Guinguette Marais Poitevin

Quindi, vuoi costruire una lista di email?

Bene!

C’è tutto questo clamore sui Social Media.

E perché no?

I social media possono inviarti una tonnellata di traffico.

Ma cosa fanno gli imprenditori intelligenti con questo traffico?

Lo trasformano in una lista di email.

Costruire una lista di email è ancora una delle cose più intelligenti che puoi fare per iniziare – e far crescere – il tuo business.

Ecco i fatti:

* L’81% degli acquirenti online degli Stati Uniti sono più propensi a fare ulteriori acquisti, sia online che in un negozio, a seguito di email basate su comportamenti e preferenze di acquisto precedenti. – Harris Interactive 1

* Il 72% dei consumatori dice che l’email è il loro canale preferito di comunicazione con le aziende con cui fanno affari. Il 61% dice che gli piace ricevere email promozionali settimanalmente e il 28% le vuole anche più frequentemente. – MarketingSherpa 2

* Secondo i risultati di The Relevancy Group, i dirigenti di marketing degli Stati Uniti credono che l’email da sola porti la stessa quantità di entrate dei loro sforzi di social media, siti web e pubblicità combinati. 3

Ma dati a parte…

Mi chiamo Derek Halpern. Sono il fondatore di Social Triggers, una destinazione top per gli imprenditori che vogliono generare più vendite e ricavi online…

…E sono un newyorkese che lo dice in modo molto meno eloquente:

“If You’re Not Building An Email List, You’re An Idiot”

Scherzo a metà…

…Ma ho girato un video sul perché dovresti costruire una lista di email… proprio ora.

La domanda è, come si inizia a costruire la lista di email?

Inizio: Come costruire una lista di email nel modo giusto

Allora, sei stato venduto. Come iniziare a costruire la tua lista di email?

Qui ci sono i passi esatti che devi seguire.

Passo 1: Per prima cosa, hai bisogno di un buon software per liste email

Quando vuoi costruire una lista email, hai bisogno di un buon software di email marketing. E in questo momento, dopo aver considerato attentamente ogni fornitore di servizi di email marketing, posso dire con fiducia che Constant Contact è una GRANDE scelta.

Ecco perché:

Nella mia esperienza, ci sono due tipi di software. Il software che rende le cose complicate e il software che rende le cose facili. Constant Contact rende le cose facili. Specialmente se vuoi automatizzare il tuo email marketing.

Più…

Puoi provare Constant Contact

Cosa c’è di meglio? :-).

Ora, sì, questo è un link di affiliazione. Ma credo veramente che sia un prodotto notevole, specialmente per le piccole imprese, i blogger, i proprietari di attività online e altro.

Step 2: Come far crescere la tua lista di email

Ora che hai un buon software di email marketing, la prossima cosa che devi capire è questa: come far crescere la tua lista di email?

Bene…

Se vuoi che la gente si iscriva alla tua lista di email, dovresti dare via qualcosa come “tangente” per persuaderli a scegliere.

Cosa puoi regalare?

Dipende, ma ecco una breve lista:

#1 Puoi regalare uno sconto o un coupon

Questo è molto comune nei negozi online. Le persone regalano un codice sconto o un codice coupon per le persone che si iscrivono alla mailing list.

Personalmente non sono un fan di questa strategia semplicemente perché odio fare sconti. Ho anche girato un video su questo.

Tuttavia, non posso negare i risultati. Se vuoi che le persone si uniscano alla tua lista di email, dare loro un codice sconto o un codice coupon è un ottimo modo per farlo.

#2 Puoi dare via un pezzo di contenuto gratuito

Anche questo è comune. Ricorda, se vuoi che la gente si iscriva alla tua lista di email, devi dare loro un motivo per iscriversi. E se non stai dando via uno sconto, la prossima cosa migliore è questa: dare via un contenuto.

Ma non un contenuto qualsiasi.

Vuoi regalare un contenuto che attragga direttamente il tuo cliente ideale.

Ora in che formato dovrebbe essere questo contenuto?

Personalmente, uso solo una manciata di formati: video, ebook, articoli, e a volte uso solo una serie di email automatiche (puoi impostare questo FACILMENTE con Constant Contact… e ora puoi provare Constant Contact GRATIS).

Ma ecco una parola di avvertimento:

Non offrire “aggiornamenti gratuiti”

Ricorda, se vuoi che la gente si iscriva, devi dar loro qualcosa che vogliono. E lascia che ti faccia una domanda…

Le persone vogliono davvero “Aggiornamenti gratuiti? Chi si sveglia e pensa: “Ho bisogno di aggiornamenti gratuiti!”

Nessuno.

Quindi, regalate uno sconto o un contenuto e vedrete più persone iscriversi alla vostra mailing list.

Step 3: Metti il modulo della tua lista e-mail sul tuo sito web

Ora che sai cosa vuoi regalare, devi mettere questi moduli di iscrizione e-mail sul tuo sito web. Se gestisci un blog, qui ci sono 7 posti ad alta conversione dove aggiungere moduli di iscrizione per costruire la tua lista.

Se gestisci un sito web tradizionale o un negozio, ecco due ottime opzioni:

Opzione #1: Includi un link al modulo di iscrizione alla lista di e-mail nella tua navigazione

Ora, so di andare contro il mio stesso consiglio proprio qui. Ma abbiamo così tanti moduli optin di email in tutto il nostro sito che abbiamo aggiunto anche questo.

Se guardate la nostra barra di navigazione, noterete che includiamo un link… tutto a destra… che dice Free Updates.

Questo aiuta a mantenere la vostra lista di email “promessa” davanti e al centro. E ricorda alle persone di iscriversi se non lo hanno ancora fatto.

Opzione #2: Includi i link del modulo di iscrizione alla lista email nel tuo “Menu”.

Quando abbiamo fatto funzionare il software “heatmaps” e “click tracking” su Social Triggers, abbiamo scoperto che la gente continuava a cliccare l’opzione “Menu” nella nostra navigazione.

All’epoca, il nostro menu era uno scherzo. Includeva un link a “Informazioni”, “Contatti”, “Carriere”, e questo è tutto.

Poi ho iniziato a pensare…

Aspetta un attimo. La maggior parte delle persone che visitano il mio sito non si preoccupano di questi link. Sono qui per imparare qualcosa sul business. Così l’abbiamo cambiato con pagine di contenuto specifico che so che le persone che leggono il mio sito sarebbero interessate.

E indovina un po’? Ogni pagina chiede alle persone di iscriversi agli aggiornamenti via e-mail.

Quindi, il prossimo suggerimento è questo: includi un link alle pagine dei moduli di iscrizione nel tuo “Menu” come un modo per invogliare le persone ad approfondire.

Step 4: Invia questa e-mail ad ogni persona che si iscrive alla tua lista e-mail

Ora che hai i tuoi moduli di iscrizione al sito, inizierai a costruire la tua lista e-mail.

Questa è una buona notizia.

La domanda è, quale email dovresti inviare loro?

Bene…

La maggior parte dei prodotti software di email marketing ti permettono di inviare una email di “Benvenuto”. E dovresti assolutamente farlo. Se qualcuno viene a casa tua, dovresti dargli il benvenuto in modo appropriato.

Cosa dovresti includere in questa email di benvenuto?

Mi piace tenerla personale. E amichevole. Quindi, ecco cosa faccio io.

Dico qualcosa del genere:

Hey, Name

Grazie per esserti iscritto alla mia email list.

Sono Derek Halpern. Sono il fondatore di Social Triggers. Ecco il link all’ebook gratuito che ti ho promesso.

Ma ho una domanda veloce:

“Con cosa stai lottando in questo momento?”

Anche se è qualcosa di piccolo. Mi piacerebbe saperne di più.

Ci sentiamo presto,
Derek Halpern

Perché faccio questa domanda?

Beh, quando le persone mi dicono con cosa stanno lottando, mi aiuta a capire quale contenuto posso creare per loro.

(Spesso trasformo questi contenuti in omaggi gratuiti per costruire la mia lista di email).

Mi aiuta anche a capire un po’ meglio chi è il mio cliente.

Così, per esempio, se gestisci un negozio online che vende magliette, potresti sentire dal tuo cliente qualcosa del genere: “Ho comprato altre felpe e sono sempre andate in pezzi durante il lavaggio. Spero che la vostra felpa duri più a lungo!”

E ora, state costruendo la vostra lista di email – e ottenendo preziosi insight sui clienti.

Step 5: Ecco come costruire la tua lista di email

Ora che sei arrivato fin qui, ti starai chiedendo: “Come posso costruire la mia lista di email?”

Sono contento che tu l’abbia chiesto!

Ho messo insieme un Ebook gratuito chiamato “Come ottenere 5.000 iscritti alle email”. Puoi scaricarlo proprio qui.

Ma se non sei ancora pronto, ecco alcune altre strategie di crescita della lista di email che puoi iniziare ad usare… GRATIS.

Prima di tutto, ci sono altre persone là fuori che danno consigli ORRIBILI su come costruire una lista di email. Dicono cose come:

“Usa i biglietti da visita”, “prova il telemarketing”, “tormenta tutti quelli che vedi nella vita reale”

NO NO NO!

Queste strategie non funzionano. Questo contenuto è scritto da persone che non hanno mai costruito una lista email in vita loro.

Quindi, ecco cosa ti consiglio di fare invece…

Suggerimento per la crescita della lista email #1: Crea una strategia di creazione di contenuti a lungo termine

Uno dei modi migliori per costruire la tua lista email è quello di creare contenuti su base regolare. Non un contenuto qualsiasi. Ma contenuti virali.

Ecco perché:

Quando crei contenuti virali, la gente li condivide. E quando la gente lo condivide, porta il tuo “modulo di iscrizione all’email” davanti a più occhi. E più occhi significa più potenziali iscrizioni all’email!

Ora so che la maggior parte delle persone che pensano al contenuto virale pensano a video divertenti… o bambini che si mordono le dita… ma no. Non per il business. Hai bisogno di creare contenuti che possano diventare virali all’interno della tua comunità.

Come esempio…

Diciamo che sei un fotografo di matrimoni. Potresti creare un contenuto come: “Questa coppia di sposi ha assunto il fotografo sbagliato, e questo ha quasi rovinato il loro matrimonio. Ecco come li ho salvati.”

Immagina se qualcuno si stesse sposando e stesse cercando un fotografo, e vedesse questo titolo. O se avessero un amico che sta per sposarsi e lo dicesse. LO CONDIVIDEREBBERO IN UN SECONDO!

Questo è ciò che intendo per contenuto virale. Crea un contenuto che il tuo cliente ideale vorrebbe leggere… e promuovilo al massimo.

Suggerimento per la crescita della lista email #2: Crea multipli omaggi per la lista email

Ricordi come ti ho detto di dare via qualcosa per costruire la tua lista email prima nel suo articolo?

Bene…

Crea alcuni di loro.

Non tutti vorranno l’unica cosa che hai creato, ed è per questo che è intelligente avere alcune opzioni diverse.

Dai un’occhiata alla mia homepage proprio qui:

Come puoi vedere, offro 3 modi diversi per iscriversi alla mia mailing list. Ogni modulo promette un diverso giveaway gratuito.

Suggerimento per la crescita della lista email #3: Crea un modulo popup per la lista email

Senti, so che tutti odiano i popup. Anche io. Ma funzionano. Ecco il punto però…

Non vuoi usare un POPUP che blocca l’intera pagina. Se lo fate, Google Search vi penalizzerà. Quindi non fatelo. Tuttavia, è possibile utilizzare popup intelligenti che non bloccano l’intera pagina e funzionano alla grande.

Ho girato un video sul mio amore per i popup proprio qui:

Suggerimento per la crescita della lista e-mail #4: Utilizzare la tecnica di redazione

Se vuoi costruire la tua lista e-mail, hai bisogno di traffico di alta qualità. La maggior parte delle persone pensa di dover pagare per quel traffico…

…ma tu puoi ottenerlo gratis.

Come?

Usa quella che io chiamo “La Tecnica della Redazione”.”

Ho girato un video su questa rivoluzionaria strategia di marketing proprio qui:

E ora hai finito…

Guarda…

Ho sempre creduto che costruire una lista email sia una delle cose più intelligenti che tu possa fare per far crescere il tuo business.

Ora ti ho mostrato come fare.

Ho anche consigliato il mio software preferito per costruire una lista di email… per i principianti. Si chiama Constant Contact

Puoi provare Constant Contact GRATIS.

Più…

Se vuoi altre strategie su come far crescere i tuoi iscritti alle email, devi assolutamente scaricare questo ebook:

Fino a quando ci incontreremo di nuovo!

Spero che tu abbia trovato questo utile.

(Se l’hai fatto, ti dispiacerebbe condividerlo?)

Grazie!