di vendita di quattro diversi prodotti. Si può osservare che un aumento della percentuale di vendita riduce il costo sostenuto per la vendita, mentre una minore percentuale di vendita aumenta i costi.
Come migliorare questo KPI
Migliorare le vendite
- Analizzare e capire il rapporto di conversione del numero di volte che i prodotti aggiunti al carrello vengono effettivamente acquistati.
- Analizzare e capire il rapporto di conversione del numero di volte in cui i prodotti aggiunti al carrello vengono effettivamente acquistati.
- Assicurare l’accuratezza delle informazioni sulle vendite effettive in base al prodotto.
- Ridurre il tempo impiegato per aggiornare le scorte e aggiornare il sito web.
Merchandising
- Processare la merce danneggiata e restituita e aggiornare più velocemente.
- Identificare i prodotti top secondo il loro modello di vendita, visualizzare le prestazioni giornaliere e pianificare il rifornimento.
Abbiamo capito l’importanza del KPI della percentuale di vendita e come potevamo usarlo per prendere una decisione informata nel mantenere l’equilibrio tra vendite e inventario.