L’immobiliare commerciale può essere un campo redditizio per coloro che possono sopravvivere o addirittura prosperare sulle richieste della professione. Se credete che questa industria equivalga a soldi veloci e ore di lavoro minime, tuttavia, potrebbe non fare per voi. Ci sono alcune competenze, considerazioni e doveri che chiunque dovrebbe esaminare prima di diventare un agente immobiliare commerciale, una professione che può essere sia gratificante e imprevedibile.
Reddito
Lo stipendio di un agente si basa sulla commissione. Alcune aziende più grandi possono offrire un piccolo stipendio supplementare, e altri possono permettere di disegnare contro le commissioni future, ma una commissione è la principale fonte di reddito. Come un agente residenziale, un agente commerciale di solito trattiene una tassa del 3% su tutte le vendite e le operazioni di leasing. La società di intermediazione probabilmente riceverà il 35% al 40% di tale tassa, che è in genere pagato da 30 a 60 giorni dopo un affare è completo.
Gli affari commerciali possono essere estremamente complessi e richiedono tempo. Ci possono volere da sei mesi a un anno perché le parti si accordino su un prezzo di vendita, si assicurino i finanziamenti, firmino i documenti, chiudano l’escrow e assumano la proprietà. Le transazioni di leasing di solito richiedono meno tempo, ma bisogna aspettare che il locatario assuma la proprietà prima di ricevere l’intera commissione.
Devi essere a tuo agio nel ricevere assegni sporadici e devi entrare in ogni affare sapendo che potresti non vedere i frutti del tuo lavoro per un lungo periodo, se l’affare si chiude del tutto. Un fondo di riserva con sei mesi a un anno di spese è essenziale per i professionisti del settore immobiliare commerciale. Questo fondo è particolarmente importante all’inizio della vostra carriera e durante i periodi di calo del mercato quando l’attività scende.
Qualità personali
Gli agenti di successo sono venditori di successo. I migliori conoscono tutti gli attori di potere nei loro mercati, che includono la concorrenza e i potenziali clienti. Cercano proattivamente i contatti e non sono timidi nel presentarsi ad un evento di networking o durante una chiamata a freddo. La maggior parte degli agenti sono socievoli, sicuri di sé, affidabili, pazienti e persistenti. Devono lavorare duramente per ottenere ogni annuncio e cliente e devono muoversi velocemente quando si presentano delle opportunità, per evitare che i loro clienti rimangano indietro.
Gli agenti passano gran parte delle loro giornate cercando di convincere dei perfetti sconosciuti a buttarsi nel mercato con loro come loro rappresentanti. Anche le relazioni con i clienti attuali e passati devono essere mantenute, perché i clienti fedeli non solo manterranno i loro agenti per le transazioni future, ma li riferiranno ad altri.
Creare e mantenere tutte queste connessioni richiede tempo. Sono da aspettarsi lunghe giornate, notti fino a tardi e appuntamenti nel fine settimana. Molti clienti hanno anche un’agenda molto fitta, il che può comportare la perdita di incontri e la costante riprogrammazione. La vostra vita professionale e personale dovrebbe rimanere flessibile per accogliere il cliente.
Istruzione
Ogni stato richiede una licenza per vendere immobili commerciali. Si ottiene superando una prova scritta che viene somministrata dopo aver completato i corsi pertinenti. La maggior parte degli stati fanno i futuri agenti completare 30 ore a 90 ore di corsi, anche se una laurea in beni immobili può bypassare questo requisito. Gran parte del lavoro del corso può essere completato online o attraverso le classi in un college o università. I corsi di formazione continua sono necessari per rinnovare la licenza ogni due o quattro anni, a seconda dei requisiti del vostro stato.
Si dovrebbero leggere le pubblicazioni commerciali pertinenti e i siti web di notizie, oltre a rimanere attivi nelle vostre rispettive comunità. I clienti sono in genere persone e aziende istruite, ben informate e di successo che si aspettano che i loro agenti siano armati delle ultime notizie e analisi di mercato per aiutarli a prendere le migliori decisioni commerciali. Una conoscenza approfondita dell’economia, della finanza e del diritto fiscale farà molta strada.
Ambiente di lavoro
La stragrande maggioranza degli agenti commerciali lavora in grandi aziende nelle aree metropolitane e urbane, o in aziende di piccole e medie dimensioni nelle aree suburbane. Alcune delle più grandi società di intermediazione, come CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield, e Grubb & Ellis, possono ospitare 20 o più agenti in un ufficio che puntano tutti agli stessi tipi di affari. Quelli nuovi nel campo devono camminare su una linea sottile tra la socializzazione con gli altri e la protezione dei potenziali lead, in modo che non vengano rubati da sotto di loro.
L’ufficio, come la professione, può essere ad alto ritmo, frenetico e stressante. Ad alcuni agenti viene dato poco più di una scrivania e un telefono fisso per far fiorire i loro affari. Cubicoli, rumore e una generale mancanza di privacy sono comuni in uffici grandi e piccoli. Devi diventare resiliente alle influenze esterne e alle distrazioni.
Gli agenti passano anche una quantità significativa di tempo fuori dall’ufficio. I lead e i clienti richiedono un sacco di tempo faccia a faccia e di follow-up. Gli annunci devono essere compresi dentro e fuori. Un agente diligente farà anche un’indagine sulla concorrenza, osservando da cosa sono attratti le altre società e gli investitori in base alle dinamiche del loro mercato. Un’auto pulita, un aspetto curato e la conoscenza dei layout di edifici e quartieri sono fortemente incoraggiati. Non è un lavoro che consiste nel guidare il candidato in giro a guardare le proprietà. Molti verranno da voi con requisiti specifici e vi incaricheranno di individuare le proprietà che li soddisfano.