Guinguette Marais Poitevin

Vi è mai capitato di guidare in un’altra parte della città e dire a voi stessi: “Wow, la benzina è molto più cara qui!”?

O forse avete pensato di aspettare ad acquistare i biglietti per un evento sportivo nella speranza che scendano di prezzo.

Entrambi questi sono esempi comuni di discriminazione dei prezzi. In effetti, la discriminazione di prezzo accade più spesso di quanto si pensi, basta conoscere i segni da cercare.

La discriminazione di prezzo è una strategia di prezzo che fa pagare ai clienti prezzi diversi per beni o servizi in base a determinati criteri o a ciò che il venditore ritiene che il cliente accetterà di pagare.

È importante ricordare che la discriminazione di prezzo fa pagare ai clienti un prezzo diverso per lo stesso prodotto o servizio sulla base di un pregiudizio specifico verso un gruppo di persone o caratteristiche specifiche. Per esempio, il prodotto o servizio può avere un prezzo diverso per gli adulti rispetto agli anziani o per gli acquirenti nazionali rispetto agli acquirenti internazionali.

Il punto di fare questo è che il venditore può catturare il surplus del consumatore. Il loro obiettivo con la discriminazione dei prezzi è quello di generare il maggior reddito possibile per il prodotto o servizio che stanno offrendo. Per il venditore è più utile utilizzare la discriminazione dei prezzi quando c’è un profitto da guadagnare quando i mercati sono separati.

Quando i venditori vanno alla discriminazione dei prezzi, guardano il tipo di mercato in cui si trova il loro prodotto o servizio. Per esempio, se è all’interno di un mercato elastico il prezzo può cambiare la domanda del prodotto. Ma, se si trova in un mercato anelastico, la domanda non cambierà quando il prezzo cambia.

Per coloro che imparano a vedere, spieghiamo tutto.

Se il costo marginale (MC) di un prodotto o servizio è coerente in tutto il mercato, che sia diviso o meno, sarà uguale al costo totale medio (ATC). Il massimo profitto si verifica al prezzo e alla produzione in cui MC è uguale al ricavo marginale (MR).

Tuttavia, se il mercato è separato, allora il prezzo e la produzione di un prodotto in un mercato anelastico saranno P e Q, mentre P1 e Q1 in un sottomercato elastico.

Fonte immagine: Economics Online

Tipi di discriminazione di prezzo

Ci sono tre tipi di discriminazione di prezzo che si possono incontrare: primo grado, secondo grado e terzo grado. Questi gradi a volte hanno altri nomi: prezzi personalizzati, versioning del prodotto o prezzi del menu, e prezzi di gruppo, rispettivamente.

Discriminazione di prezzo di primo grado

La discriminazione di prezzo di primo grado, o discriminazione di prezzo perfetta, avviene quando un’azienda applica il massimo prezzo possibile per ogni unità.

Siccome i prezzi variano per ogni unità, l’azienda che vende raccoglierà tutto il surplus del consumatore, o surplus economico, per se stessa. In molte industrie, un’azienda commette una discriminazione di prezzo di primo grado determinando l’importo che ogni cliente è disposto a pagare per un prodotto specifico, e vendendo quel prodotto a quel prezzo esatto. Questo può essere fatto usando strategie di ricerca di mercato oltre ad usare software di budgeting e forecasting.

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Discriminazione di prezzo di secondo grado

La discriminazione di prezzo di secondo grado, altrimenti nota come versioning del prodotto o menu pricing, avviene quando un’azienda applica un prezzo diverso per diverse quantità consumate, come ad esempio offrire uno sconto sui prodotti acquistati all’ingrosso.

Discriminazione di prezzo di terzo grado

La discriminazione di prezzo di terzo grado, o prezzi di gruppo, è quando un’azienda fa pagare un prezzo diverso ad un gruppo specifico di consumatori. Questo è il tipo più comune di discriminazione di prezzo.

Esempi di discriminazione di prezzo

Ci sono molte industrie che usano la discriminazione di prezzo.

Per esempio, quando un consumatore acquista biglietti aerei con diversi mesi di anticipo, pagherà tipicamente meno di un consumatore che acquista un biglietto per lo stesso volo due giorni prima. Questo perché quando la domanda per un particolare volo è alta, le compagnie aeree aumentano i prezzi dei biglietti come risposta. Allo stesso modo, le compagnie aeree convinceranno i passeggeri a pagare di più per ulteriori vantaggi, come lo spazio per le gambe.

Un altro esempio potrebbe essere il modo in cui i cinema, i ristoranti o i parchi di divertimento spesso offrono sconti per anziani per coloro che hanno più di una certa età, o sconti per studenti per i cinefili con un documento scolastico.

C’è anche l’esempio dei rivenditori di magazzino, come Costco, che vendono articoli all’ingrosso a prezzi scontati, così come carte fedeltà o premi per clienti frequenti. E, ogni volta che c’è una “Ladies Night” in un bar o club che offre un prezzo diverso per le donne è anche una forma unica di discriminazione di prezzo.

Alcuni altri esempi che rientrano nella discriminazione di prezzo:

• Coupons: I venditori partono dal presupposto che i clienti che raccolgono coupon sono più sensibili a un prezzo più alto di quelli che non lo fanno. Offrendo coupon, un venditore può far pagare un prezzo più alto ai clienti che non usano coupon e allo stesso tempo fornire uno sconto a quelli che lo fanno.
• Sconti sull’occupazione: Molte aziende offrono prezzi ridotti a coloro che stanno attualmente servendo nell’esercito. Lo stesso può essere detto durante una promozione come “Nurses Appreciation Week” a coloro che lavorano nel campo infermieristico.
• Prezzo premium: Un prodotto che ha un prezzo premium viene venduto ben oltre il suo valore marginale. Per esempio, si può vedere una “tazza di caffè premium” nella vostra caffetteria locale che ha un prezzo di $3.50, mentre una tazza normale costa solo $2.
• Retail: Gli incentivi al dettaglio includono sconti, acquisti all’ingrosso, e sconti stagionali. Sono usati per aumentare la quota di mercato o le entrate su prodotti specifici.
• Aiuti finanziari: Quando gli studenti universitari fanno domanda per un aiuto finanziario, l’importo che viene loro offerto si basa sulla situazione economica e finanziaria dei loro genitori.

Svantaggi e svantaggi della discriminazione dei prezzi

Che tu sia un venditore o un consumatore, ci sono vantaggi e svantaggi della discriminazione dei prezzi.

Svantaggi

Se sei un’azienda che cerca di utilizzare la discriminazione dei prezzi, alcuni vantaggi includono:

• Massimizzare un profitto: Quando un prezzo è abbinato ad una caratteristica specifica all’interno del mercato, il profitto è massimizzato e l’azienda può utilizzare il surplus del consumatore all’interno del mercato a proprio vantaggio.
• Economie di scala: Far pagare il prezzo variabile di un prodotto può aumentare le vendite, grazie ai nuovi consumatori che entrano nel mercato.
• Uso efficiente dello spazio: Se usata correttamente, la discriminazione dei prezzi può eliminare le scorte esistenti di prodotti più velocemente, creando un uso migliore dello spazio del negozio o della fabbrica.
• Capire il flusso dei clienti: Quando un’azienda sfrutta al massimo le “happy hours” o gli “early bird specials”, incoraggia i clienti a regolare i loro tempi di acquisto in modo da non fare lunghe file o fare acquisti nelle ore di punta.

Svantaggi

D’altra parte, la discriminazione dei prezzi può comportare anche alcuni svantaggi, soprattutto per il consumatore. Essi includono:

• Approfittare di mercati specifici: Se un consumatore vive in un mercato anelastico, è molto facile per lui essere sfruttato e sovraccaricato. Un esempio potrebbe essere un consumatore che paga un prezzo elevato per un biglietto aereo durante le vacanze.
• Limitazioni: Per i consumatori, ci sono sempre delle limitazioni che vanno di pari passo con la discriminazione dei prezzi. Per esempio, ci possono essere limiti a quali prezzi diversi possono essere applicati, quanti coupon un consumatore può utilizzare, se rientrano in più raggruppamenti discriminati, e altri.

Si ottiene quello che si paga

E a volte il prezzo che si paga è più di quello che pagherebbe qualcun altro. È più comune di quanto si pensi, e andando avanti si spera di essere in grado di individuare la discriminazione di prezzo in azione.

Quando hai finito di considerare il prezzo, impara di più sui quattro tipi di segmentazione del mercato, oltre agli errori più comuni.