Guinguette Marais Poitevin

By Tyler Nicely on 10 Jan 2020

In questo articolo:

• Reconnettiti con i clienti passati per diventare un referral naturale
• Fai rete con la tua sfera di influenza
• Rappresenta fuoriannunci fuori mercato
• Chiedete al vostro broker le informazioni di contatto degli ex acquirenti per cercare
• Ricerca nella MLS di annunci ritirati o scaduti
• Identifica i proprietari di case che stanno affittando le loro case dopo non essere riusciti a vendere
• Cattura gli annunci di proprietari di case divorziati con la pubblicità
• Raccogli informazioni sui visitatori dalle case aperte
• Cercare i cartelli “huge garage sale” nel tuo mercato
• Introduciti ai venditori FSBO nella tua zona
• Cerca su Zillow i proprietari di casa pronti a ridimensionarsi
• Filtra sui social media per #ReadyToMove

Gli agenti immobiliari possono lottare per catturare nuovi annunci a causa di esperienza, stagionalità o fluttuazioni di mercato. Quando non è più la stagione delle vendite, è particolarmente impegnativo convincere un proprietario di casa che dovrebbe mettere la sua casa in vendita.

In effetti, oltre la metà (60%) dei venditori¹ ha abbassato il prezzo di listino una volta e circa un terzo (34%) lo ha abbassato due volte o più.

Se l’inventario è basso nel tuo mercato e stai lottando per convertire i proprietari di casa in clienti, considera queste 12 strategie per ottenere più inserzioni come agente immobiliare nuovo o esperto:

Reconnettiti con i clienti passati per diventare un referral naturale

Teniti in contatto con i tuoi clienti passati – anche quelli di 5, 7 o 10 anni fa. I referral sono il modo migliore per ottenere annunci immobiliari nel vostro mercato. Potete riconnettervi con i clienti passati:

Chiamare per controllare. Mostrate ai vostri clienti passati che vi ricordate di loro e che vi preoccupate della loro esperienza di acquisto o di vendita aggiornandovi ogni tanto.

Mandate una newsletter mensile. Invia aggiornamenti del mercato, rapporti e contenuti come “quando il mercato è migliore per i venditori?” e “consigli per vendere la tua casa”. Andare a prendere un caffè. Invitare un cliente passato a cena. Coltiva i tuoi clienti passati e vedi se sono pronti a passare alla prossima casa. Se lo sono, sei fortunato! Se non lo sono, vedi se conoscono qualcuno che lo è.

Inviare biglietti d’anniversario. Invia al tuo cliente passato un biglietto di congratulazioni per l’anniversario della data di chiusura.

Fai rete con la tua sfera di influenza

La tua sfera di influenza è composta da tutti quelli con cui interagisci regolarmente. Infatti, il 27% degli acquirenti trova i propri agenti attraverso referral² da familiari, amici o contatti sociali – e un ulteriore 10% sceglie agenti con cui ha già lavorato in precedenza.

Ecco alcuni modi semplici per ottenere annunci immobiliari:

Socializzare con professionisti locali. Tuttofare, paesaggisti e pittori hanno lo scoop interno sui proprietari di casa che stanno sistemando la loro casa per venderla.

Connettiti con amici e familiari. Parli già con loro regolarmente – assicurati che sappiano che sei sempre alla ricerca di altri annunci.

Amicizza gli agenti immobiliari. Gli agenti di lista stanno spesso cercando di inviare i loro annunci fuori mercato agli agenti di riferimento per una percentuale della commissione.

Rappresentare gli annunci fuori mercato

Si è mai chiesto come si può essere il primo a ottenere annunci immobiliari? La risposta è annunci fuori mercato. In molti mercati, gli agenti immobiliari regolarmente in rete tra di loro su queste potenziali offerte. Inoltre, le società di intermediazione in genere rilasciare annunci imminenti ai loro agenti un paio di settimane prima di colpire la MLS. Lavorare con un agente ben collegato e assicurarsi di essere al corrente di queste opportunità potenziali.

Chiedete al vostro broker per le informazioni di contatto degli ex acquirenti di prospettiva

Se si lavora in un ufficio broker, si ha un leggero vantaggio nell’acquisizione di elenchi – la capacità di utilizzare i clienti del broker per la prospezione. Chiedete al vostro broker per i loro file di acquirenti passati, e poi chiamare quegli acquirenti e far loro sapere che si sta prendendo il posto del loro agente passato. Chi lo sa – alcuni di loro potrebbero essere pronti a muoversi di nuovo.

Ricerca nella MLS per gli annunci ritirati o scaduti

Un modo per trovare annunci è quello di setacciare la MLS per le case che sono stati elencati in passato, ma mai venduto. Un sacco di case non riescono a vendere perché erano sopravvalutate al momento. È probabile che il proprietario non si renda conto di quanto il mercato si sia ripreso – e potrebbe essere ancora aperto a vendere la sua casa.

Contatta il proprietario ed esprimi il tuo interesse ad aiutarlo a vendere la sua proprietà. Spiega i vantaggi di vendere la loro casa in un mercato in crescita; quando vedranno che potrebbero non essere in grado di vendere a prezzi elevati per molto tempo ancora, probabilmente otterrai una risposta.

Identificare i proprietari di casa che stanno affittando le loro case dopo non essere riusciti a vendere

Pensa agli scenari in cui un proprietario di casa potrebbe voler affittare la sua residenza primaria – potrebbe essere motivato da un evento che cambia la vita insieme ad una mancata vendita della proprietà in passato. Non trascurare le persone che affittano le loro case primarie dopo non essere riusciti a vendere. Ecco la vostra opportunità di ottenere più annunci.

Forse il mercato è cambiato e il proprietario di casa può ora vendere per il prezzo richiesto in origine – il 66% dei venditori³ vorrebbe aver fatto qualcosa di diverso. Per esempio, il 24% inizierebbe il processo di preparazione alla vendita prima – quindi contatta questi proprietari di casa e vedi cosa puoi fare per aiutare a vendere la loro casa.

Cattura gli annunci dei proprietari di casa divorziati con la pubblicità

Prima di tutto: Non menzionare mai il divorzio come motivo per cui ti rivolgi a questa fascia demografica – e usa lo stesso annuncio che useresti in qualsiasi altro posto. Ma poiché il 68% di coloro che si sono separati o hanno divorziato⁴ dicono che l’evento ha guidato un cambiamento nella loro situazione di vita, questa è un’altra potenziale fonte di annunci. Sii creativo con il modo in cui ottieni gli annunci dei proprietari di case divorziati – imposta annunci su Facebook che mirano allo stato di relazione e usa pagine di destinazione per raccogliere le loro informazioni di contatto.

Raccogli informazioni sui visitatori dalle case aperte

Le case aperte sono un ottimo modo per gli agenti immobiliari di incontrare nuovi acquirenti. Avete considerato che questi acquirenti potrebbero anche essere potenziali venditori? Molti avranno probabilmente bisogno di vendere la loro casa attuale prima di acquistare la prossima.

Scaricate l’applicazione Open Home Pro sul vostro tablet e usatela nella vostra prossima casa aperta per controllare le persone e raccogliere le loro informazioni. L’applicazione pone domande importanti, tra cui:

• Hai un agente?
• Hai bisogno di vendere la tua casa prima di acquistare la prossima?

L’utilizzo di questo strumento nelle case aperte ti permetterà di incontrare, qualificare e connetterti con potenziali venditori di case – senza essere una piaga. Puoi anche mirare agli annunci di vendita da parte dei proprietari nella tua zona.

Cerca i cartelli “enorme vendita di garage” nel tuo mercato

Se sei aperto a nuove idee su come ottenere annunci immobiliari, prova a cercare cartelli o annunci che dicono “vendita di traslochi”, “vendita di proprietà” o “enorme vendita di garage”. Sapevate che il 45% dei venditori⁵ riferisce che un evento di vita ha influenzato la loro mossa, rispetto al 25% che dice che lo hanno fatto le dinamiche di mercato? Più spesso che no, queste grandi vendite sono fatte in preparazione per un trasloco, e si può offrire i vostri servizi come loro agente di lista.

Raccogliere gli indirizzi per queste vendite, eseguire attraverso la MLS e vedere quante delle case sono elencati per la vendita. Scopri le storie di quelle che non sono elencate, e chiama quei proprietari di casa e offri un rapporto gratuito di analisi del valore della casa. Questo può portare a solidi contatti con i venditori.

Introduciti ai venditori FSBO nella tua zona

Quando vedi un cartello “for sale by owner” nella tua zona, bussa alla porta e saluta. Le ragioni più comuni per cui i venditori scelgono di vendere per conto proprio sono il risparmio (49%) e la fiducia di poter vendere senza un agente (35%).⁶ Questo significa che c’è un’enorme opportunità di ottenere annunci immobiliari quando la gente scopre quanto sia difficile fare auto-marketing e vendere.

Chiedete loro se vogliono parlare, o fate loro domande più specifiche come come stanno pubblicizzando la loro casa e se hanno bisogno di aiuto per gestire le pratiche. Se non ti senti a tuo agio a bussare alle porte, prova un altro metodo:

• Organizza workshop
• Organizza meetup gratuiti
• Invita i venditori FSBO a case aperte ed eventi

Cerca su Zillow i proprietari di casa pronti a ridimensionarsi

Filtra la tua fonte di dati per concentrarti sulle grandi proprietà – cerca case con 5+ camere da letto, 3,500+ piedi quadrati e storie multiple, e concentrati su quelle acquistate 20+ anni fa. Lo scenario probabile qui? Una coppia ha comprato un grande posto per i loro tre figli a crescere in, e ora i bambini si sono trasferiti. I nesters vuoti sono pronti a retrocedere e trasferirsi in qualcosa che è più conveniente e adatto al loro nuovo stile di vita. Chiedi se puoi aiutarli nella transizione.

Filtra sui social media per #ReadyToMove

Se vuoi davvero essere creativo, cerca su Twitter e Instagram #LookingToMove e #IWantToMove. Sì, potreste trovare inquilini che si lamentano del loro padrone di casa o qualcuno in vacanza che condivide malinconicamente la loro casa dei sogni. Ma potresti anche trovare un acquirente serio o due che cercano la loro prossima casa. Ci vogliono solo pochi minuti per cercare questi hashtag, ma la ricompensa può essere immediata e gratificante.

La maggior parte degli acquirenti attivi trascorre mesi alla ricerca di una nuova casa, e gli agenti immobiliari possono trascorrere la stessa quantità di tempo alla ricerca del loro prossimo annuncio. Provate questi consigli per ottenere annunci immobiliari e iniziate a ottenere più annunci in un mercato a basso inventario. Ricordate, questo è un business di persone. Siate proattivi, fate nuove connessioni, siate intelligenti nel marketing e usate i dati a vostro vantaggio.